Мода — это постоянное движение

Появление новых торговых центров и проникновение зарубежных брендов на рынок нашей страны значительно усложнили задачу отечественных производителей нижнего белья. Впрочем, одновременно работать стало намного интереснее. Такое мнение в интервью «БР» высказала директор компании «Джимил» Татьяна ШЕЛЕГ.

— Татьяна Иосифовна, в предыдущий раз интервью с вами проходило на фоне серьезного экономического кризиса в стране и в европейском регионе в целом. Можно ли сказать, что с тех пор рынок восстановился?

— Могу сказать однозначно: не восстановился. Сейчас другое время, поэтому, считаю, пора перестать сравнивать. Рынок потребительских товаров никогда не будет прежним. Наши клиенты и потребители тоже стали другими, и наиболее полно и качественно удовлетворить их становится все труднее. Но тем и интереснее для производителя.

— Удалось ли компании «Джимил» приблизиться к докризисным объемам и рентабельности продаж?

— Малым компаниям вроде нашей гораздо труднее выживать. Тем не менее нам почти удалось вернуться к докризисным объемам продаж. Недотягиваем совсем немного. Мы пересмотрели производственный портфель и за счет ввода/вывода нового ассортимента оживили продажи и повысили их рентабельность.

— Как оцениваете динамику потребительских предпочтений на традиционных рынках сбыта? Наблюдается ли рост покупательского интереса к среднему и верхнему ценовым сегментам?

— Не могу сказать, что покупатели на наших основных рынках сбыта (Беларусь и Россия) проявляют повышенный интерес именно к среднему и верхнему ценовым сегментам. Они интересуются, скорее, чем-то совершенно новым, необычным. Для них важен современный дизайн при хорошей цене. Продукт должен вызывать эмоции. При этом высокие требования к качеству тоже никто не отменял. Непросто быть конкурентоспособными по совокупности этих факторов, но мы справляемся.

— Судя по официальной статистике, отечественные производители нижнего белья все еще доминируют на внутреннем рынке, однако их доля в розничных продажах постепенно снижается. Действительно ли утрата части позиций на внутреннем рынке неизбежна для белорусских фабрик?

— Рынок развивается в условиях жесткой конкуренции. Некоторые компании ее не выдерживают, на смену им приходят новые — с интересным продуктом и продуманным продвижением. В том числе в Беларусь пришли европейские производители. На нашем рынке они выделяются быстрой сменой ассортимента в магазинах и гибким ценообразованием, чего не хватает отечественным компаниям. Впрочем, никто не отменял классику и базовые вещи в нашем товарном сегменте. Двигаться и развиваться есть куда.

— В свое время экс-глава «Милавицы» Дмитрий Дичковский сетовал на то, что в Таможенном союзе ставки ввозных пошлин на материалы для производства нижнего белья оказались выше ставок на готовую импортную продукцию. Действительно ли это так усложняет жизнь производственным компаниям?

— Поначалу да, но сегодня у производителя есть выбор, какие материалы использовать в производстве. Ввозные пошлины на некоторые материалы составляют 0 %, что значительно повысило эффективность производства. На своем продукте мы почувствовали это.

— Что нужно для того, чтобы белорусские производители упрочили свои позиции на рынке?

— Повышать конкурентоспособность следует за счет развития новых технологий производства и продаж, правильного маркетинга и, конечно же, кадровой политики. Именно сбалансированность всех производных позволит упрочить позиции на рынке.

— Насколько важен внутренний рынок для компании «Джимил»?

— Очень важен. Мы сохраняем свою долю на нем по сравнению с докризисным периодом. Да и рынок стал намного интереснее. Многие страны уже прошли открытие торговых центров, сменяемость брендов, рост потребления и т. д., а мы как бы проживаем вторую жизнь.

— Вы по-прежнему работаете под крылом «Милавицы» или делаете упор на большую производственную и сбытовую самостоятельность?

— Так получилось, что начало кризиса совпало с изменением принципа и стратегии работы нашей компании. Да, был накоплен большой опыт, но в новых условиях он был несильно применим. Одновременно с проведением антикризисных мероприятий мы занимались процессом создания нового продукта по всей цепочке. Сегодня мы самостоятельно проводим анализ рынка, ищем новые материалы, технологии, разрабатываем и продаем свой продукт — коллекции для дома. Впрочем, не секрет, что и сегодня наши коллекции в большинстве своем производятся  под торговой маркой Milavitsa. Это накладывает на нас большую ответственность.

— Каковы дальнейшие планы развития предприятия?

— Совершенствоваться и расти во всех смыслах. Ведь мы работаем в индустрии моды, а мода — это постоянное движение.