Свой агент в легпроме

Восемнадцатого марта создание ассоциации и положение о ней одобрил президиум правления Бизнес союза предпринимателей и нанимателей имени профессора М. С. Кунявского (БСПН), при котором будет действовать новая отраслевая структура. Как писала «БР», оргсобрание Ассоциации производителей и продавцов товаров народного потребления прошло 11 марта. За ее учреждение проголосовали руководители ОАО «Галантэя», ЗАО СП «Отико», СООО «Торгово-производственная компания «Боннетри», УП «Ромгиль-Текс» и других белорусских компаний.

Председателем ассоциации избран Владимир Астровский, длительное время занимавший должность первого заместителя председателя концерна «Беллегпром». Первое интервью на новом посту он дал нашему изданию.

— Владимир Иванович, в прошлом году БСПН направил в правительство пакет предложений по повышению конкурентоспособности белорусских непродовольст­венных товаров. Предполагалось, что ассоциация сосредоточится на воплощении этих инициатив в жизнь. Планы по-прежнему в силе?

— Безусловно, работа над повышением конкурентоспособности белорусских товаров будет нашим приоритетом, причем акцент мы сделаем не на технических параметрах (отечественные предприятия выпускают качественную продукцию), а на ценовом факторе, по которому в последние годы мы уступаем многим зарубежным конкурентам.

Сказываются высокие процентные ставки по кредитам, рост тарифов на энергоресурсы, авансовая уплата налогов и др. Из-за снижения ценовой конкурентоспособности падают продажи и ухудшаются финансовые результаты предприятий, что, в свою очередь, подрывает платежеспособность, формирует просроченные долги не только перед кредиторами, но и перед трудовыми коллективами. Все проблемы надо отрабатывать комплексно, во взаимодействии с заинтересованными органами госуправления, чем и будет заниматься ассоциация.

Так, на ближайшем заседании мы планируем обсудить энергоснабжение предприятий. У всех на слуху уход от перекрестного субсидирования. По нашему убеждению, данный процесс должен сопровождаться снижением тарифов для субъектов хозяйствования. По этому и другим вопросам мы намерены выработать коллективное предложение, с которым выйдем в правительство, Минэкономики, Минэнерго.

Запланировали несколько круглых столов и встреч, на которых в профессиональном кругу обсудим традиции и преемственность отечественных производителей, сравним качест­во импортных и белорусских товаров, обсудим взаимоотношения производственных предприятий и организаций ретейла. Намерены провести лекторий по эффективным продажам, презентовать отечественную продукцию европейским торговым сетям, представить наши предприятия на специализированных выставках в Милане, Флоренции, Дюссельдорфе, Берлине.

Приходится констатировать распространение среди потребителей опасных стереотипов и предубеждений в отношении белорусской продукции. Поэтому совместная работа со СМИ по формированию нового взгляда на отечественные товары народного потребления станет одним из приоритетных направлений деятельности нашей ассоциации.

Для достижения поставленных целей мы собираемся использовать широкий инструментарий, будем способствовать промышленной кооперации предприятий, освоению новых технологий и выпуску новых видов продукции, появлению производственно-торговых кластеров и т. п.

— Правительство встревожено устойчивым снижением доли отечественных непродовольственных товаров в розничных продажах на внутреннем рынке. Видите ли вы возможность развернуть эту тенденцию?

— Нам надо не только сохранить, но и увеличить долю на внутреннем рынке. Для этого необходимо оптимизировать издержки. С другой стороны, отвоевать рынок можно, даже если наши товары будут несколько дороже импортных.

Однажды побывал в огромном текстильном логистическом центре в польском городе Лодзе. В этом центре представлены прежде всего польские товары, хотя рядом покупатели могут приобрести турецкие и китайские изделия, причем дешевле. Спрашиваю у сотрудников: как вам удается продавать более дорогую польскую продукцию? В ответ слышу: польское — более качественное. Поляки пропагандируют свои товары, создают им положительный имидж. Нам надо делать то же самое.

В бюджетном сегменте едва ли мы когда-нибудь сможем успешно конкурировать по цене с китайскими производителями, зато нам вполне по силам завоевать симпатии потребителей в среднем и верхнем ценовых сегментах, в группах fashion и premium.

Возможно, есть смысл попробовать восстановить более плотную связь с оптовым звеном, которая в последние годы была практически разрушена, так как производители начали заключать договоры с организациями ретейла напрямую. Между тем работа с оптовыми базами имеет свои преимущества: позволяет более четко планировать ассортимент, получать заказы на производство, отгружать продукцию по частичной предоплате. Попробуем поискать решение вместе с Ассоциацией организаций оптовой торговли, действующей при Минторге.

По отдельным категориям товаров, например по школьной одежде, не грех вернуться и к госзаказу. Различные учреждения образования утверждают специфические требования к ученической форме, которые почему-то не доходят до производителей. В итоге предприятия шьют множество моделей на свой страх и риск, не будучи уверенными, что найдут покупателя.

— В названии ассоциации фигурируют как производители, так и продавцы товаров народного потребления. Можно ли объединить оба лагеря хозяйствующих субъектов, ведь многие проблемы проистекают из конфликта интересов между производственниками и ретейлом?

— Будем искать компромисс и взаимный интерес между производителями и продавцами, для этого и собираемся привлечь в ассоциацию представителей ретейла. В данном воп­росе обнадеживает конструктивная позиция Минторга и подведомственных ему организаций. Постараемся наладить продуктивные отношения с частными магазинами. Даже если, например, представители крупных розничных сетей к нам не присоединятся, мы будем периодически с ними встречаться, чтобы вместе решать накопившиеся проблемы. Будем работать над тем, чтобы в магазинах независимо от формы собственности и географии капитала был представлен широкий ассортимент отечественных товаров. Да, предстоит сложная работа, но, уверен, все насущные задачи решаемы.

Не будем забывать, что многие производственные компании самостоятельно реализуют свою продукцию в рознице, то есть они являются и продавцами, что также заложено в название нашей ассоциации. Предприятия стараются развивать фирменную сеть, чему мы будем содействовать.

Одна из ключевых проблем — высокие арендные ставки в объектах, в которых находятся фирменные магазины и секции. Некоторые компании не выдерживают таких затрат, им приходится закрывать точки продаж. Посредством переговоров с Минторгом, девелоперами и розничными сетями будем добиваться разумного снижения ставок аренды.

— Есть ли какие-либо целевые показатели относительно масштабов ассоциации, количества ее членов? Понятно, что если в новую структуру вступят только десять предприятий, то вряд ли она будет отражать мнение большинства представителей отрасли. Если же членами объединения станут несколько десятков или сотен организаций, то их голос будет иметь совсем другой вес...

— Да, мы планируем расширяться за счет принятия в свои ряды новых членов. Правда, четкие количественные ориентиры в данном вопросе определить невозможно. Пока можем очертить лишь общие принципы работы новой структуры.

Мы не гарантируем предприятиям быстрых результатов, но создаем универсальную площадку для обмена мнениями, выработки коллегиальных решений и доне­сения их до органов госуправления. Конечно, будем использовать связи БСПН, при котором организована ассоциация. Авторитет бизнес-союза в правительственных структурах высок, это знают и директора предприятий, следовательно, он также будет способствовать вступлению новых членов в ассоциацию.

Надежда на протекцию

Директора предприятий легкой промышленности выступают за усиление государственной защиты внутреннего рынка. Их предложения содержатся в проекте заявления новой ассоциации. В частности, проект предлагает органам гос­управления административно ограничить продажи импортных товаров на вещевых рынках и ужесточить ответственность за торговлю без документов, уменьшить нормы беспошлинного ввоза товаров физическими лицами, установить обязательную долю белорусских товаров на полках магазинов.

Правда, поскольку некоторые инициативы расходятся с либеральными рыночными подходами, которые отстаивает БСПН, авторам заявления, вероятно, еще предстоит выработать компромиссную позицию.

Читайте нас в: