Производителей мебели призвали выходить на рынок ЕС с помощью аутсорсинга

При правильном подходе отечественные мебельщики могут кратно увеличить объемы производства и экспорта.

«Республика Польша стала лидером по объемам поставок мебели на рынок Германии. Для мебельщиков Беларуси это повод подумать, как получить свой кусок пирога», — заявил консультант Всеобщего союза германской торговли продукцией дерево­обработки Клаус Геке, выступая 13 сентября на бизнес-форуме в Минске, организованном Бизнес союзом предпринимателей и нанимателей имени профессора М. С. Кунявского (БСПН).

По данным спикера, годовой объем поставок польской мебели в Германию достиг 3,27 млрд евро, практически сравнявшись с импортом аналогичной продукции из Китая (3,28 млрд евро). Для сравнения: в прошлом году по всей Беларуси было произведено мебели лишь на 0,5 млрд долларов.

При правильном подходе отечественные мебельщики могут кратно увеличить объемы и производства, и экспорта, ведь рынок мебели ЕС огромен: он формирует примерно половину всего мирового рынка данной продукции. В Германии годовой оборот мебельной индустрии превышает 20 млрд евро, в Италии — 19 млрд, в Великобритании — около 8 млрд.

Впрочем, одновременно Клаус Геке предостерег наши компании от попыток продвигать мебель под собственным брендом. По мнению спикера, при таком подходе шансы на успех близки к нулю. Европейские потребители консервативны, отдают предпочтение известным торговым маркам, тогда как расходы на продвижение и раскрутку нового для региона бренда могут оказаться для компаний неподъемными.

Вход со двора. Немецкий эксперт рекомендует выходить на рынок в формате производственного аутсорсинга. Это может быть как выпуск мебели под уже известными на Западе торговыми марками, так и вхождение в производственные цепочки иностранных производителей. К слову, сегодня на мебельные компоненты приходится около 11 % оборота в мебельной индустрии ЕС.

Перспективно сотрудничество с торговыми сетями, например IKEA, годовой оборот которой превышает 20 млрд евро. Либо можно пробовать искать партнеров среди кооперативных структур, как правило, объединяющих несколько компаний. На подобные консорциумы сейчас приходится около 60 % продаж.

Есть хорошая база. Европейские потребители не ограничивают свои требования только качеством мебели, и все чаще запрашиваются экологические сертификаты FSC (Forest Stewardship Council) и PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification schemes), подтверждающие сбалансированное и неистощаемое лесопользование. Беларусь — одна из немногих стран мира, в которых объемы изымаемой древесины меньше ее прироста. Ежегодный прирост древесины в наших лесах оценивается в 31 млн куб. м, тогда как, по данным «Беллесбумпрома», заготовили ее в прошлом году 22,5 млн куб. м. Получение оте­чественным лесопромышленным комплексом упомянутых сертификатов могло бы существенно увеличить экспортный потенциал белорусской мебельной индустрии.

Заместитель председателя концерна «Беллесбумпром» Михаил Касько уверен, что у отрасли есть все, чтобы сделать рывок в производстве и экспорте мебели. За пять лет объемы ее выпуска уже увеличились на 36 %. Сейчас мебель формирует почти треть экспорта всех товаров лесной и деревообрабатывающей промышленности.

Хорошей сырьевой базой является отечественная плитная продукция. В первом полугодии в стране выпущено 14,1 млн усл. кв. м ДВП, 217 усл. куб. м ДСП и 151,3 тыс. куб. м фанеры. Обнадеживает и активность частного бизнеса в этом секторе экономики.

Немцы наступают. Крупный немецкий производственный холдинг Lolipol решил не дожидаться, когда белорусы наладят аутсорсинговое производство компонентов или готовой мебели и инвестировать в создание собственной фабрики мягкой мебели в Беларуси. Благо компания накопила определенный опыт создания активов за пределами Германии, в том числе в Польше и Румынии.

Как рассказал технический директор Polipol-Gruppe Андре Исаак, уже в октябре новое производство заработает в Ивацевичах. При этом в ближайшие несколько лет там намерены производить до 400 мягких гарнитуров в сутки. Немцы вложили в проект около 2 млн евро и намерены инвестировать еще примерно 20 млн, чтобы построить самую современную фабрику из тех, что уже есть у холдинга.

Сто процентов продукции фабрики будет реализовываться на рынках Западной Европы, прежде всего в Германии. Появление нового производства в Беларуси открывает хорошие перспективы для поставщиков материалов и комплектующих. «Мы заинтересованы, чтобы субподрядчики фабрики были не из Польши, а из Беларуси», — заверил Андре Исаак.

Есть минусы, но есть и плюсы. Директор и сопредседатель БСПН Жанна Тарасевич признала ряд факторов, которые затрудняют выход белорусских компаний на рынки Европы, в том числе отметила пошлины, относительно высокую фискальную нагрузку и довольно дорогие энергоресурсы по крайней мере по сравнению с Россией. Тем не менее потенциал для развития экспорта остается высоким. Его раскрытие будет во многом зависеть от дизайнеров и технологов, создающих товар с определенными потребительскими свойствами, а также от маркетологов, понимающих, кому можно продать товар по выгодной цене.

Читайте нас в: