"Уралкалий" обескровил БКК

Нередко случается, когда партнеры по бизнесу конфликтуют, а совместно созданные альянсы распадаются. Но развод должен проходить цивилизованно, в рамках определенных юридических процедур.

К сожалению, не удалось выяснить, какую процедуру выхода из БКК предусмотрели ее акционеры при создании компании и была ли она соблюдена "Уралкалием". Белорусская сторона, как, впрочем, и российский акционер, это обстоятельство не прокомментировала.

Единственное, как заявил постфактум "Беларуськалий", данное решение "Уралкалий" принял самостоятельно, без консультаций с белорусским учредителем БКК - "Беларуськалием".

По имеющимся данным, весь персонал "Уралкалия" (а он составлял половину всех ключевых менеджеров БКК) одновременно уволился из компании и уехал из Минска. Более того, несколько менеджеров-белорусов, которые могли бы быть особенно востребованы в БКК сегодня, несколько месяцев назад были переведены из БКК в московский офис "Уралкалкалий-трейдинг".

Процедура разрыва "Уралкалия" с БКК проходила с "чисткой" минских компьютеров, а также переоформлением товара БКК на "Уралкалий-трейдинг" даже на тех суднах, которые уже находились в море. Есть информация, что "Уралкалий" также перенаправляет корабли из Клайпедского порта в Вентспилсский и Питерский порты.

Между тем прежний партнер "Беларуькалия" - Международная калийная компания (МКК), которую А. Лукашенко в свое время обвинил чуть ли не во всех смертных грехах, в 2005 году выходила из альянса с белорусами очень цивилизованно: передавала дела партнеру в течение 3 месяцев, а также направляла своих сотрудников из Москвы в Минск для налаживания делопроизводства и т. п.

Кроме того, не следует забывать, что официально "Уралкалий" пока не оформил "развод" с БКК. Поэтому при желании российский акционер может заблокировать работу компании.

Справка "БР"
Хроника создания белорусско-российских альянсов
В 1992-2005 годах Беларусь торговала калийными удобрениями через Международную калийную компанию. Это был альянс трех производителей калийных удобрений бывшего СССР: "Беларуськалия" и российских "Уралкалия" и "Сильвинита". Он был создан в целях избежания нездоровой конкуренции на международных рынках. Все учредители получили равные доли в уставном капитале МКК.
В 1997 году МКК впервые стала крупнейшим экспортером калийных удобрений на мировом рынке, опередив главного конкурента - канадскую группу Canpotex. В 2000 году из состава МКК фактически вышел "Уралкалий", начавший самостоятельно продвигать удобрения на внешних рынках.
В 2005 году была создана Белорусская калийная компания (БКК).
2 ноября 2005 года А. Лукашенко одобрил план вхождения в состав ОАО "Белорусская калийная компания" (БКК) российского предприятия "Сильвинит". "Сильвинит", как и "Беларуськалий", тогда продолжал использовать сбытовую схему Международной калийной компании на безальтернативной основе, а "Уралкалий" работал самостоятельно.
Но уже 3 ноября, после визита в Минск председателя правления "Уралкалия" Дмитрия Рыболовлева, схема создания БКК была заметно скорректирована. Вслед за этим первый вице-премьер Беларуси Владимир Семашко сообщил, что недавно ОАО "Уралкалий" выкупило 50% акций БКК и теперь у компании два учредителя с равными долями - ОАО "Уралкалий" и РУП "ПО "Беларуськалий" (отметим, что до 2 ноября 2005 года 98% акций в БКК принадлежали "Беларуськалию", еще 2% - "Гродно Азот"). Что же касается "Сильвинита", то, как было сказано, он присоединится к БКК в начале 2006 года.
С 1 января 2006 года "Беларуськалий" начал поставки удобрений через БКК.
Долгое время белорусская сторона пыталась привлечь в БКК компанию "Сильвинит", однако руководство этой компании выдвинуло свои условия вхождения в МКК, которые не были приняты.
В 2011 году "Беларуськалий" под давлением второго акционера БКК - "Уралкалия" - продал свои 33% акций в МКК примерно за 8 млн. USD.

Уже не партнеры, а конкуренты.

Подобного сценария тоже исключать нельзя. Сейчас, когда стратегия "Уралкалия" направлена на максимизацию объемов, а не на рост цены, "Беларуськалий" и российская компания уже не партнеры, а конкуренты.

Реализацией продукции "Уралкалия" теперь полностью занимается "Уралкалий-трейдинг". При этом "Уралкалий" уже заявил о стратегии наращивания производства: в этом году он планирует нарастить объемы до 10,5 млн. тонн, а в 2015 году - до 14 млн. тонн.

Говорить о своей стратегии "Уралкалию" проще, поскольку после выхода из Международной калийной компании он с 2000 года работал на рынке самостоятельно и создал собственную трейдинговую сеть.

Гораздо сложнее придется "Беларуськалию", не имеющему собственной товаропроводящей сети. Сначала он пользовался сетью, созданной МКК, а затем - БКК, в которой ключевую роль играл менеджмент "Уралкалия".

Именно по этой причине белорусская сторона до последнего держалась за альянс с российской компанией, надеясь найти с ней компромисс, не поступившись собственными интересами.

Что же теперь? Придется продавать товар через независимые трейдерские компании, а также, видимо, заниматься созданием собственной сбытовой сети.

Напомним, Беларусь уже предпринимала попытку создать свою товаропроводящую сеть для реализации калийных удобрений.

Справка "БР"
Выручка БКК от экспорта калийных удобрений в 2012 году составила 5,6 млрд. USD, что на 5,7% больше по сравнению с 2011 годом. При этом выручка "Уралкалия" составила 2,9 млрд. USD (рост на 38,1%), ОАО "Беларуськалий" - 2,7 млрд. USD (снижение на 15,6%). В 2011 году соотношение было в пользу "Беларуськалия": он получил выручку в размере 3,2 млрд. USD, "Уралкалий" - 2,1 млрд. USD. Пропорция в сторону российского акционера компании в 2012 году изменилась за счет слияния "Уралкалия" с "Сильвинитом".

До 2005-2006 годов белорусский калий экспортировался на зарубежные рынки в основном через МКК. В свою очередь "Беларуськалий" учредил ряд совместных предприятий - в Австрии (ООО "Белурс"), Сингапуре (АО "Агросин"), Бельгии (АО "Фершимекс"), целью которых было повышение цен продаж калийных удобрений, оплата фрахта судов, страхование рисков и т. д. Доля "Беларуськалия" в этих СП составляла от 10 до 22%.

В страны Балтии белорусские калийные удобрения поставлялись через ЗАО "Балткалис", в котором "Беларуськалию" принадлежит 40%, в Россию - через его стопроцентную "дочку" "Белнефтехим-РОС", а в Украину - через ООО "Укркалий" (доля белорусского участника - 40%).

Однако в феврале 2005 года А. Лукашенко жестко потребовал от правительства и руководства "Беларуськалия" отказаться от услуг трейдера - МКК, исключив из экспорта калийных удобрений, по его словам, необоснованных посредников, из-за чего бюджет якобы теряет до 100 млн. USD в год.

Вслед за этим в апреле 2005 года Минский горисполком зарегистрировал национальную компанию по продаже калия - ОАО "Белорусская калийная компания". Ее учредителями стали РУП "Беларуськалий", доля которого в акционерном капитале составляла 98%, и ОАО "Гродно Азот" (2%).

По замыслу, БКК должна была стать альтернативой Международной калийной компании, через сбытовую сеть которой сегодня Беларусь торговала бы удобрениями на мировом рынке.

В то время специалисты предупреждали, что попытка создать за короткое время собственную товаропроводящую сеть на рынке, давно и жестко поделенном между признанными фаворитами, не имея при этом ни опыта, ни соответствующей компетенции, - это огромный риск. Некомпетентное вмешательство в специфический механизм международной торговли может привести к противоположному результату.

К примеру, МКК создавала свою товаропроводящую сеть 12 лет. Специалисты "Беларуськалия" в то время предполагали, что на создание своей сети может уйти 2-3 года, - "в зависимости от уровня компетенции команды БКК".

Между тем к концу 2005 года стало ясно, что испытание на самостоятельность давалось "Беларуськалию" очень тяжело: при одинаковой ценовой конъюнктуре экспортные продажи "Беларуськалия" упали на фоне растущих объемов конкурентов - "Уралкалия" и "Сильвинита". Российские компании в этой ситуации оказались гораздо мобильнее, возможно, потому, что руководители частных компаний были гибче и не боялись рисковать, принимая управленческие решения.

Однако недолго продолжалась самостоятельная работа БКК. В ноябре 2005 года в состав учредителей БКК вошла на паритетных с "Беларуськалием" началах компания "Уралкалий", а "Сильвинит", как было объявлено белорусской стороной, станет ее соучредителем в начале 2006 года. Но третий крупный игрок в компании так и не появился.

Теперь же гендиректор "Уралкалия" заявил, что российскую компанию "Беларуськалий" интересует "только в виде консолидации трейдинга, не более того. Но не на базе БКК". "В Белоруссию мы не вернемся, но если речь пойдет о консолидации с "Беларуськалием" в другой юрисдикции, что даст все дополнительные преимущества для дешевого долгосрочного финансирования, - да, это возможно", - сказал В. Баумгертнер.

Новая проба самостоятельности.

Пока же "Беларуськалий", концерн "Белнефтехим" и БКК активизировали поиски потенциальных партнеров для совместной работы на мировых рынках.

1 августа делегация белорусских чиновников во главе с председателем концерна "Белнефтехим" Игорем Жилиным находилась в Бразилии, где шла речь об экспортном потенциале входящих в состав "Белнефтехима" предприятий.

5 августа в Дохе "Беларуськалий" заключил рамочное соглашение с государственной катарской компанией по маркетингу и дистрибуции химической и нефтехимической продукции "Мунтаджат" о сотрудничестве в части совместных продаж минеральных удобрений.

Компания "Мунтаджат" выразила готовность ежегодно продавать до 3 млн. тонн белорусских калийных удобрений. При этом намечено усилить присутствие "Беларуськалия" на ранее не охваченных рынках.

"Реализация соглашения является частью новой стратегии продаж "Беларуськалия", объявленной в связи с решением совета директоров ОАО "Уралкалий" об изменениях условий ведения бизнеса", - говорится в заявлении "Беларуськалия".

Также на переговорах в Дохе обсуждался проект по производству комплексных удобрений ("Мунтаджат" является крупным мировым поставщиком азотных удобрений).

В "Беларуськалии" отмечают, что намерены совместно с "Мунтаджат" развивать производство смешанных минеральных удобрений.

По данным "БР", в ближайшее время зарубежные офисы БКК ожидает ревизия хозяйственной деятельности, вслед за которой последуют кадровые решения.

Некоторые эксперты поспешили сообщить, что развал белорусско-российского калийного игрока ускорит продажу "Беларуськалия". Такая версия, на наш взгляд, выглядит весьма сомнительной. На фоне падения конъюнктуры и столь серьезных пертурбаций на калийном рынке подобные проекты как минимум несвоевременны.

Справка "БР"
ОАО "Беларуськалий" в январе - мае 2013 года поставил на экспорт 1,597 млн. тонн калийных удобрений (в пересчете на 100-процентное содержание хлоркалия), за аналогичный период 2012 года экспорт белорусских калийных удобрений составил 1,534 млн. тонн.
При этом объем валютной выручки "Беларуськалия" по итогам работы в январе - мае составил 1,020 млрд. USD, за аналогичный период 2012 года - 1,142 млрд. USD.
Средняя экспортная цена на белорусские калийные удобрения в январе - мае снизилась до 639,1 USD/тонна против 744,3 USD/тонна за аналогичный период 2012 года.
В 2012 году "Беларуськалий" поставил на экспорт 3,668 млн. тонн калийных удобрений (в пересчете на 100-процентное содержание хлоркалия), в то время как в 2011 году экспорт калийных удобрений составил 4,698 млн. тонн.
При этом объем валютной выручки "Беларуськалия" заметно снизился. Если по итогам работы в 2011 году он составлял 3,249 млрд. USD, то по итогам работы в 2012 году - 2,667 млрд. USD. Средняя экспортная цена на белорусские калийные удобрения в 2012 году увеличилась до 727 USD/тонна против 713 USD/тонна за 2011 год.
ОАО "Беларуськалий" - один из крупнейших в мире производителей калийных минеральных удобрений. Все 100% акций предприятия принадлежат государству. Предприятие функционирует на базе Старобинского месторождения калийных солей и включает 4 рудоуправления, вспомогательные цехи и обслуживающие подразделения. Персонал - около 18,5 тысячи человек.
Доля предприятия в мировом экспорте калийных удобрений превышает 16%. Продукция поставляется более чем в 50 стран.

Читайте нас в: