До рекордной выручки не дотянем

"Я смотрю, вроде бы, несмотря на трудное начало этого года, по деньгам мы где-то всего на 5% отстаем от прошлого года этого периода. Но у нас впереди еще немало месяцев, и я думаю, здесь мы можем подтянуть наши возможности", - заявил А. Лукашенко, принимая 10 сентября с докладом генерального директора ЗАО "Белорусская калийная компания" (БКК) Валерия Иванова.

Как было отмечено, "по реализации в физическом выражении мы также немного отстаем". "Но надо наверстывать любыми судьбами прошлый год", - подчеркнул А. Лукашенко.

Речь, естественно, шла о наверстывании валютной выручки от экспорта калийных удобрений. Потеря "растворительного" бизнеса, который обеспечивал белорусской экономике важную валютную подпитку, вызывает у руководства страны понятную обеспокоенность.

Сегодня от "Беларуськалия" требуется заработать как можно больше валюты. В прошлом году именно "Беларуськалий" помог стране смягчить кризис - под гарантии правительства и будущие экспортные калийные контракты страна получила 1,3 млрд. USD кредитных ресурсов. Деньги надо возвращать, а это не совсем просто.

Одного желания мало.

В 2011 году "Беларуськалий" поставил на экспорт около 7,7 млн. т калийных удобрений, объем валютной выручки по итогам 2011 года составил более 3,2 млрд. USD.

Добиться таких результатов помогла хорошая мировая конъюнктура - средняя цена на калийные удобрения в 2011 году увеличилась более чем на 120 USD/т. Сравним: в 2010 году "Беларуськалий" экспортировал 6,8 млн. т удобрений на 2,060 млрд. USD. Рекордным для него был 2008 год, когда выручка составила 3,379 млрд. USD при экспорте 6,48 млн. т.

Однако в начале этого года конъюнктура на мировых рынках ухудшилась. Чтобы не допустить падения цен, крупнейшие игроки калийного рынка вынуждены были приостанавливать производство хлоркалия. "Беларуськалию" в I квартале также пришлось корректировать свою производственную программу.

В результате в первом полугодии "Беларуськалий" снизил объем валютной выручки на 157 млн. USD в сравнении с аналогичным периодом 2011 года. Если за 6 месяцев 2011 года он составлял 1,637 млрд. USD, то по итогам работы за январь - июнь 2012 года - 1,48 млрд. USD. При этом средняя экспортная цена увеличилась до 742,4 USD/т против 670,6 USD/т за аналогичный период 2011 года.

Поэтому, несмотря на сильное желание белорусского руководства увеличить валютную выручку "Беларуськалия", принципиально повлиять на экспортную политику БКК оно не в силах.

Гендиректор БКК В. Иванов 24 августа рассказал журналистам в Солигорске, что 2012 год складывается непросто "в части продажи калийных удобрений". Он отметил, что текущий год не очень благоприятен в силу ряда обстоятельств, которые складываются в Индии и Европе.

"Поэтому есть проблемы. Но я уверен, что даже теми объемами, которые мы продадим в этом году на экспорт, мы обеспечим нормальную выручку на уровне около 3 млрд. USD или чуть больше", - сказал В. Иванов.

По его словам, многое зависит от того, как быстро будут заключены контракты с крупнейшими импортерами хлоркалия - Индией и Китаем, которые являются основой для заключения контрактов с другими странами.

"В следующем году в Китай просматриваем позицию, равную 3,5 млн. т, в Индию - около 2,5 млн. т", - рассказал В. Иванов. При этом он заметил, что с подписанием китайского контракта есть некоторые сложности, "которые объясняются неурожаем в этом году, а также тем, что кризис не обошел стороной и это государство". Вместе с тем, как было сказано, "интерес к белорусским удобрениям достаточно высокий, и я думаю, что следующий год на китайском рынке сложится для нас благоприятно".

Новые контракты по старым ценам.

Впервые в марте этого года БКК заключила контракт с крупнейшими китайскими импортерами - Sinochem и CNAMPGC - на столь короткий период - всего на один квартал. Контракт заключен по цене 470 USD/т на условиях CFR (поставка в порт покупателя) и действовал с 1 апреля по 30 июня. В соответствии с ним в течение II квартала объем поставок калийных удобрений в Китай составил 400 тыс. т плюс опцион на 100 тыс. т.

Новый контракт с Китаем пока не подписан. Ранее БКК планировала заключить новый контракт с китайскими импортерами в конце II - начале III квартала 2012 года, а контракт с Индией - в июле-августе.

Однако в сообщении "Уралкалия" от 11 сентября отмечается, что БКК может отложить подписание новых контрактов на поставку хлористого калия в Китай до конца III квартала.

"В результате исполнения контрактов за II квартал в портах Китая накопились значительные складские запасы, что может отложить подписание новых контрактов в этом регионе до конца III квартала", - отмечают в "Уралкалии".

При этом, как сообщил в тот же день на пресс-конференции гендиректор "Уралкалия" Владислав Баумгертнер, скорее всего, цены в торговле с Китаем сохранятся на уровне прошлого контракта - 470 USD/т.

Контракт с Индией, по его словам, также может быть заключен в III квартале, "думаем, в сентябре, скорее всего - в начале октября".  

Сразу после заключения контракта с Индией будет заключен контракт с Китаем. Это произойдет, по словам В. Баумгертнера, "в конце октября - начале ноября". Цена в контракте с Индией, скорее всего, также сохранится на прежнем уровне - 490 USD/т.

В сообщении "Уралкалия" отмечается, что в Индии высокие розничные цены на хлоркалий и низкий уровень осадков в сезон дождей ослабили потребление хлоркалия, несмотря на хорошие объемы поставок во II и начале III квартала. Поставки БКК в рамках предыдущего контракта продолжались до конца августа.

"Мы ожидаем, что уменьшение уровня государственных субсидий на калийные удобрения приведет к снижению импорта Индией калия в текущем году до 3,5-4 млн. т, а также ограничит возможности для повышения цен. Тем не менее низкий уровень внесения хлоркалия на данный момент при высоких ценах на зерновые культуры может вызвать повышенное потребление калия в Индии в 2013 году и улучшить рыночную ситуацию", - отмечают в компании.

Что же касается ситуации в текущем году, то, как отметил В. Баумгертнер, компания в целом ожидает сохранения до конца года действующего уровня цен на основных мировых рынках.

"Ни в III, ни в IV квартале не стоит ожидать увеличения цены, так как общая макроэкономическая ситуация не позволяет это делать", - сказал В. Баумгертнер.

В то же время в 2013 году сельхозпроизводители постараются максимально расширить свой бизнес, что приведет к повышению спроса на минеральные удобрения и не сможет не сказаться на цене. "Надо дождаться нового сезона внесения удобрений - февраля-марта 2013 года", - считает В. Баумгертнер.

В пресс-релизе "Уралкалия" также отмечается, что чистый доход американских фермеров в 2012 году прогнозируется на уровне 122,2 млрд. USD, что на 3,7% выше уровня 2011 года. В связи с этим в компании ожидают, что высокая прибыльность фермеров в результате роста цен на сельскохозяйственную продукцию приведет к увеличению посевных площадей к 2013 году и повышению спроса на калийные удобрения.

В "Уралкалии" полагают, что рост цен на пшеницу нынешней осенью повысит спрос на хлоркалий и в Европе. Пока же на объемах импорта хлоркалия в Европу сказывалось снижение курса евро.