Известный белорусский производитель корсетных изделий и нижнего белья "Милавица" переживает непростой период. Смена руководства прошлой осенью, конфликт с российскими дистрибьюторами минувшей весной, снижение объемов производства и, наконец, неофициальная информация о желании государства получить долю акций создали вокруг компании атмосферу тревожного ожидания. Недавно руководство компании постаралось ее развеять, пригласив СМИ на презентацию логистического центра, который в сентябре вышел на плановую мощность.
С уклоном в розницу.
Огромное помещение, арендованное у компании "БЛТ-Логистик" в деревне Обчак под Минском, оснащено новейшим оборудованием. Конвейерная линия длиной 2 км, стройные ряды палетных стеллажей, две сортировочные станции, которые позволяют обрабатывать одновременно до 90 заказов. Всем управляет единая IT-система, которая формирует транспортные задания, управляет конвейером, следит за качеством комплектации и упаковки продукции, консолидируя всю информацию на едином сервере.
Тут же находится центр контроля, где перед фасовкой работницы вручную проверяют качество изделий, стекающихся сюда с 20 пошивочных предприятий-подрядчиков, сводя к минимуму выбраковку продукции в розничной продаже.
По словам технического директора СП ЗАО "Милавица" Елены Ткаченко, логистический центр переводит на новый уровень взаимодействие компании с партнерами. "Раньше мы формировали заказ для одного дистрибьютора, а сейчас имеем возможность комплектовать заказы для каждого конкретного магазина в любой точке мира. Такой подход позволяет компании стать более чуткой к потребностям клиентов и в будущем, с развитием IT-интеграции, более гибко реагировать на изменение спроса", - говорит она.
В целом в планах "Милавицы" - изменить структуру продаж в пользу розницы. Если сейчас удельный вес оптовых продаж в компании составляет 65%, а розничных - 35%, то в перспективе эти доли должны поменяться местами: 35 против 65%.
Белье променяли на еду.
Первая мысль, которая приходит в голову, - такая логистическая стратегия стала реакцией на конфликт с российскими оптовиками в апреле, когда те отказались подписывать договоры с "Милавицей" на 2014 год, будучи недовольными резким повышением цен. В результате отгрузки товара в Россию, доля которой занимает 63% продаж, были временно приостановлены.
Однако гендиректор "Милавицы" Нормундс Озолинш утверждает, что с российскими партнерами уже все в порядке. "В России в начале года были разногласия с некоторыми клиентами, вызванные нашими попытками выравнять условия для всех. Но со всеми, кроме двоих или троих, мы их решили. Более того, в первом полугодии мы заключили 19 новых договоров с российскими клиентами ", - говорит Н. Озолинш.
Падение экспорта гендиректор объясняет прежде всего девальвацией российского рубля, а также гривны и тенге: дескать, потребители сейчас больше сосредоточены на покупке продуктов питания и создании подушки безопасности. "Когда были разговоры, что у нас был очень сильный конфликт с российскими дистрибьюторами и от этого упали продажи, я приводил в пример Казахстан, - рассказал Н. Озолинш. - Там у нас всего два дистрибьютора, с ними никаких конфликтов нет, и все равно там спад 14%".
Недовольным же высокой ценой он отвечает так: "Я считаю и на том буду стоять, что ценность "Милавицы" не только в том, что представляют собой ее изделия, но и в том, за сколько мы их можем продавать. Дешево продавать умеют все, важно продавать дорого". Впрочем, он называет и объективный фактор: себестоимость изделий "Милавицы" на 60% складывается из импортного сырья, которое покупается за евро.
Государство хочет долю?
Если казахстанский рынок "Милавицы" упал на 14%, российский - на 19%, то украинский в силу известных событий - сразу на 50%.
В целом объем экспорта компании по результатам 8 месяцев сократился на 25%, с 53,4 млн. до 40 млн. EUR. Объем производства в натуральном выражении за этот же период упал с 13,541 млн. изделий до 12,039 млн., или на 11%. Однако дно уже позади, уверено руководство. "Самый большой спад был в апреле - мае, в июле мы вышли на минус 10% по сравнению с прошлым годом, в августе - на минус 9%,то есть "яму" мы прошли", - отмечает гендиректор. А технический директор выражает надежду, что рынок "постепенно вернется" и со временем логистический центр будет задействован на полную мощность - 30 млн. изделий в год.
В свою очередь председатель правления главного акционера "Милавицы" -эстонского холдинга Silvano Fashion Group - Мэрт
Меэритс обращает внимание на то, что даже при падении продаж компания не потеряла доходов, и это для акционеров главное. "Милавица" и весь холдинг SFG не имеют никаких кредитов, то есть мы зарабатывали и зарабатываем за счет своих собственных денег", - говорит он. При падении выручки за январь - август с 73 млн. до 59,1 млн. EUR чистая прибыль увеличилась на 100 тыс. EUR, до 6,2 млн. EUR.
Можно предположить, что месседж "несмотря на трудности, у нас все хорошо" предназначен для государства, которое, по данным некоторых источников, настойчиво стремится получить долю в "Милавице". "Мингорисполком разослал письма миноритариям с предложением купить акции", - писал в сентябре TUT.by со ссылкой на своего эксперта. После этого руководство компании якобы "всячески задабривало миноритарных акционеров", которых около 600 человек, чтобы те не продавали акции государству.
Впрочем, официально эту информацию ни одна из сторон пока не подтверждает. М. Меэритс заверяет, что акционеры SFG никакого конкретного предложения насчет продажи акций не получали. А председатель Мингорисполкома Николай Ладутько справедливо подчеркивает, что "Милавица" - частное предприятие, и только акционеры могут решать его судьбу.
