Имя на продажу

Зарубежный опыт свидетельствует, что легкая промышленность является одной из основных сфер применения франшиз: более 10 % всех франчайзинговых точек мира работают с данной товарной группой.

Пока точечно. Белорусские производители также используют франчайзинг для развития фирменных сетей, но пока точечно. У всех на слуху успешный опыт создания компанией «Милавица» франчайзинговой сети — более 500 объектов за пределами Беларуси. Еще один положительный пример — Mark Formelle: в 2013—2014 годах за счет партнеров-франчайзи ее сеть приросла более чем двадцатью объектами. Свыше 100 франчайзинговых точек за рубежом за два года открыл производитель сувенирной кожаной продукции — ООО «Кажан Групп». Опыт работы с франчайзингом имеют компании «Оранжевый верблюд» и «Белвест».

Традиционно высок интерес к консультационным мероприятиям по вопросам франчайзинга и у предприятий, и у концерна «Беллегпром». Знаю, что многие производители как минимум рассматривают возможность развития своей франчайзинговой сети. Определенную роль в этом играют и успешные примеры, и необходимость освоения новых рынков. Создание фирменной торговой сети — логичный шаг на определенном этапе развития предприятия. Франчайзинг может помочь быстро и эффективно решить данную задачу.

В нынешнем году к нам в ассоциацию приходят запросы от белорусских предпринимателей на поиск именно белорусских франшиз в сегменте продажи одежды и обуви. К сожалению, реальных проектов мы видим не много, но круг отечественных франшиз расширяется. Например, недавно в нашем каталоге появился новый бренд белорусской одежды — NAVY, который предлагается как партнерам в нашей стране, так и за рубежом. Знаю, что еще несколько производителей готовят свои франшизы.

У многих компаний есть продукты, которые могут вызвать интерес иностранных контрагентов в отношении работы в формате франчайзинга. Этому благоприятствуют и высокая лояльность к белорусским товарам конечного потребителя в странах ближнего зарубежья (Россия, Казахстан), и доверие к нашим бизнесменам в части организации дел и выполнения взятых на себя обязательств. Ведь для успеха во франчайзинге необходимы как раз интерес к продукту со стороны розничного покупателя, что генерирует обороты франчайзингового объекта, и достаточное количество заинтересованных потенциальных партнеров для быстрого роста сети.

Камни преткновения. Основным препятствием для использования инструментов франчайзинга остается неготовность предприятий к развитию своей сети. Мы говорим об инструменте тиражирования именно успешного опыта, а не о способе решения насущных проблем. Прежде чем предложить франшизу, компания должна приобрести опыт продаж через собственные фирменные магазины, определить свои преимущества на рынке, требования к размещению и оформлению торгового объекта, его оптимальный размер, ассортиментную политику, порядок обновления товарного предложения, стандарты работы. Успешность и востребованность товара должны быть доказаны практикой продаж.

Таким образом, подготовка франчайзингового предложения — это заключительный этап, ему должны предшествовать создание и апробация эталонных точек. Не многие предприятия готовы инвестировать в данное направление, предпочитая использовать отлаженную схему работы с оптовым звеном. Однако такой консервативный подход зачастую не позволяет развивать бренд и усиливать свои позиции на рынке.

Что касается каких-либо законодательных препятствий для развития франчайзинга в Беларуси, то о таковых мне ничего неизвестно.

Ретейл вырвался вперед. Покупка иностранных франшиз в белорусском ретейле опережает развитие национальных франчайзинговых сетей. Наполнение современных торговых центров более чем на 90 % осуществляется за счет покупки франшиз. У нас есть несколько профессиональных операторов, которые управляют не одним брендом, а целыми пакетами иностранных франшиз. Ключевую роль сыграло появление в Беларуси достаточного количества торговых площадей, которые соответствуют требованиям известных зарубежных марок.

Перспективы. Уверена, мы не можем оставаться в стороне от процессов, которые происходят во всем мире. Успешные компании, заинтересованные в своем развитии, будут расширять присутствие на рынке, повышать узнаваемость брендов, в том числе и за счет франчайзинга. Будет продолжаться представление иностранных франшиз в нашей стране, в противном случае граждане по-прежнему будут выезжать за покупками за рубеж.

Опыт других стран показывает, что для развития национальных франшиз важно оказывать поддержку в реализации проектов по разработке и запуску франшизы, предоставлять специальные финансовые продукты для их приобретения.

В итоге от развития национального франчайзинга выиграет экономика в целом, а развитие бизнеса будет сопровождаться привлечением инвестиций и формированием дополнительных экспортных потоков.

Читайте нас в: