Что происходит на белорусском рынке франшиз

Наблюдается ли сейчас в Беларуси спрос на франшизы? Какие новички пришли на наш рынок?

Обзор за 7 месяцев 2023 года для Myfin.by сделала Ольга Леонтьева, профессиональный эксперт в области франчайзинга, председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг».

Зарегистрированные сделки

– Сразу хотелось бы отметить, что одним из параметров, характеризующих рынок франчайзинга в нашей стране, является статистика регистрации договоров франчайзинга. Такие договоры подлежат регистрации национальным патентным органом. Цифры не отражают все де-факто состоявшиеся сделки, но довольно объективно демонстрируют тренды.

Напомню, что рынок франчайзинга в Республике Беларусь начал существовать и развиваться с 2006 года, а с 2015 мы наблюдаем ежегодный рост количества зарегистрированных договоров. Исключением стал 2020 год, когда было зарегистрировано почти на 50% меньше договоров, чем в 2019. Но уже в 2021 году число зарегистрированных договоров превысило показатели 2019 года, а в 2022 году рост к 2021 составил более 20%.

За 7 месяцев 2023 года было зарегистрировано 87 договоров франчайзинга, что в 2,5 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года.

Из них 83 зарегистрированных договора заключены между белорусскими субъектами хозяйствования, 2 – с российскими франчайзерами, 2 – со швейцарским. По сфере деятельности: 55 – общепит (из них 34 – франшиза кофе-поинтов), 25 – торговля (из них 18 – точки по продаже сладостей), 4 – фитнес, 2 – бытовые услуги, 1 – салон красоты.

Безусловный лидер рынка по числу зарегистрированных договоров – «Кофе Саунд групп», в этой сети уже работает больше 100 кофеен. Новый импульс в развитии сеть получила в этом году через запуск программы развития кофеен самообслуживания.

На условном втором месте группа производителей кондитерской продукции, которые развивают через франчайзинг сеть точек продаж своей продукции, – «Красный пищевик», «Спартак», «Коммунарка».

Замыкает тройку лидеров бренд «Пон-пушка», который развивает в нашей стране сеть пончиковых.

Спрос на франшизы

Что касается спроса на покупку франшиз, то, несмотря на некоторый его рост во втором квартале текущего года, мы все еще не достигли уровня аналогичного периода 2022 года. Существенное падение спроса наблюдали на фоне изменений налогообложения, а также в целом регулирования деятельности индивидуальных предпринимателей, которые составляют существенную долю покупателей франшиз. Кроме того, мы видим, что имеющийся спрос не трансформируется в реальные сделки в привычных объемах.

Топ-5 самых просматриваемых франшиз

(в каталоге «Белфранчайзинг» за первое полугодие 2023 года)

«Зоомаркет» – белорусская сеть зоомагазинов, включающая более 120 магазинов.

«Пон-пушка» – белорусская сеть пончиковых, включающая 24 объекта.

«Кофе Саунд» – белорусская сеть кофеен, в мае открывшая 100-й объект.

«Настоящая пекарня» – российская франшиза, объединяющая более 600 точек в 8 странах.

«Тунец» – франшиза суши-бара с доставкой, представленная в России и Беларуси более чем 130 точками.

Новинки рынка

Выделим несколько новых франшиз на белорусском рынке – первая франшиза в нашей стране в сфере телекоммуникационных услуг от интернет-провайдера UNET, социальная франшиза центра обучающих и развлекательных мероприятий в абсолютной темноте «Невидимый мир», франшиза мясных фудтраков от белорусского шеф-повара, франшиза городских кафе Coffee Embassy, франшиза мобильного приложения Good Day. Суммы инвестиций в указанных проектах очень разнообразны – от 1 500 до 75 000 долларов.

Несколько российских франшиз, которые заявили о своем интересе к нашему рынку, – сеть магазинов одежды для детей и подростков ORBY (более 75 магазинов с сети), сеть пекарен «Машенькины пироги» (более 40 точек), сеть парков виртуальной реальности WARPOINT (боле 100 объектов), сеть агентств недвижимости «Этажи» (более 240 точек), сеть пунктов выдачи заказов OZON.

Интересные факты

Впервые с 2016 года на отечественном рынке самую большую долю занимают белорусские франшизы. Если еще в начале года их было 34%, то по итогам первого полугодия 2023 года – 39%. Далее следуют российские – их доля на нашем рынке составляет 38%.

Отметим, что до 2022 года большое количество крупных международных брендов приходило в нашу страну на условиях субфранчайзинга через российских пользователей. Ситуация с санкциями мотивировала белорусских пользователей стремиться к заключению договоров напрямую с правообладателями франшиз.

Еще недавно для открытия франчайзинговых точек в Минске предприниматели чаще приобретали иностранные франшизы, а в областных и районных центрах открывались точки столичных сетей. Сегодня видим белорусские франшизы, «вышедшие» из регионов. Мы оцениваем данный факт положительно, так как зачастую такие концепции имеют больше статистики и опыта для развития в небольших населенных пунктах.

Все чаще в пакетах франшиз (как национальных, так и иностранных) видим предложение «инвестиционного» франчайзинга – когда владелец франшизы берет на себя не только передачу бренда, секретов производства, обучение и поддержку франчайзи, но и осуществляет операционное управление франчайзинговыми точками.

Несмотря на то что международные франшизы крайне редко сегодня стремятся к развитию в нашей стране, рынок не пустует и наполняется предложениями из Беларуси, России, Казахстана, Узбекистана. Также отметим, что более 70% белорусских франшиз предусматривают в своей стратегии развитие на рынке России и Казахстана. И если в России рынок франшиз достаточно развит, то в остальных странах он еще только начинает развиваться. Данная ситуация требует создания дополнительных возможностей и инструментов для выхода на эти рынки. «Белфранчайзинг» совместно с ассоциациями франчайзинга России, Казахстана, Узбекистана разрабатывает программу развития рынка, включающую единые стандарты, рекомендации по работе, дополнительные каналы продвижения франшиз, включая совместные мероприятия.

Читайте нас в: