Продавайте белорусское

Новые правила торговли импортным товаром на вещевых рынках, вступившие в силу в начале года, повысили интерес ИП к отечественной продукции легкой промышленности. Предприниматели, которые переориентировались на продажу белорусского, поделились с «БР» своим опытом.

Не триста, а тридцать. Пик конкуренции с продавцами импортной продукции пришелся на 2011—2015 годы. Выдержать ее было трудно. На импортный товар можно было «накинуть» до 200—300 %, а на белорусский — не более 30—50 %, вспомнил мозырский предприниматель Вячеслав Нижеборцев.

После вступления в силу указа № 222 накал конкурентной борьбы с импортом снизился, но из-за экономического кризиса упала и общая покупательская активность.

«Так или иначе, сегодня я по-прежнему делаю ставку на белорусский товар, в том числе на торговые марки La rouge, «Милавица», «ИскринаСтиль», «Серж», — рассказал предприниматель. К этому его склоняет относительно стабильный спрос на отечественные товары. Кроме того, с местными производителями удобно работать: они остаются на связи, накладные и сертификаты всегда в порядке, не нужно расходовать средства на дальние поездки.

«Самое главное: у наших корсетных и трикотажных изделий более высокое качество по сравнению с низкосортным китайским импортом, произведенным неизвестно в каких условиях и неизвестно из каких тканей», — подчеркнул Вячеслав Нижеборцев.

Что покупают в кризис? По словам предпринимателей, спросом также пользуются белорусские полотенца, скатерти, постельное и нательное белье, трикотаж.

«У меня большой выбор отечественных товаров, в том числе трикотажа, изделий из шерсти. Белорусские изделия конкурентоспособны и составляют 70 % от объемов моих продаж, — рассказала ИП Ирина Буримская из Минска. — Давно и с удовольствием сотрудничаю с Оршанским льнокомбинатом, барановичской фабрикой «Блакит», Conte, «Боннетри», «Любавой» — в общей сложности более чем с двумя десятками поставщиков».

«Работаю с двумя белорусскими брендами — «Милавицей» и «Боннетри». Удобно, ведь не нужно никуда летать за товаром», — подхватывает ИП Лилия Мальгина из Барановичей. Правда, она посетовала на недостаток новых коллекций, которые могли бы украсить ее магазин. Кроме того, предпринимательница хотела бы работать с отсрочкой платежа, тогда как предприятия настаивают в основном на предоплате либо дают совсем небольшую отсрочку.

«Отечественный товар дорожает, а покупатели пеняют не на производителя, а на продавцов, — рассказала Ирина Буримская. — Тем не менее мы продолжаем поддерживать атмосферу доверия и доброжелательности, чтобы людям хотелось приобретать наши товары».

О том, что потребителю нужен в первую очередь интересный, оригинальный товар, а не выпускаемые из года в год вещи, напомнила и предпринимательница Оксана Сикорская из Калинковичей. Она уверена: если бы наши производители оперативнее реагировали на меняющуюся конъюнктуру рынка, шили изделия небольшими партиями, то продажи росли бы даже несмотря на кризис и более высокую цену по сравнению с импортом.

«В прежние годы мой доход был, как правило, ниже, чем у коллег, продававших импортные вещи. Нынешняя ситуация и вовсе не внушает оптимизма, — призналась Оксана Сикорская. — Все крупные торговые объекты работают с белорусским товаром, а это значит, что ассортимент у всех практически одинаковый. Мы ждем новинок, нам их обещают, но они до нас так и не доходят. Из года в год продаем одно и то же. Впрочем, зачастую и оригинальные изделия не всегда отвечают ожиданиям потребителей».

В этом плане, по словам предпринимательницы, легко было работать с компанией Serge, которая шила белье небольшими партиями, не повторялась в моделях. «Это предприятие умело грамотно распределять товар между клиентами. Сейчас же оно оказалось в непростой ситуации», — вздохнула Оксана Сикорская.

Рано пить шампанское. По словам предпринимателей, после вступления в силу указа № 222 конкуренция со стороны импорта несколько ослабла, но лишь единичные продавцы действительно ушли с рынков. Как будет развиваться ситуация дальше, никто не берется предсказать, тем не менее уже сейчас ИП, торгующие отечественным товаром, думают, как подстраховать свой бизнес и укрепить его конкурентоспособность. Многие начали присматриваться к оптовым базам, на которых товар предлагают по ценам, близким к ценам производителей, и с готовым пакетом документов.

Читайте нас в: