Рынки Азербайджана и Кыргызстана, маркетплейсы, постельное белье. Владельцы Mark Formelle - о планах

О том, как поменялась отрасль и как на нее повлияли пандемия и цифровизация РБК Life поговорил с основателями белорусского бренда одежды Mark Formelle Андреем Сериковым и Светланой Сипаровой.

В настоящее время Mark Formelle, по их словам, крупнейший производитель одежды в Беларуси. В Беларуси у компании  16 фабрик с полным циклом производства, две фабрики — в Узбекистане и производство текстильных полотен в Турции. Все это позволяет ежегодно создавать более 31 млн изделий в рамках восьми линеек продукции для каждого члена семьи. Отдельно выделяется линейка DENIM, в которую входят самые разнообразные изделия из джинсовой ткани.

У компании также свыше 300 фирменных магазинов. Как рассказал совладелец компании Андрей Сериков, только в России, на рынке которой бренд присутствует с 2014 года, планируется открыть в течение 2024 года 42 новые торговые точки.

«Не останавливается и расширение сети в других странах присутствия бренда — Беларуси, Казахстане, Грузии, Армении, Узбекистане. Планируются открытия в Азербайджане, Кыргызстане», рассказал он. .

Также в этом году готовится к анонсу абсолютно новая ассортиментная линейка — под брендом Mark Formelle будет выпускаться постельное белье.

У компании есть собственный интернет-магазин. Еще один тренд, в рамках которого развивается компания, торговля через маркетплейсы. Ставится задача превзойти показатели прошлого года и в онлайне.

Как рассказала Светлана Серикова (49-ая в топ-100 успешных бизнесменов 2023), в 2019 году компания начала выходить на крупные маркетплейсты, а пандемия значительно изменила структуру каналов продаж и ускорила темпы развития интернет-торговли.

«Так, к 2019 году доля онлайн-продаж Mark Formelle составляла около 5%, а в 2023 году наши онлайн-продажи выросли до 20%. Сейчас мы делаем ставку на маркетплейсы, значительная доля производственных и человеческих ресурсов выделена именно для развития этого направления».

По ее словам, в ассортименте производимой продукции имеются модели и даже отдельные коллекции для реализации через маркетплейсы, мы активно участвуем в специальных проектах и коллаборациях с ними.

«Например, в прошлом году к акции Lamoda «Розовый октябрь», посвященной информированию о раке молочной железы, мы выпустили особую модель — инклюзивный бюстгальтер с конструкцией для вкладышей и протезов. А в рамках работы с Wildberries значительно расширили нашу коллекцию льняной одежды, которая из года в год неизменно «хитует» на маркетплейсе», отметила совладелец компании.

В итоге за 2023 год более 200 тыс. покупателей отметили Mark Formelle как «любимый бренд», мы вошли в топ-10 поставщиков у Lamoda и топ-50 — у Wildberries, также активно начали сотрудничать с Ozon.

Читайте нас в: