«Квадраты» все дешевле

В регионах цены на жилье всегда были более инертными. На ценовые колебания столицы они реагируют спустя месяц-полтора. Кроме того, в областях противостояние продавцов и покупателей выражено в большей степени: первые не хотят снижать цену, а вторые выжидают, когда рынок жилья обвалится еще значительнее, отмечают эксперты.

Цены замедленного действия. Например, по сравнению с прошлым годом в Минской области цены упали на 20—25 %. В частности, сейчас в Молодечно цена «квадрата» колеблется в пределах 750 долларов. «По такой цене идет и новострой, и квартиры на вторичном рынке. Средняя цена однокомнатной квартиры — 30—33 тыс. долларов, хрущевки — 26—27 тыс. долларов», — уточнила Маргарита Сушко, директор агентства недвижимости «Дом для вас», предлагающего свои услуги в Минске, Молодечно и Могилеве.

В Могилевской области цены держатся на уровне 20—23 тыс. долларов за однокомнатную квартиру улучшенной планировки (36 кв. м), хрущевку можно приобрести за 18—20 тыс.

По словам собеседницы, еще в ноябре прошлого года сделок с недвижимостью было много. В декабре рынок стал замирать в ожидании дальнейшего снижения цен, а посленовогодняя девальвация подорвала и без того низкую покупательную способность населения. Относительно стабильным остается спрос только на дешевое жилье.

«Многие остались без дохода и замораживают средства до лучших времен. Стараемся не падать духом, хотя использовать какие-то способы стимулирования заказов в таких условиях трудно. Будем бороться за выживание, делая упор на еще более качественное оказание услуг, что должно привлечь платежеспособных покупателей», — подчеркнула Маргарита Сушко.

Купили дороже — продали дешевле. В Гродно продавцы жилья в новостройках пытаются привлечь покупателя снижением цены до 600—620 долларов/кв. м при условии внесения 70-процентной предоплаты. Остальные 30 % в белорусских рублях можно доплатить в течение года, рассказал «БР» директор Гродненского агентства по оказанию риелторских услуг Валериан Стока.

По его мнению, такие условия предпочтительнее, чем покупка без рассрочки квартир на «вторичке», количество сделок на которой сократилось катастрофически, а спрос в разы отстал от предложения. Новые объекты практически не поступают: сделки либо откладываются, либо проводятся без участия профессиональных посредников.

Средняя цена однокомнатной квартиры в Гродно опустилась до 25—27 тыс. долларов. Заметнее всего подешевели квартиры с большой квадратурой: в этом сегменте цены «провисли» до 600—700 долларов/кв. м. Тот, кто в свое время строил жилье по 800 долларов за «квадрат», сейчас вынужден продавать его на две сотни дешевле.

Стройка нашла резервы. «Гродненские застройщики обещают возводить жилье по 530 долларов/кв. м. Реализация подобных планов потянет «вторичку» еще ниже: цена в 550 долларов/кв. м уже маячит на горизонте», — продолжает Валериан Стока.

По словам его коллеги, директора ОДО «Недвижимость Линия Закона» Олега Вольштейна, в Гомеле конъюнктура примерно такая же. Цена «квадрата» по завершенным сделкам оказывается значительно ниже первоначально заявленной продавцами. В однокомнатных квартирах она составляет 700—750 долларов, в «двушках» — от 650 до 700, в четырехкомнатных — от 600 до 720.

В Гомеле можно встретить даже предложения по 650—700 долларов за 1 кв. м в новостройках, причем в престижных районах с хорошей инфраструктурой. Сегодня квартиры в таких домах доступны по цене вторичного жилья, но даже это не стимулирует покупателя.

«В прошлом году в Гомеле было продано огромное количество новостроек по 500 долларов/кв. м. В Речице новое жилье предлагалось даже за 350 долларов/кв. м, что значительно ниже средних цен на вторичном рынке. Значит, у строительных организаций есть скрытые ресурсы для снижения себестоимости жилья», — сделал вывод собеседник.

Региональные риелторы получают все больше проблемных объектов, долей квартир. Как всегда, в кризис происходит оживление обмена, ведь доплата существенно снизилась и разрыв между одно- и двухкомнатной квартирой сократился с 10 тыс. до 5 тыс. долларов.

Большинство продавцов понимают, что предложение превышает спрос, а потому готовы уступать в цене. Только это обстоятельство отчасти оживляет интерес покупателей, так как срабатывает отложенный спрос.

По оценке Олега Вольштейна, если курс доллара приблизится к 30 тыс. руб., жилая недвижимость может потерять еще 20 % валютной стоимости. Тем не менее даже в таких условиях региональные агентства могут рассчитывать на спрос на свои услуги, убежден собеседник. Для этого следует сосредоточиться на четком разделении обязанностей риелторов. «Это уже приносит результат, как и разъяснительная работа с клиентами. Правда, чтобы зарабатывать на уровне прошлых лет, нужно прикладывать в десять раз больше усилий и бежать в десять раз быстрее», — поделился секретом успеха Олег Вольштейн.