Двери заводов открыты

— Мы заинтересованы в работе с белорусскими предпринимателями, торгующими на вещевых рынках. Готовы обсуждать с ними производственную программу предприятия уже на этапе разработки коллекции одежды. Предлагаем различные варианты расчетов, в том числе отдаем товар на реализацию, по сути, предоставляя товарный кредит до 60 дней. В зависимости от объемов сделки делаем скидки, а тем, кто закупает у нас одежду по предоплате, — 20 % независимо от объемов приобретаемой продукции.

К слову, три—пять лет назад у нас наблюдался расцвет сотрудничества с предпринимателями, однако потом все резко пошло на спад, так как ИП стали массово налаживать связи с зарубежными поставщиками и завозить товары из Польши, России, Турции, Китая. Экономический интерес предпринимателей к импорту понятен: они могли формировать торговую наценку до 200—300 %. Давайте будем откровенны: такой импорт сводился в основном к контрафактной продукции, а порой и к откровенной контрабанде.

Сейчас у предпринимателей есть возможность перехода на торговлю легальной белорусской продукцией, которую можно продавать с 40—50-процентной наценкой и оставаться конкурентоспособными по цене с прочими субъектами ретейла. Возможно, кому-то такая маржа покажется недостаточной, и он предпочтет уйти с рынка. Тем не менее, уверен, многие ипэшники переориентируются на работу по новым правилам, а вещевые рынки будут функционировать в несколько ином формате.

Чтобы переход был более осознанным и решительным, государству следует продолжить борьбу с нелегальными коммерческими поставками. Пример следует брать с Европы. Сегодня в ЕС частные лица могут беспошлинно ввозить товары не более чем на 300 евро, самолетом — до 430 евро, а у нас — соответственно на 1,5 тыс. и 10 тыс. евро. Не удивительно, что для многих доставка в Беларусь импортного ширпотреба стала бизнесом даже без регистрации субъекта хозяйствования. Зайдите в Интернет, и вы увидите, сколько там предложений о так называемых «совместных покупках», когда под заказ из Польши привозят пальто или свитер желаемого размера и фасона. У государства богатый инструментарий для борьбы с нелегалами, и его необходимо использовать.

— Какова основная причина проблем индивидуальных предпринимателей? Отсутствие грамотного взаимодействия производителей с мелкими розничными продавцами. Прежде всего это касается формирования цен и конъюнктуры рынка.

Производителям и продавцам надо лучше понимать друг друга. Индивидуальный предприниматель — мелкий закупщик, которому сразу нужен товар на складе и в ассортименте. Ипэшник воспринимает производителя как крупного оптовика, а это не так.

В нашем товарном сегменте производителю необходимо продать товар до февраля, а ИП — получить товар в марте, когда начнутся продажи. Мелкий предприниматель не может позволить себе закупать продукцию, чтобы она два месяца лежала у него на полках.

Хотелось бы, чтобы предприниматели изменили подход к сотрудничеству с производителями. Заказывать продукцию у нас необходимо заранее, а не в последний момент. Например, россияне оставили нам свои заявки еще в октябре.

Белорусские ИП привыкли, что в феврале они на день приезжают в Москву, закупаются на оптовых рынках, а уже в марте выставляют товар на прилавках. Приехать на предприятие и сразу получить продукцию невозможно не только в Беларуси, но даже в Китае, товарами из которого чаще всего торгуют на наших вещевых рынках.

Ненормально и то, что мелкие розничные торговцы вынуждены бегать по организациям в поисках продукции. Информацию об отечественных товарах необходимо предоставлять централизованно, чтобы предприниматель мог посетить определенный сайт и узнать, что, по какой цене и в какие сроки отгружает то или иное предприятие. Полагаю, функцию посредника между производителем и мелкими торговцами мог бы взять на себя концерн «Беллегпром».

Чаще всего ИП жалуются на то, что производители требуют предоплату. Но давайте не будем лукавить и в этом случае! Когда ипэшники закупаются в России, от них также требуют 100-процентную предоплату, и они вносят ее. Стандарты работы должны быть одинаковыми везде.

 

Андрей КИМ, генеральный директор СООО «Чевляр»:

— Индивидуальные предприниматели неохотно сотрудничают с отечественными производителями из-за высоких цен на продукцию. ИП выгоднее завозить товары с низкой закупочной ценой. Да, зачастую серый импорт не отличается высоким качеством, отечественным производителям с ним трудно конкурировать. Поэтому сегодня рынок Беларуси перенасыщен зарубежными товарами. Снизить себестоимость продукции и стать более конкурентоспособными нашим предприятиям не позволяют дорогие кредиты и высокие налоги.