Символический момент в развитии белорусского ретейла: по итогам прошлого года крупнейший оператор в продовольственном сегменте «Евроторг» впервые в своей истории не прирос по количеству магазинов.
Более того, если бы не два магазина, открытые в один день за полторы недели до нового года в Гомеле, у ретейлера могло впервые получиться отрицательное сальдо по этому показателю. А так как было в начале 2024 года 1 139 торговых точек, так и осталось к концу года.
В 1997 году, когда владельцы «Евроторга» открывали на улице Казинца свой первый магазин, стратегической целью было создание сети из 55 дискаунтеров. Стратегическая цель перевыполнена в 20 раз. В начале 2010-х «Евроторг» обогнал по охвату белорусский проект амбициозного украинского банкира Николая Лагуна («Родная сторона»). И с тех пор не выпускает лидерства из своих рук.
Но, похоже, этап экстенсивного развития подошел к концу. Насыщенность и даже перенасыщенность розничного офлайн-рынка и, в особенности, развитие новых технологий продаж являются новыми вызовами для владельцев ретейлера. Новыми вызовами, чтобы поставить новые стратегические цели.
В прошлом году частичным ответом на них стала преобразование ранее «одноканальной» торговой площадки Emall в полноценный маркетплейс, продавать свои товары на котором, как у конкурентов Wildberries и Ozon, могут все желающие.
На российском рынке, кстати, эта же модель продаж уже несколько лет развивается на маркетплейсах Marketsp и Megamarket, принадлежащие топ-менеджерам и союзным компаниям. Динамика, которую они показывают, говорит, что это направление перспективно и может придать новый импульс дальнейшему развитию бизнеса.