По данным аналитического центра группы компаний "Твоя столица", сегодня на первичном рынке жилья в Минске присутствует более 100 объектов-новостроек, находящихся на разных стадиях строительства. В начале года их было процентов на 20 меньше. И пока нет никаких явных предпосылок для уменьшения предложения жилой недвижимости.
В структуре предложения новостроек самыми немногочисленными, как и раньше, остаются объекты элитного класса - порядка 10%. Спрос на квартиры в строящихся домах и жилых комплексах данной категории достаточно стабилен и менее всего подвержен каким-либо кризисным колебаниям. На втором месте - объекты экономкласса, которые занимают около 40% рынка. Что же касается объектов бизнес-класса, то их на рынке более 50%. Проекты все больше конкурируют за покупателей.
Что делать? Чем руководствуется клиент при выборе новостройки? Каким должен быть проект по жилой недвижимости, чтобы в полной мере отвечать требованиям покупателей? Ответить на эти вопросы корреспондент "БР" попросил заместителя директора ОДО "Твоя столицаконсалт" Татьяну НЕДЕРЕВУ-АРХИПЕЦ.
- На самом деле того количества новостроек, которые такого сейчас, не было никогда. Сейчас при выборе квартиры в Московском и Фрунзенском районах клиент оценивает все 40 объектов, которые там строятся. Когда мы говорим о месте положения, то говорим не только о районе, но и о транспортной доступности, о социальной инфраструктуре, об экологии. Таких мест в городе, которые бы соответствовали таким, я бы сказала, типичным на сегодняшний день требованиям, достаточно много. Сегодняшний покупатель мобильный, у него иные требования к объекту. И принципиально вот эта география - "я хочу жить только во Фрунзенском районе" - уже не имеет такого большого веса, а если имеет, то далеко не для всех категорий покупателей.
Что касается привязки к какому-то уникальному месту в городе, то оно играет роль для новостроек элит-класса, а для объектов бизнес-класса такой четкой привязки к конкретному месту уже не будет.
Хорошее качество представления проекта с точки зрения маркетинговой концепции, которая позволит устойчиво работать и обеспечивать реализацию проекта в течение 1,5-2 лет, - это то, с чем мы работаем уже сейчас.
Однако всего этого может оказаться недостаточно, чтобы успешно продавать объекты. Невозможно десяток принципиально одинаковых проектов завернуть в разные фантики и продавать на рынке все 10 объектов очень успешно.
Речь идет о том, что проект надо наполнять индивидуальными чертами, опциями, которые будут востребованы потребителями.
Если застройщик наполняет объект какими-то дополнительными вещами - будь то велопарковка, яркая детская площадка, ландшафтные работы на прилегающей территории, качественное инженерное оборудование - это сильно выделяет новостройку на фоне всех прочих и привлекает внимание покупателей.
Наши клиенты ценят особые финансовые условия сделки. Но специальные кредитные программы, отсрочки платежей на 0,5-1 год, минимальный размер первоначального взноса застройщику обходятся дорого и не всегда приносят ожидаемый эффект.
Сопоставляя эффективность затратных механизмов привлечения покупателей с малозатратными, которые способны придать пикантности объекту, начинаешь понимать, что здесь важно соблюсти баланс. Застройщик должен четко понимать, чего хочет клиент.
Второй момент - умение понять и донести до потребителя преимущества объекта. Например, такая хорошая вещь, как энергоэффективность, в целом ряде проектов без достаточного разъяснения нашему потребителю, что она даст в краткосрочной и долгосрочной перспективе, не будет оценена по достоинству и не будет влиять на результаты продаж.
Когда мы говорим о факторах, влияющих на принятие решений при выборе квартиры на первичном рынке, не надо забывать и о том, что может быть разработана отличная маркетинговая концепция, написана статья и сделан макет, но если в самом конце стоит продавец, который не умеет, не хочет понимать и доносить до клиента все преимущества объекта, не желает вызывать клиента на разговор и сравнивать объект с объектами-конкурентами, то вся система работать не будет.
- С какими интересными объектами вы сейчас работаете?
- Это проекты "Престиж" и "Династия" в Советском районе. У "Престижа" приобрела четкие очертания первая очередь строительства. В планах застройщика - уже в этом году приступить ко второй очереди. В рамках выставки недвижимости, которая будет проходить на днях, мы собираемся представлять этот проект на стенде нашего партнера - компании "Городстрой".
С этой же компанией мы работаем по проекту за городом. Это проект "Славный" недалеко от Кургана Славы. Дом готовится к вводу в эксплуатацию в этом году.
Что касается "Династии" - жилого дома в районе Севастопольского парка, то на этом объекте пройден самый сложный этап работ - по устройству фундаментов и большой подземной парковки, и возведение каркаса будет идти значительно быстрее. В этом жилом доме будут только двухкомнатные и трехкомнатные квартиры, причем площадь самых маленьких - 78 кв. м.
Кроме того, мы продолжаем работать с жилым комплексом по ул. Наполеона Орды. Застройщик вводит в эксплуатацию первую очередь. Продолжается строительство 25-этажной высотки в этом комплексе. То есть картинка приобретает реальные очертания.
И еще одна новостройка - рядом с перекрестком Неманской и Казимировской улиц во Фрунзенском районе. Этому дому мы дали название "Акцент".
