Сетевой маркетинг

Если сравнить изображения на билбордах сейчас и в докризисное время, можно заметить отсутствие имиджевой рекламы. Даже крупные корпорации предпочитают рекламировать конкретные продукты, чтобы увеличить продажи, экономя на продвижении бренда.

Однако расходы на SEO и SEM (поисковая оптимизация и поисковый маркетинг) нисколько не уменьшились. Во всем мире, в том числе и в Беларуси, все больше фирм предпочитают эти методы традиционным.

Рынок SEO в Беларуси оценить сложно. По словам Сергея Царика, директора белорусского направления одной международной фирмы по оптимизации сайтов, кроме SEOкомпаний, в Беларуси много фрилансеров (исполнителей-одиночек), которые работают на заказчиков не только из РБ, но и из-за границы. Отследить каждого из них нереально. Однако, как сказал С. Царик, можно отметить тенденцию к росту рынка. Причем особенность этого бизнеса в том, что SEO в Беларуси не регулируется законодательством.

Жесткой конкуренции между фирмами не наблюдается. По словам Алексея Титова, директора другой компании, специализирующейся на предоставлении услуг такого профиля, на рынке присутствуют 5-6 крупных игроков, но серьезного соперничества между ними нет.

Клиентура SEO-компаний не очень многочисленна. Но количество желающих раскрутить сайт растет. Во многом это связано с тем, что люди только начинают знакомиться с этим новым видом маркетинга.

"Наша первоочередная задача - рассказать людям, что такое "поисковая оптимизация", что она эффективна. Люди пока не очень много об этом знают. Но если раньше у нас были случаи, когда звонивший просил раскрутить адрес электронной почты, то теперь заказчики лучше знают, чего от нас требовать", - сказал С. Царик.

По его словам, государство также поспособствовало развитию рынка поисковой оптимизации, заставив госпредприятия искать новые пути для рекламы своего товара. "Традиционная реклама на телевидении стоит больших денег. А SEO - относительно недорогой и эффективный способ продвижения компании на иностранные рынки.

В сравнении с традиционными методами рекламы поисковая оптимизация сайта имеет ряд преимуществ. Во-первых, результат SEO виден невооруженным глазом - сайт подрастает в рейтинге поисковика, а счетчики фиксируют большее количество посетителей. Во-вторых, SEO намного дешевле. Так, по словам А. Титова, работа над сайтом по ключевым словам "деревянные окна" в Беларуси обойдется примерно в 200 USD в месяц, в России - 500-1.000 USD в месяц. Продвижение немецкого аналога обойдется от 1.000 EUR. Реклама на ТВ стоит намного дороже.

Однако не следует забывать, что результаты оптимизации появляются только через несколько месяцев, а в краткосрочной перспективе традиционные методы могут быть более эффективными.

Несколько необычно обстоит ситуация с кадрами. Дело в том, что ни одно учебное заведение не готовит специалистов по SEO. Поэтому профессиональных оптимизаторов мало. А SEO-компаниям приходится самим готовить специалистов.

По словам С. Царика, минимальный курс обучения одного сотрудника составляет 6-8 месяцев. Многие грамотные оптимизаторы уходят из фирм и начинают работать на себя, открывая свое дело или выполняя индивидуальные заказы. Как рассказал корр. "БР" А. Титов, буквально в двух шагах от его офиса находится офис фирмы одного из его бывших сотрудников.

Еще одна особенность работы на рынке оптимизации - отсутствие твердого прейскуранта цен на услуги. Сложность продвижения сайта зависит от многих факторов: количество конкурентных сайтов, его возраст, ключевые слова поиска и др. Поэтому прежде чем назвать цену, оптимизаторы сначала проводят анализ сайта.

В связи с тем, что поисковая оптимизация - молодой бизнес, знаний о нем у клиентов немного. А это значит, что желающие попробовать раскрутить сайт имеют все шансы попасться на удочку недобросовестных оптимизаторов, которые могут не просто обмануть клиента, но и навредить его сайту. Маркус Ленк, владелец немецкой компании по оптимизации, рассказал, как следует выбирать фирму, которая будет сопровождать и развивать сайт.

Во-первых, стоит обратить внимание на репутацию фирмы, расспросить знакомых, навести справки. Вряд ли о мошенниках или непрофессионалах будут хорошо отзываться. У серьезных фирм наверняка будут портфолио проектов, которыми они занимались.

Во-вторых, профессионалы никогда не назовут сразу цену на свои услуги. Даже два сайта по одной тематике могут различаться по сложности раскрутки. Как правило, цена будет названа только после оценки проекта.

В-третьих, расспросите сотрудников о методах их работы. Если они занимаются размещением скрытых ссылок, спамом или массовой скупкой ссылок, такой подход может даже навредить репутации сайта. Если вам рассказывают об "уникальных и секретных методах", не стоит этому доверять. Таких приемов не существует.

В-четвертых, обращайте внимание на то, какие гарантии вам предоставляют. Если вам обещают за один месяц вывести сайт в топ, вам лгут. Кроме того, не забудьте про ключевые слова. Если вы занимаетесь продажей автомобилей в Минске, нахождение на первой странице поиска по запросу "коробка передач" вам не поможет. Всегда продумывайте ключевые слова, по которым ваш сайт будут искать.

Рынок поисковой оптимизации только начинает развиваться. У него большие перспективы. Хотя бы тот факт, что компании уверенно продолжают работать во время кризиса, уже обнадеживает.

"Кризис - это наиболее благоприятное время для переосмысления того, какие инструменты эффективно использовать в дальнейшем развитии бизнеса", - говорит С. Царик, добавляя, что на рынок SEO-услуг кризис повлиял только положительно.