Одним из наиболее эффективных и экономичных способов, позволяющих производителям наращивать объемы экспорта и диверсифицировать рынки сбыта, является применение инструментов электронной и биржевой торговли, базирующихся на передовых IT-решениях.
В практике международной электронной торговли хорошо известны такие зарубежные электронные торговые площадки, как Global Sources (Гонконг), Busytrade (Гонконг), Alibaba (Китай), BuyerZone (США, штат Массачусетс). Объемы товарооборота на них исчисляются миллиардами долларов, а популярность среди покупателей и поставщиков растет с каждым днем.
В Беларуси гигантов подобного масштаба пока нет, но в последние годы ведется активная работа в этом направлении. Так, в 2005 году начало работу ОАО "Белорусская универсальная товарная биржа" (БУТБ). Сейчас клиентами электронных торговых площадок биржи являются порядка 14,5 тыс. компаний, в том числе более 3 тыс. зарубежных, из 56 стран мира.
Ежегодный объем сделок, совершенных на БУТБ, оценивается суммой свыше 1,5 млрд. USD. Экспорт по биржевым сделкам в 2014 году составил 436 млн. USD.
Совершать сделки через Интернет практически по любым товарам (биржевым и небиржевым) позволяет действующая с мая 2009 года электронная площадка "Промышленные и потребительские товары" (ППТ). Товары на ней могут закупаться или реализовываться как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Кроме того, работая на площадке ППТ, продавцы и покупатели автоматически получают доступ к огромной уникальной базе коммерческих предложений белорусских и зарубежных участников рынка.
За 2014 год объем сделок, совершенных на площадке ППТ, составил 613 млрд. BYR, это - 3,8% от общего оборота БУТБ, равного 16 трлн. BYR.
Технология и процедура торгов.
Электронные торги в рамках секции ППТ проводятся с использованием двух программных комплексов (ПК) - "Биржевые торги ППТ" и "Закупка ППТ".
Интерфейс для проведения торгов в ПК "Биржевые торги ППТ" организован на двух языках - русском и английском, а торги осуществляются через Интернет - ежедневно и круглосуточно.
В случае заключения сделки с использованием ПК "Биржевые торги ППТ" обе ее стороны оплачивают биржевойсбор на основании утвержденных ставок.
ПК "Закупка ППТ" дает возможность участвовать в биржевых торгах по приобретению товаров за счет собственных средств. Специфика торгов в ПК "Закупка ППТ" заключается в принципе "хочу купить", согласно которому инициатором торгов выступает покупатель. Он назначает день проведения торгов с регламентированной торговой сессией. При этом одним из необходимых условий совершения биржевой сделки является участие как минимум двух продавцов.
Принять участие в торгах по любой секции ППТ можно либо самостоятельно, пройдя аккредитацию и получив электронную цифровую подпись (ЭЦП), либо через посредника в лице биржевого брокера. Во втором случае получать ЭЦП нет необходимости.
В процессе торгов продавцы оформляют свои оферты в соответствии с заявками покупателей или размещают свои заявки по продукции, которую необходимо реализовать. Покупатель может подать встречное предложение, указав наиболее приемлемые для него условия приобретения товара. Помимо согласования цены сделки, участники могут в режиме онлайн вести торг по таким критериям, как количество необходимого товара, условия оплаты и поставки, срок поставки. При этом сделки совершаются публично и прозрачно.
Процесс проведения торгов в ПК "Закупка ППТ" разделен на четыре фазы: прием предложений, проверка предложений, активная фаза торгов, принятие решений.
ПК "Закупка ППТ" не заменяет собой процедуру электронных аукционов, проводимых для осуществления государственных закупок из средств государственного бюджета, так как посетители торгов по секции ППТ - это государственные хозрасчетные организации, которые участвуют в торгах только за счет собственных средств. Поэтому ПК "Закупка ППТ" лишь предоставляет удобный альтернативный инструмент с оптимизированной и оперативной системой закупок промышленных и потребительских товаров.
Программный комплекс "Закупка ППТ" обеспечивает коммерческим организациям максимально комфортные условия для закупки промышленных и потребительских товаров в условиях высокой конкуренции между продавцами, что в конечном итоге приводит к формированию оптимального предложения для покупателя. При этом биржа гарантирует исполнение договорных обязательств и позволяет вместе с приобретением товара заказать услугу по его доставке.
Кстати, при закупках на площадке ППТ вся документация сводится к одному биржевому договору, который автоматически формируется в торговой системе и исполнение которого строго контролируется биржей.
Система биржевой логистики.
Разумеется, товары, приобретенные в онлайне, доставлять приходится обычным транспортом - автомобильным, железнодорожным, морским или воздушным.
С целью оптимизации доставки на БУТБ создана система биржевой логистики, включающая три основных элемента: перевозчиков, склады и экспертов. Суть этой системы в том, что зарегистрированные БУТБ биржевые склады позволяют реализовывать товары на условиях доставки в пункт, максимально приближенный к покупателю, позволяя участникам рынка прозрачно сформировать конечную цену и минимизировать затраты на логистику. Также биржевые склады обеспечивают оказание контрагентам комплекса услуг по приемке, размещению, хранению, учету и выдаче товаров и других операций, сопутствующих складской деятельности.
В настоящее время БУТБ зарегистрировала 27 биржевых складов в России, Украине, Казахстане, Эстонии, Латвии, Литве, Польше, Германии, Бельгии и Болгарии, и их количество постоянно растет.
Доставкой товаров на биржевые склады занимаются биржевые перевозчики - транспортные компании, работающие по договору с БУТБ. На сегодняшний день это 7 перевозчиков из Беларуси, Польши и Литвы.
Качество товаров контролирует еще одно звено биржевой логистики - биржевые эксперты. Это областные отделения Белорусской торгово-промышленной палаты и независимая польская международная экспертная организация Hamilton.
Таким образом, сформированная биржей система электронных торгов в совокупности с базой зарегистрированных клиентов является для нашей страны универсальной электронной товаропроводящей сетью и заслуживает внимания со стороны производителей и покупателей.
За дополнительной информацией обращайтесь на официальный сайт биржи:www.butb.by, а также по телефонам: +375 (17) 309-32-32 (допуск заявок на торги в ПК "Закупка ППТ"); +375 (17) 309-37-91 (допуск заявок на торги в ПК "Биржевые торги ППТ"); +375 (17) 309-37-36 (аккредитация посетителей торгов и регистрация биржевых договоров) и электронной почте: [email protected].
ОАО "Белорусская универсальная товарная биржа" (БУТБ), УНП 190542056.
