"В последние 2 года у нас новая волна клиентов из Беларуси", - рассказал управляющий директор кипрского агентства недвижимости ClickHomeCyprus в Лимассоле Ставрос Пападурис.
Отвечая на вопрос о том, "с каким кошельком" приезжают белорусские клиенты, С. Пападурис выделил две основные ценовые группы. Первая - это "бизнес-ориентированные" клиенты, которые покупают недвижимость от 200 до 350 тыс. EUR.
Вторая группа - это уже состоявшиеся белорусские бизнесмены, которые делали свое состояние еще в 1990-е, и многие из них уже практически осели на Кипре. Эта группа покупает недвижимость подороже - начиная от 700 тыс. EUR.
"Когда мы начинали свой бизнес, 80% наших клиентов составляли британцы, - рассказывает С. Пападурис. - Сегодня 80% - это клиенты из стран бывшего СССР."
Компания ClickHomeCyprus - молодая, была образована в 2006 году. Работавшие по 8-10 лет в разных агентствах недвижимости риэлтеры решили объединиться и создать свой бизнес.
Конкуренция на рынке была очень сильной, но наработанные связи, ориентация на понятную британскую клиентуру (Кипр был когда-то британской колонией, и сегодня правовая система страны соответствует британской), мобильность и использование современных технологий (кстати, ИТ-специалист фирмы - белорус) помогли компании занять свое место на рынке. Но во время кризиса ее менеджеры поняли, что невозможно фокусироваться только на британских клиентах. Компания создала русскоязычную версию своего портала, нашла партнеров в России и Украине, и это было правильным решением, отмечает С. Пападурис.
Основную массу клиентов из бывшего СССР составляют представители Российской Федерации. При этом, как подчеркивает управляющий директор компании, сегодня клиент из России радикально отличается от клиента, который приезжал покупать недвижимость в 90-е годы. Тогда преобладали люди, которые почти ничего не спрашивали, они просто приходили, смотрели и покупали. Сегодня клиенты отлично ориентируются на рынке, знают, что такое ипотека, хорошо осведомлены о ставках по кредитам, задают "правильные вопросы" по теме, часто имеют "своих" юристов.
В отличие от белорусов, которых еще можно как-то разделить по ценовым категориям, покупателям из Российской Федерации уже сложно поставить в соответствие четкий ценовой диапазон. Как отметил риэлтер, они приобретают недвижимость всех ценовых категорий - кто-то ставит планку до 100 тыс. EUR, кто-то желает купить дом за 500 тыс., а есть клиенты, которые хотят приобрести недвижимость за 5-7 млн. EUR.
Самый дорогой объект, который в настоящее время выставлен на продажу на побережье, - вилла за 28 млн. EUR. Самый дорогой объект, проданный агентством ClickHomeCyprus в Лимассоле за последнее время, по словам С. Пападуриса, в эквиваленте составил порядка 4 млн. EUR (объект оценивался и приобретался в британских фунтах). Это были апартаменты на первой линии от моря, и покупатель был, конечно же, из России.
Тяга россиян к самой кромке моря определила их высокий удельный вес в сложившейся на сегодняшний день структуре спроса и сформировала ценовое предложение, которое несколько скорректировалось в период кризиса.
Надо отметить, что, как и в большинстве других стран мира, накануне кризиса цены на недвижимость на Кипре росли ударными темпами. В силу того, что банковская система страны не испытала серьезных потрясений во время финансового кризиса, прежде всего потому, что не имела токсичных активов, обвала на рынке недвижимости также не произошло. Цены, как отмечают, специалисты, в среднем не упали, а скорее стабилизировались. При этом в отдельных секторах произошли изменения.
"Что происходит во время кризиса? Богатые богатеют, средний класс теряет свои позиции, а бедные так и остаются бедными, - рассуждает С. Пападурис. - Поэтому разумный девелопер понимает, что нужно продвигать недвижимость премиум-класса, и цены на недвижимость около моря начали расти".
По его словам, рост цен на недвижимость прямо у кромки моря за последние 2 года составил порядка 20-25%. Риэлтер пояснил, что росту цен на привилегированную недвижимость способствует, с одной стороны, ограниченность предложения. Ведь увеличивать количество участков и готовой недвижимости у берега до бесконечности невозможно, при этом здесь же строятся отели и другая инфраструктура. С другой стороны, спрос на недвижимость у моря не падает - он поддерживается прежде всего клиентами из России.
Британские клиенты, наоборот, всегда тяготели к недорогим домикам "для жизни на пенсии", расположенным в горах или подальше от моря. Во время кризиса этот тип британских клиентов практически исчез. Более того, среди тех, кто решил поправить свое материальное положение за счет продажи во время кризиса собственной зарубежной недвижимости, 70% составляли именно британцы. Так что цены на недвижимость в центральной части Кипра и по периметру Лимассола (в районах, удаленных от моря) за последние 2 года упали на 30-35%.
"Поэтому умный клиент сегодня покупает то, что подешевело", - советует С. Пападурис.
Судя по ценовой категории, в которую попадают белорусские "бизнес-ориентированные" клиенты новой волны, - 200-350 тысяч EUR, они как раз и являются умными. Именно по таким ценам сегодня выставляются на продажу 3-4-спальные домики или благоустроенные апартаменты с мебелью по периметру Лимассола.
