Продать красоту

При подготовке очередной осенне-зимней коллекции производитель отказался от консервативного подхода и основательно поработал над стилем. Миссию возложили на нового и перспективного дизайнера Ивана Айплатова, который взялся придать одежде европейский шарм.

Новая стратегия даст ОАО «Элема» шанс поправить свое экономическое положение. По данным открытой финансовой отчетности Минфина, во II квартале 2015 года убыток компании от реализации продукции составил 6,47 млрд руб., что объясняется неблагоприятной конъюнктурой на традиционных рынках, в частности девальвацией национальных валют и падением спроса на постсоветском пространстве. В итоге выручка от реализации товаров оказалась ниже их себестоимости — 84,4 млрд против 90,87 млрд руб., что и привело к отрицательному финансовому результату.

Предложить рынку изделия, которые по дизайну и качеству ассоциируются у потребителей с итальянскими, но стоят на порядок меньше — такова стратегия предприятия в нынешнем сезоне. Примечательно, что реализовать ее планируют без дополнительных капвложений.

Закупать оборудование для решения новых творческих задач не пришлось. Фабрика характеризуется высокой технологической оснащенностью, запаса прочности хватит на несколько десятков лет вперед, заверил корреспондента «БР» первый заместитель директора компании «Элема» Анатолий Венедиктов. «Со временем мы планируем приобрести только отдельные станки, например для стегания, чтобы повысить качество исполнения», — пояснил собеседник.

На своей территории. Несколько изменилась и география продаж. Жесткая просадка внешних рынков заставила пристальнее присмотреться к внутреннему. Если в прошлом году в Беларуси реализовано 60 % произведенной «Элемой» продукции, то в нынешнем уже 75 % при доле предприятия на внутреннем рынке верхней одежды примерно 20 %.

«Наша стратегия заключается в том, чтобы увеличить долю присутствия на внутреннем рынке. До конца 2020 года мы планируем открыть семь фирменных магазинов и переоборудовать действующие, — поделился планами первый замдиректора. — Это будут стильные объекты со стандартами современного обслуживания, возможностью отслеживать посещаемость, средний чек, осуществлять ротацию продукции между разными торговыми точками. На предприятии уже действует единая информационная база, которая позволяет в реальном времени изучать предпочтения клиентов, определять, какая продукция пользуется наибольшим спросом, является хитом продаж. Это позволяет нам оперативно реагировать на изменения рынка. Кроме того, программисты работают над обновлением нашего фирменного сайта. Он будет поддерживать функцию продаж в Интернете. Новый сервис планируем запустить уже в начале ноября. Предварительно мы провели несколько деловых встреч с индивидуальными предпринимателями. Понимаем, людям нужно время, чтобы адаптироваться к новым условиям. Кроме того, скоро в магазине возле фабрики организуем стоковую продажу: все желающие смогут приобрести изделия без торговой наценки».

С мыслями о загранице. Впрочем, и от экспортных амбиций «Элема» не отказывается. Это попросту невозможно в силу значительных производственных мощностей и ограниченной емкости внутреннего рынка. Предприятие продолжит развивать товаропроводящую сеть в России, где пока работают четыре магазина, а к 2020 году планируется открыть еще тридцать.

В планах столичных швейников и покорение Европы. «Хотим, чтобы за рубежом торговая марка Elema ассоциировалась с качественной верхней одеждой, такой как Zara. Наша продукция уже представлена в магазинах партнеров в Риге, Таллине. Недавно я вернулся из Финляндии. Там также проявляют интерес к нашей продукции, — рассказал Анатолий Венедиктов. — Собираемся открыть две-три торговые точки в Скандинавии либо в другом регионе Евросоюза. Были пробные поставки в Англию, Норвегию. Ведем переговоры с американским ретейлером по поводу учреждения собственного корнера (торгового уголка) в его магазинах».

Понимать и соответствовать стандартам западных производителей помогает и работа по давальческим схемам, в частности по толлингу. «Элема» шьет одежду для таких брендов, как Shani, Gerry Weber, Marks & Spencer (M & S). Давальческие заказы формируют до половины про­изводственного портфеля предприятия.

Подсчитываем затраты. Компании, которая выпускает порядка 400 тыс. единиц продукции в год и на которой трудится 1,4 тыс. человек, приходится быть крайне осмотрительной по части затрат. Хотя в этом отношении, увы, не все зависит от предприятия. Развернуться мешают высокие таможенные пошлины, НДС, ставки аренды. Все это сказывается на ценах, притом что иностранные производители, в частности китайские, их исправно сбивают.

Приходится реагировать и на изменения в психологии покупателей. Если раньше женщина, увидев на подруге красивое пальто, интересовалась, где та его купила, и приобретала аналогичное, то сейчас копирование стиля считается проявлением дурного вкуса. Потребители хотят выглядеть по-особенному, а это вынуждает производителей шить одежду мелкими партиями. По этому пути пошла и «Элема». Однако акцент на мелкосерийный выпуск не повлек роста удельных затрат на единицу продукции, заверил Анатолий Венедиктов и пояснил: «Стараемся организовать швейные потоки таким образом, чтобы оборудование не простаивало и отдача была максимальной».

Читайте нас в: