Ставка на экспорт

Как компания собирается действовать на перенасыщенном фанерой рынке, в интервью корреспонденту «БР» пояснил заместитель генерального директора по производству ОАО «ФанДОК» Дмитрий РАПИНЧУК.

— Дмитрий Леонидович, «ФанДОК» позиционирует себя как экспортоориентированное предприятие. Удается ли в кризисные времена сохранить позиции на внешних рынках?

— Действительно, практически 50 % нашей продукции идет на экспорт, а  основным экспортным продуктом является фанера. Ее поставляем в Литву, Польшу, Германию, Венгрию. Наши партнеры находятся более чем в 30 странах мира.  Что касается мебели, то ее заказчиками пока выступают в основном российские компании. Сейчас мы намерены расширить географию поставок этой продукции и заявить о себе на европейском рынке, экспортируя туда недорогую мебель в европейском стиле из  натуральной сосны. Нашей продукцией уже заинтересовался известный австрийский концерн  «Лутц».

На наш взгляд, поиск новых партнеров и рынков сбыта, в том числе и за рубежом, сейчас самая правильная стратегия для предприятий отрасли.

— Чего ждете от нового фанерного завода?

— Мы связываем с ним большие надежды на серьезные перемены. Судите сами, старый завод построен в 1927 году и позволял выпускать всего 30 тыс. кубометров фанеры в год, плюс требовал больших трудозатрат. Новое производство нарастит общий объем выпуска до 50 тыс. кубометров при одновременной оптимизации численности персонала, так как современное оборудование позволяет справляться меньшим количеством рабочих рук. Поэтому как только модернизированный завод выйдет на проектную мощность, а это произойдет уже в первом полугодии 2016 года, экономика предприятия существенно улучшится. К слову, сегодня 75 % в суммарном объеме выручки приходится именно на фанеру.

 — Примечательно, что даже до модернизации вы единственные в Беларуси осуществляли поставки фанеры на рынок Великобритании...

— Это так, мы получили полезный во всех отношениях опыт сотрудничества. Английская компания первоначально обращалась ко многим отечественным производителям фанеры, но только предложение нашего предприятия ее полностью устроило.

Партнеры отметили нашу оперативность и качество продукции— их устроило все, вплоть до упаковки.

— Все бы хорошо, вот только средняя цена на фанеру  упала с начала года на 27 %. Как работать в таких условиях?

— Конечно, все надеются на выравнивание цен в следующем году. Но и теперь мы не можем позволить себе просто сидеть и ждать, пока курсы валют стабилизируются или российская фанера подорожает. «ФанДОК» еще в начале этого года провел комплекс мероприятий по сокращению издержек производства: оптимизировал численность персонала, сократил затраты на электроэнергию и горюче-смазочные материалы, бросил все силы на поиск дополнительных доходов. Все это во имя уменьшения себестоимости продукции. И при этом мы сохранили высокое качество.

— Открытие новых производств — тоже часть антикризисной стратегии?

— Именно так. Одним из заметных проектов предприятия стало производство тонких древесностружечных плит (ТДСтП) толщиной от 3 до 6 мм. Это совершенно новый продукт на мировом рынке. Такие плиты изготавливают путем горячего прессования из сверхтонкой древесной стружки высокого качества. Наше производство позволяет выпускать до 30 тыс. кубометров этого продукта в год.

Данная плита дешевле ДВП, МДФ, ХДФ и гипсокартона, но при этом ее качественные характеристики отвечают запросам компаний-изготовителей и требованиям конечных потребителей.

— Именно ее вы используете для производства облегченной мебели по аналогии с IKEA?             

— Да, мы активно применяем ее для изготовления новой линейки корпусной мебели «Антарес». Это недорогая мебель, но выглядит эффектно и при этом имеет небольшой вес. Продвигаем также дверные блоки, произведенные по той же технологии. Низкая стоимость, отлаженная технология и быстрое реагирование на потребности рынка позволяют нам выигрывать большинство тендеров и поставлять до 800 дверей ежемесячно.

— На что «ФанДОК» сделает ставку в следующем году?

— Планируем выходить напрямую к потребителю нашей мебели. Собираемся возродить сеть наших представителей в Минске, Могилеве и Витебске. Отчетливо понимаем, что покупатели сами не придут, поэтому необходимо организовать продажи мебели в шаговой доступности. Работаем также над заключением контрактов с российскими торговыми компаниями.

И, пожалуй, главное – будем наращивать выпуск мебели, ведь еще 10 лет назад «ФанДОК» был одним из крупнейших в Беларуси ее производителей. В ближайшее время намерены вернуть себе позиции лидера в этом товарном сегменте.