Особые приметы должника

Возврат долга нередко становится целой проблемой. Пытаясь ее решить, кредиторы часто понимают, что о финансовых трудностях должника они могли узнать задолго до того, как получили уведомление о его банкротстве. Есть множество очевидных признаков, свидетельствующих, что ваш контрагент потенциально неплатежеспособен.

Рассмотрим ситуацию с долгами ООО «Супермаркет «Раздольный». Согласно данным портала ЕГР на 6 мая 2019 года, компания находится в процессе ликвидации. Решение об этом было принято 22 октября 2018-го.

Еще в 2016 году взыскание задолженности с данного субъекта розничной торговли представляло определенные трудности. Поставки января 2016-го добровольно не оплачивались, обращение в суд и исполнительное производство проходили довольно медленно.

Сейчас перспективы взыскания долга с этого субъекта хозяйствования весьма неопределенные, тем не менее многие работали с ним и в 2017, и в 2018 году. По нашим сведениям, одна из последних поставок на адрес ООО «Супермаркет «Раздольный» датирована 25 сентября 2018-го. Разумеется, она не была оплачена.

Первым и самым очевидным критерием для того, чтобы «словить кролика за торчащие уши», являются факты взыскания долга в порядке приказного производства, а также погашение долга в течение 90 дней и более (соответственно, возбуждение исполнительных производств и принудительное исполнение). В частности, в открытом доступе есть информация о том, что ООО «Супермаркет «Раздольный» включено в список неблагонадежных партнеров предприятий — участников холдинга «Мясомолпром» на 30.09.2015. Причем задолженность образовалась в марте 2015 года, а на дату формирования реестра были внесены сведения, что «определение о судебном приказе предъявлено к счету должника». Иными словами, долг (по всей видимости, просроченный) наличествовал уже более полугода. Информация об этом была размещена в открытом доступе (поиск осуществлялся по номеру УНП) еще в 2015 году, тем не менее поставки в данный магазин продолжались на протяжении еще нескольких лет.

В справочном виде сведения об исполнительных производствах опубликованы на сайте Минюста, а о приказных и исковых можно узнать на сайте Верховного Суда. Кроме того, есть платные ресурсы для проверки контрагентов. На одном из них собирают воедино сведения из многих открытых источников. Основные белорусские сервисы — kartoteka.by, legat.by, contragento.by, jurist.by/service/check, normativka.by/services/unp-info/. В России их намного больше. Из недорогих можно порекомендовать focus.kontur.ru и 1cont.ru. Наиболее авторитетным считается spark-interfax.ru.

Ассортимент поставок и, соответственно, присутствие поставщиков на полках ООО «Супермаркет «Раздольный» сужались, то есть те, кто «поймал кролика», отказывались продолжать с ним работать. Следовательно, вторым маркером, позволяющим обнаружить торговый объект-должник, является уменьшение количества поставщиков, что можно определить по сокращению ассортимента. Если вы являетесь поставщиком, задайте себе, магазину и даже конкурентам вопросы: по каким причинам те или иные поставщики прекратили работать с магазином? неужели они не хотят заработать? Применительно к контрагенту — производственной компании следует обратить внимание на поставщиков сырья, сопутствующих услуг, например, на перевозчиков.

Еще одним показателем платежеспособного субъекта хозяйствования является своевременная выплата достойной заработной платы. В таком случае основной персонал компании будет стабильно работать. Выяснение причин увольнения того или иного сотрудника мы предлагаем рассматривать в качестве еще одного способа «ловли кролика». Если вы общались с контрагентом в лице конкретного работника, а затем узнали, что он уволен, то, скорее всего, он с радостью расскажет вам о причинах увольнения, а возможно, и не только об этом.

Рука об руку с несвоевременной выплатой заработной платы идет задолженность по налогам. Информация об этом также размещается в открытом доступе. Сегодня публикуются сведения, содержащие наименование, УНП должника, даты образования и погашения задолженности. Поскольку некоторые компании используют «обнуление счета» и, соответственно, наличие долга перед бюджетом для целей взыскания задолженности за счет дебиторов плательщика (говоря простым языком, чтобы списать налоги со своих должников), наличие задолженности по платежам в бюджет в течение недели не совсем показательно. А вот задолженность по налогам на протяжении двух недель и более, особенно если ситуация повторяется, выступает весомым критерием.

Универсальными показателями являются оперативность, качество и отлаженность открытых (доступных вам) бизнес-­процессов. Если вы поставляете товар (выполняете работы, оказываете услуги), то каким образом осуществляется его приемка и насколько быстро подписывается ваш первичный учетный документ? Важно даже то, насколько чисто в помещениях контрагента, пунктуальны ли его сотрудники и как они относятся к выполнению своих обязательств и обещаний.

Для того чтобы сформулировать более конкретные способы вычисления должников, из вышеприведенных критериев рекомендуем выбрать те, которые наилучшим образом соответствуют практике работы вашей организации и специфике деятельности контрагентов, и при необходимости добавить собственные показатели.

За контрольными точками, по которым определяется потенциальный должник, необходимо следить и фиксировать их в динамике с определенным интервалом. При отрицательной динамике следует выявлять причины, а по достижении пороговых показателей — принимать решение о прекращении работы с контрагентом.

В качестве примера возьмем показатель «представленность конкурентов в торговой точке контрагента» в совокупности с критерием «срок оплаты». Если обычно, помимо товаров вашей компании, в магазин поставляют свою продукцию еще три конкурирующих производителя и срок оплаты вашего товара составляет 40 календарных дней со дня поставки, данную совокупность показателей можно принять за норму. Предположим, что ваш представитель приезжает в торговый объект раз в месяц. Если спустя месяц он увидел на полках магазина продукцию только двух конкурентов, значит необходимо принять меры, чтобы выяснить причины прекращения поставок третьей компанией, а также проследить, изменился ли срок оплаты вашего товара. Если через два месяца на полках торгового объекта будет представлен только один конкурент, а срок оплаты вашего товара достигнет порогового показателя в 60 календарных дней, тогда это весьма вероятный повод прекратить поставки и заняться взысканием долга. Делать это нужно срочно и всеми доступными законными способами.

Читайте нас в: