Проекты есть, ожидаются новые

Германия имеет статус признанного мирового лидера в машиностроительных отраслях, в том числе в сфере производств для пищевой промышленности. Ее интерес к белорусскому рынку вполне понятен: наши машиностроительные заводы оборудование подобного уровня не выпускают, значит, отечественным предприятиям пищевой индустрии его приходится импортировать. В то же время в Беларуси большое внимание уделяется развитию сельского хозяйства, а это требует и обязательного развития перерабатывающих производств.

Выгода взаимна.

Многие из представленных на выставке компаний этого профиля уже достаточно хорошо известны в Беларуси и реализовали на ее территории не один совместный проект.

Таким примером может служить EMF Lebensmitteltechnik-Anlagenbau GmbH (EMF) – компания, которая работает на белорусском рынке с 1992 года. Сейчас она представлена дочерним предприятием – ИП ООО "ЕМФ-ЛГ".

По словам директора ИП ООО "ЕМФ-ЛГ" Геннадия Лосева, основным видом их деятельности является поставка комплектного оборудования, связанного с переработкой продукции животноводства и птицеводства.

Один из проектов компания EMF осуществляет с Бобруйским мясокомбинатом. Он предусматривает работу по двум направлениям: строительство полнокомплектного здания цеха убоя и поставка технологического оборудования. Общий объем финансирования составляет около 12 млн. EUR. Финансирование осуществляется за счет кредита, предоставляемого немецкой стороной.

Сейчас примерно половина выпускаемой продукции этого мясокомбината поставляется на российский рынок, вторая реализуется на внутреннем. В перспективе возможен выход и на рынки стран ЕС. Но обязательным условием для этого является сертификация производства в соответствии с международными стандартами. При наличии оборудования EMF, уверен Г. Лосев, такая сертификация будет проведена. Но произойти это может только после полного запуска предприятия.

В Брестской области EMF реализует проект на Медновской птицефабрике. Это строительство здания цеха и поставка оборудования по убою птицы. Объем инвестиций - около 5 млн. EUR. Есть подобные проекты и в Минском районе.

Еще одно направление работы EMF - технологии по переработке всех видов отходов животного происхождения. При переработке птицы, например, рассказывает Г. Лосев, отходы составляют третью часть и с ними обязательно нужно что-то делать. EMF ведет строительство отдельных перерабатывающих предприятий, представляя закрытый, почти безотходный, цикл производства мясокостной муки и животного жира для использования в комбикормовой промышленности.

По убеждению Г. Лосева, при таком формате партнерства главная выгода для белорусской стороны состоит в том, что финансирование осуществляется за счет кредитов, предоставляемых немецкой стороной. При этом сроки ввода в эксплуатацию подобных объектов малы по сравнению со сроками окончательного расчета по кредитам.

Работать в Беларуси, считает Г. Лосев, выгодно и немецким компаниям, тем более что с введением ТС сюда передвинулись внешние границы РФ и открылись азиатские рынки. Поэтому в компании EMF надеются, что не лишатся нашего рынка и в будущем.

Для успешного старта.

Компания Plattenhardt + Wirth Gmbh (Platten), несмотря на лидирующие позиции на мировом рынке и в странах СНГ, в Беларуси пока не работает. Участвуя в выставке, Platten надеется найти партнеров в РБ, с которыми можно было бы приступить к реализации первых проектов на ее территории.

Петр Головин, генеральный представитель в СНГ, рассказал, что компания занимает в Германии 90% рынка по поставкам оборудования для хранения фруктов и овощей. Большая доля местных рынков у нее и в странах СНГ – в России и Казахстане.

В Беларуси, отметил П. Головин, компания Platten пока ничего не построила, но желание такое есть. Беларусь, по его мнению, аграрная страна. И здесь обязательно требуются технологии, которые позволят качественно хранить выращенную продукцию и заниматься ее дистрибуцией в течение целого года.

Сооружение таких хранилищ, по утверждению П. Головина, это серьезный шаг для сельхозпроизводителей. Такие проекты в большинстве случаев требуют длительной подготовки к реализации и солидных инвестиций. В Беларуси же все подобные контракты заключаются на тендерной основе, поэтому зарубежным компаниям нужны местные партнеры, которые могли бы осуществлять подготовку документов для участия в тендерах и проводить все подготовительные работы. С одной из белорусских компаний у Platten уже достигнута предварительная договоренность о таком совместном проекте, и П. Головин выразил уверенность, что контракт с ней будет подписан.

Финансирование решает многое.

Несмотря на сложную финансовую ситуацию в нашей стране, представители немецких компаний не отметили наличия в Беларуси ни одного случая, когда бы кредит, предоставленный белорусским партнерам под оборудование, не погашался. Это укрепляет их репутацию и позволяет рассчитывать на продолжение сотрудничества с подобной схемой финансирования.

Наличие возможности получать оборудование с отсрочкой платежа или с использованием кредита зарубежного банка особенно важно для предприятий плодоовощной сферы, ни одно из которых не имеет высокой рентабельности.

В качестве примера сотрудничества в этой отрасли можно отметить компанию Convex International. Управляющий Convex International GmbH Сергей Головенко рассказал о двух успешно реализованных в Беларуси проектах. Один – по поставке и монтажу линии для стерилизации упакованного в банки детского питания для ООО "Гамма вкуса",  второй – для ОАО "Малоритский консервноовощесушильный комбинат".

В Малориту поставлены линия стерилизации и моноблок для наполнения овощного и фруктового пюре в 220-литровые мешки. Такая форма хранения пюре позволяет обеспечить круглогодичное производство детского питания и реализовывать полуфабрикаты на экспорт. Вся продукция при этом производится из выращенных в Беларуси овощей и фруктов. Компания Convex International предоставляет инновационное оборудование, которое по сравнению с другими, имеющимися на рынке технологиями, позволяет экономить порядка 30% энергоресурсов. Все поставки финансируются за счет иностранных кредитных линий.

Чтобы радовать потребителя.

Для успешной реализации продукции, выпущенной предприятиями пищевой отрасли, важно произвести хорошее впечатление на конечного потребителя. И в этом важную роль играет упаковка. С одной стороны, она позволяет увеличивать срок годности продукта, а значит, дольше задерживать его на прилавках. С другой, что немаловажно, - соблюсти гигиену хранения продукта. С третьей – просто понравиться покупателю визуально:

Немецкие производители и в этой сфере доминируют на белорусском рынке. Директор по экспорту компании MULTIVAC Мариус Кулак рассказал, что они, работая в Беларуси с 2003 года через свое польское представительство, поставили оборудование для вакуумной упаковки практически на все ведущие предприятия белорусской мясной и молочной промышленности. MULTIVAC занимает около 70% мирового рынка вакуумной упаковки и примерно такую же долю имеет на нашем рынке.

Казалось бы, что в Беларуси MULTIVAC вряд ли сможет найти новых партнеров. Тем не менее М. Кулак отметил, что уже после первого дня работы выставки ему удалось договориться о подписании как минимум еще одного контракта с белорусской фирмой.

Редакция благодарит Посольство Федеративной Республики Германия в Минске за содействие в подготовке материала.

Справка "БР"
На выставке "Пищевая индустрия/ Продмаш. Холод. Упак-2012" Германия была представлена павильоном, состоящим из стендов компаний:
- Аmandus KAHL Gmbh & Co. KG.
- Convex International GmbH.
- EFIS (East Food Industry Service).
- EMF Lebensmitteltechnik-Anlagenbau GmbH.
- IP OOO EMF LG
- Heinen Freezing GmbH & Co. KG.
- Higel Kaltetechnik e.K.
- Karl Schnell GmbH & Co. KG.
- MULTIVAC.
- Plattenhardt + Wirth Gmbh.

Читайте нас в: