Бизнес с Китаем: трудно, но перспективно

Белорусские производители могут претендовать на долю продовольственного рынка Китая. Такой вывод можно сделать по итогам конференции «Бизнес с Китаем: инструкция экспортера», прошедшей в Минске. 

Быстрорастущий средний класс в Поднебесной стремится покупать импортные товары. Рынок импортных продуктов питания в стране увеличился с 0,5 млрд долларов в 1990 году до 50 млрд.

Рынок безграничных возможностей

КНР является не только ведущим мировым экспортером, но и второй страной в мире по объему импорта. Китайцы полагают, что товары местного производства имеют недостаточно высокое качество. импортные считаются более престижными.

В городах проживает половина граждан Поднебесной, их материальное положение неуклонно улучшается, а потому они могут позволить себе импортные товары — так обрисовал состояние китайского рынка директор унитарного выставочного предприятия «Белинтерэкспо» Белорусской торгово-промышленной палаты Евгений Введенский.

Позиции импорта, в последнее время демонстрирующие в КНР рост в пределах от 30 до 150 %, — антиквариат, парфюмерия и косметика, молочные продукты, трикотажная и льняная одежда, обувь, игрушки, медицинские препараты. Объем ввоза мяса в прошлом году достиг 10 млрд долларов. «В связи с этим можно только порадоваться достигнутым договоренностям о доступе на китайский рынок белорусских мясокомбинатов», — отметил Евгений Введенский.

Объемы отечественных поставок в Китай в 2016 году составили 468 млн долларов. Они резко уменьшились по сравнению с предыдущими годами. Наша страна экспортирует в Поднебесную калийные удобрения, капролактам, программное обеспечение, продукцию машиностроения.

Экспорт Беларуси составил всего 0,03 % от китайского импорта. За январь — февраль наша страна экспортировала в КНР продукции на 77 млн долларов, рост — 188 % по отношению к аналогичному периоду 2016 года.

Как ожидается, нынешний год станет прорывным в вопросах экспорта Беларуси в Поднебесную. «Китайский рынок развивается. Белорусские производители могут найти на нем свою нишу», — уверен Евгений Введенский.

Президент АО «Международный центр приграничного сотрудничества «Хоргос», расположенного на границе Китая и Казахстана (на территории обоих государств), Кахарман Джазин не только предложил свою площадку как наиболее простой способ выхода на китайский рынок, но и заявил, что белорусские товары на китайско-казахстанском приграничье хорошо знают, хотя официально они туда не завозятся. Бизнесмены из КНР приобретают товары в Москве и доставляют к границе. Затем сотни специально нанятых людей переправляют их в Поднебесную под видом товаров для личного пользования, после чего предприниматели продают их через Интернет. Товары, официально завезенные и представленные в магазинах, добавил Кахарман Джазин, обойдутся китайцам дороже, однако, уверен президент АО, там их тоже купят.

Спрос на белорусское есть

Учредитель и директор ЧП «Восток Прогресс Сервис», представитель Республиканской конфедерации предпринимательства в Китае Георгий Барковский уже более десяти лет занимается консалтингом в области экспортно-импортных операций с предприятиями Поднебесной. Он считает, что сегодня открылись широкие возможности для белорусских производителей продуктов питания: эта группа товаров имеет все шансы завоевать значительные ниши на рынке КНР.

Вкусы китайцев изменяются под влиянием импортных продуктов питания. Недавно в их обиход вошел йогурт, а ведь раньше они не знали такого продукта.

Теперь китайцы открывают для себя сыр. Пока его потребляет не так много жителей Поднебесной, тем не менее отечественным производителям сыров самое время обратить внимание на новый рынок, считает эксперт.

То же самое касается производителей конфет и печенья. Если раньше китайцы считали их слишком сладкими, то теперь вкусы жителей поднебесной начинают меняться.

Эксперты заявили о том, что основная проблема, которая подстерегает нашего производителя на рынке КНР, — это доставка продовольствия. Решающим для китайских импортеров продуктов питания является срок хранения. Поэтому на отправку товара из Беларуси и его попадание на полку магазина в Поднебесной нужно закладывать как минимум 90 дней (с учетом форс-мажора), хотя на самом деле срок хранения может быть и в два раза меньше.

Как следствие, минимальный срок годности товаров, которые стоит экспортировать в Китай, — 12 месяцев. Чем больше этот срок, тем увереннее чувствуют себя китайские импортеры. Будет идеально, если две трети срока годности придутся на нахождение товара на магазинной полке.

Некоторые белорусские производители продовольствия уже заявили о том, что пока не могут обеспечить выпуск продукции со столь длительным сроком хранения. Специалисты по логистике советуют им обратить внимание на доставку товаров железнодорожным транспортом. Сейчас КНР активно развивает данный вид грузоперевозок в рамках проекта «Один пояс — один путь». В Европу идут вагоны с китайскими товарами. Загрузка в обратном направлении не превышает 25—30 %. Железнодорожный транспорт в два раза дороже морского, зато идет в два раза быстрее.

Все хотят в Поднебесную

«Россия вчера закрыла доступ на свой рынок нашего сухого молока. Я здесь для того, чтобы начать экспорт в Китай», — заявил «БР» директор ОАО «Лепельский молочноконсервный комбинат» Александр Михайловский.

На конференции заместитель министра сельского хозяйства и продовольствия Беларуси, директор департамента ветеринарного и продовольственного надзора Александр Субботин заявил, что все отечественные крупные и средние производители молочной продукции уже получили документы для экспорта в Поднебесную.

«Проведена сертификация 34 производителей молока, и рынок КНР открыт для наших производителей еще с 2016 года. Сертифицирована практически вся молочная отрасль, в том числе «Беллакт» по детскому питанию. Если в 2015 году поставки белорусской молочной продукции в Китай составляли сотни тысяч долларов, за прошлый год — чуть больше миллиона долларов, то за два месяца 2017 года — на 600 тыс. долларов», — сообщил Александр Субботин.

Экспортируются сухое и цельное молоко, кисломолочные продукты. Сейчас ведется работа по подписанию нескольких контрактов на поставки молочной продукции еще на 10 млн долларов. Продолжается сертификация трех молокоперерабатывающих компаний. Организации, уже торгующие с Китаем, расширяют ассортимент.

По словам замминистра, на финальном этапе находится сертификация предприятий по производству говядины и изделий из нее. Проведены все согласования, приняты инспекции по контролю ветеринарной службы, карантина, самих компаний.

«Заявки на сертификацию подало 21 предприятие. Четыре уже прошли инспекцию, получили самые высокие оценки и могут начинать экспорт говядины в Китай. Протокол об этом на днях должен быть подписан в Пекине. Список остальных предприятий находится у китайских коллег», — сказал Александр Субботин.

По завершении сертификации мясоперерабатывающих компаний начнется сертификация предприятий по производству мяса птицы. Она также пройдет в интенсивном режиме. Пока пять компаний выказали намерение экспортировать мясо птицы в КНР. Есть и предприятия, желающие получить сертификаты на речную рыбу.

В целом перспективы экспорта отечественных продуктов питания в Китай замминистра охарактеризовал как «достаточно радужные».

На днях Совмин утвердил ежегодные задания по экспорту товаров и услуг в КНР на 2017—2020 годы «в качестве ключевых показателей эффективности работы руководителей республиканских органов госуправления и других госорганизаций, подчиненных Правительству, облисполкомам и Минскому горисполкому». Так, в 2017 году экспорт товаров и услуг в Поднебесную должен составить 653 млн долларов, в 2018-м — 806,6 млн, в 2019-м — 1,1 млрд, в 2020-м — 1,5 млрд.

 

Материал опубликован в №19 газеты "Белорусы и рынок" от 20 мая 2017 года. Оформить подписку.