Поищем прибыль на «дальней дуге»

— Данные статистики за первое полугодие 2016 года указывают на значительное снижение экспортных поставок в Россию мебельной продукции. Как бы вы прокомментировали эту тенденцию?

— Несомненно, большое влияние на сокращение экспорта оказала девальвация российского рубля. В последние два года на мебельном рынке РФ покупательная способность заметно снизилась, предметы длительного пользования приобретаются реже. Вслед за рублем упал и рынок недвижимости: люди стали меньше брать ипотечные кредиты, реже покупать квартиры и обставлять их мебелью. Неопределенная экономическая ситуация начала формировать отложенный покупательский спрос.

В такой ситуации белорусским мебельщикам необходимо брать курс на европейские рынки, а также разрабатывать стратегии выхода на другие континенты, например в Северную Америку.

Одним из перспективных парт­неров, на мой взгляд, могла бы стать Грузия. Уже сейчас поставки мебели в эту страну увеличиваются: например, в январе — июне 2016 года Грузия импортировала 72 т мебели для сидения на 299 тыс. долларов (для сравнения: в аналогичном периоде 2015-го данный показатель составил 39 т, или 162,3 тыс. долларов). Помимо мебели, эта южная страна активно закупает ДСП, фанеру и другую продукцию из древесины.

— Динамика белорусского экспорта мебели на альтернативные рынки вселяет определенную надежду. Оксана Александровна, как вы думаете, смогут ли экспортеры закрепиться на них?

— Действительно, по данным статистики, поставки отечественной мебели в страны дальнего зарубежья увеличиваются. В частности, темп роста продаж кухонной мебели по итогам первых шести месяцев 2016 года составил 161,1 % к аналогичному периоду 2015-го (в страны ЕС — 208,7 %), мебели для спален — 106,2 % (105,4 %), мебели для сидения — 226,9 % (234,1 %), прочей деревянной мебели — 263,4 % (244,4 %).

Наша мебель отлично продается в странах Балтии, Германии, Польше, Испании, Нидерландах, Швеции, Бельгии. География экспорта — более 25 государств мира.

Думаю, сейчас белорусские экспортеры вполне могут закрепиться на рынке евросоюза, показать себя надежными партнерами и поставщиками высококачественной мебели, которая выпускается в соответствии с европейскими требованиями и стандартами и продается по доступной цене.

Зацикленность только на российском рынке становится все более невыгодной. Чтобы запланировать объемы производства и ассортимент, разработать мебельную коллекцию, нужно иметь четкое представление о том, где эта коллекция будет продаваться, по какой цене и с помощью каких каналов дистрибуции. Это значит, что сначала предприятиям необходимо изучить спрос и тренды на рынках сбыта, потребительские предпочтения, проанализировать конъюнктуру цен и проч. От результатов анализа будут зависеть финансовые показатели, особенно государственных производителей мебели, которые, с моей точки зрения, не уделяют должного внимания ни исследованиям, ни инновациям, ни людям и продолжают работать по старинке.

— Соответствует ли успех наших мебельщиков на внешних рынках объему средств, которые были вложены в модернизацию отрасли?

— Довольно трудно провести параллель между успехом белорусских мебельных экспортеров, преимущественно частных компаний, и деньгами, вложенными главным образом в модернизацию девяти предприятий концерна «Беллесбумпром».

Не стоит забывать, что большинство экспортно ориентированных производителей мебели в Беларуси — частные компании. Не думаю, что проведенная с подачи государства модернизация хоть как-то их затронула. Частные предприятия развиваются по собственной схеме, стараются следовать за модой и тенденциями в индустрии интерьера.

Да, в ходе модернизации крупные компании получили финансирование, провели техперевооружение основных фондов. Однако обратной стороной стала высокая закредитованность. К тому же не везде проекты реализованы гладко, кое-где они сорваны или возникли технические трудности разного рода. Выводы по итогам проведенной Комитетом госконтроля проверки девяти деревообрабатывающих предприятий не радуют абсолютно.