Индивидуальный предприниматель Константин К. совместно с компаньоном полтора года назад открыли в Вильнюсе магазин по продаже трикотажных изделий, а несколько месяцев назад его закрыли. "Мы все время получали убытки и поняли, что переломить ситуацию не сможем", - поясняет Константин.
Между тем бизнес начинался вполне нормально. Предприниматели изучили рынок и убедились, что качественного европейского товара, которым они собирались торговать, на нем очень мало. Зарегистрировать фирму в Литве довольно просто. Компаньоны заплатили юристу около 300 USD, и через пару недель он принес им тонкую папочку с документами предприятия, которое могло немедленно начинать работать.
Отношение к белорусам в деловой среде Литвы тоже очень дружественное. Конечно, зарабатывать деньги никто никому помогать не будет, но и каких-либо помех в этом плане малое предприятие не испытывает. К примеру, языкового барьера вообще не существовало: деловые люди Литвы знают либо русский, либо английский, а все договоры второй стороной готовились и на литовском (для директора-литовца), и на русском (для учредителей) языках.
Однако сам бизнес пошел совсем не так, как ожидали предприниматели. Например, снять магазин площадью менее 30-40 кв. м в Вильнюсе невозможно: наших "клетушек" там уже просто не существует. Цена аренды примерно соответствует минской - 50-70 EUR за кв. м, таким образом, только аренда мини-маркета в крупном торговом центре обходилась более чем в 2.000 EUR в месяц.
При исключительно высокой конкуренции никакому торговому предприятию в Литве невозможно работать с рентабельностью выше 4-6%. Но такой показатель имеют успешные фирмы. Между тем спрос на товар, предложенный минчанами, оказался невысоким. Литовцы уже привыкли покупать аналогичные изделия китайского производства, европейская продукция, даже качественная, но более дорогая, мало кого интересовала. Требовалась мощная рекламная кампания, а это уже совсем другой уровень затрат.
- Конечно, мы рекламировались, - рассказывает Константин. - Литовский выпуск журнала "Космополитен" даже публиковал наши объявления бесплатно - ради того, чтобы на рынке появился оригинальный европейский трикотаж. Для молодой компании наши обороты были в общем-то приличными, но с учетом больших издержек они не позволяли выйти на точку безубыточности, а крупных финансовых резервов мы, естественно, не имели.
Как сейчас понимают предприниматели, они могли бы создать в Литве успешный бизнес, если бы выполнили одно условие: переехали туда на постоянное жительство. "Бизнес - это общение, контакты, постоянный учет конкретных ситуаций и оперативный поиск оптимальных решений. Приезжая в чужую страну даже на день-два в неделю, невозможно вести дела эффективно", - говорит Константин.
Почему предприниматели не переехали в дружественную для белорусов Литву? Такой вариант Константин на семейном совете рассматривал. Но к тому времени он уже хорошо понимал: риски слишком высоки, чтобы войти в тамошнее бизнес-сообщество, понадобятся годы напряженнейшего труда, при этом любая ошибка, ухудшение конъюнктуры могут привести к банкротству. А кризис, подобный нынешнему, предприятие бы точно не пережило.
Если же в Литве белорусскому предпринимателю удастся поднять свой бизнес хотя бы до среднего уровня, вполне вероятно, что его попытаются разорить, просто потому, что он, чужой для этой страны человек, в условиях конкуренции пытается отобрать чью-то долю рынка. По словам Константина, он наблюдал несколько таких ситуаций.
Тем белорусским индивидуальным предпринимателям, которые всерьез намерены вывести бизнес за пределы страны, Константин готов дать несколько советов. Прежде всего, подчеркнем еще раз, нереально работать одновременно в двух странах. Нормальный малый бизнес можно вести только там, где живешь, иначе теряются важнейшие преимущества такого формата предпринимательской деятельности.
А свою готовность к переменам лучше всего проверить, зарегистрировав юридическое лицо дома, в Беларуси. Если не удастся раскрутить фирму здесь, то тем более нет шансов поднять бизнес за границей. Руководство фирмой станет хорошей школой, которую опять-таки лучше пройти заблаговременно. Размер стартового капитала для открытия бизнеса за рубежом, по мнению Константина, должен быть около 100 тыс. USD.
Главный же вывод, который наш герой сделал из своего зарубежного предпринимательского опыта, можно сформулировать примерно так: если дома затратить столько же усилий и средств, сколько требует организация своего дела в другой стране, то можно получить значительно лучший результат.
