Вынужденный дисконт

Цена скорректирована для потребителей Бразилии на 3 месяца.

БКК, которая является эксклюзивным спецэкспортером продукции "Беларуськалия" и "Уралкалия", снизила цены на хлористый калий для крупных потребителей Бразилии на 25%, с 1.000 USD/т до 750 USD/т, а для остальных - на 24%, с 1.010 USD/т до 765 USD/т.

Новые цены БКК для Бразилии будут действовать в течение марта - мая 2009 года.

Несмотря на глобальный кризис, цены на калийные удобрения, в отличие от азотных и фосфорных, на мировом рынке до сих пор не падали. Правда, продажи калийных удобрений сократились до минимума, отмечают эксперты.

В БКК в связи с этим отмечают, что новая цена в условиях резкого снижения платежеспособного спроса "приемлема для рынка". "По крайней мере, она примерно на 170 USD/т выше, чем нынешняя цена для Китая, что весьма неплохо", - сказал представитель БКК.

Прежние цены для бразильского рынка - 1.000  и 1.010 USD/т, которые теперь определенно можно назвать пиковыми, действовали с 1 июля 2008 года.

Однако уже с октября компания вынуждена была прекратить поставки в Бразилию по причине отсутствия платежеспособного спроса. Из-за кризиса в Бразилии снизились цены на основные сельхозкультуры (сою, пшеницу, кукурузу), что отразилось на покупательной способности фермеров.

Бразилия - один из крупнейших в мире рынков калийных удобрений. По данным отраслевого аналитического агентства Fertecon, его объем составил в 2008 году около 6,5 млн. т. В прошлом году "Беларуськалий" поставил в Бразилию 1,702 млн. т (в 2007 году - 1,358 млн. т).

Этот рынок относится к спотовым. С потребителями Бразилии БКК работает исходя из краткосрочных заявок, в отличие, например, от индийского и китайского рынков, куда поставки осуществляются на основе долгосрочных контрактов.

В БКК подчеркивают, что решение о снижении цен для Бразилии принято на основе тщательного анализа ситуации на рынке калийных удобрений и в сельскохозяйственной отрасли этой страны и всего мира. Данное решение, по оценкам специалистов БКК, позволит сбалансировать спрос и предложение на данном рынке.

В БКК отмечают, что поставки в Бразилию начнутся уже в марте. В ближайшее время ожидается отгрузка судна в объеме 33 тыс. т, в марте ожидается подписание еще одного контракта. Калий будет перегружен через Клайпедский порт, поскольку с Вентспилсским портом переговоры по условиям работы в текущем году пока продолжаются.

В БКК полагают, что подписание контрактов с бразильскими потребителями по новым ценам может послужить дополнительным стимулом для переговоров с Китаем.

Отметим, что БКК работает со своими крупнейшими потребителями - китайскими и индийскими импортерами - по долгосрочным контрактам (по оценкам, калий в Китай поставляется по цене 560 USD/т (на условиях FOB - погрузка на судно). Предыдущий контракт БКК с Китаем завершился в декабре 2008 года, а индийский действует до марта 2009-го.

"Позитивные сигналы с рынка мы получили. Товар, который пойдет в Бразилию, не будет давить на мировой рынок калия и поспособствует принятию оптимальных соглашений с китайскими потребителями. Тем более что многие китайские покупатели в сложившейся ситуации также не заинтересованы в падении цен на калийном рынке", - отметили в БКК.

Оживление калийного рынка в БКК ожидают с апреля, а возобновления экспорта в прежнем объеме - с июня 2009 года. Предполагается, что к этому времени БКК заключит контракты с крупнейшими импортерами - Китаем и Индией.

Однако эксперты сомневаются, что БКК станет продавать калий в Бразилию по новым ценам в больших объемах. Они обращают внимание, что в конце 2008 года канадская Mosaic договорилась о поставках хлористого калия в Японию и Корею по 900 USD/т и по 1.000 USD/т - в Малайзию. Правда, тогда ситуация на рынке была другой: спрос на сырье еще был.

"Мы тщательно следим за тенденциями мирового рынка и быстро реагируем на изменения. Именно по этой причине снижение цен для бразильского рынка ограничено тремя месяцами", - отметили в БКК.

По данным компании, средние экспортные цены на калийные удобрения в прошлом году составили 521,36 USD/т. "Беларуськалий" поставил на экспорт 6 млн. 468 тыс. 196 т и получил выручку на сумму 3 млрд. 372 млн. 249 USD.

Читайте нас в: