Мебель ждет новых квартир

Отложенный спрос на мебель начал стимулировать продажи, однако бурного их роста в стране ждать не стоит, полагает директор УП «Явид» Дмитрий ЯВИД.

 

— Дмитрий Александрович, в 2015—2016 годах внутренний рынок мебели сжался на фоне кризисных явлений в экономике. К сожалению, в конце прошлого — начале нынешнего года реальные доходы населения продолжали падать. Как это сказалось на рынке?

— На мой взгляд, адаптация к нынешним условиям практически завершилась и рынок в целом стабилизировался. В последние месяцы продажи в натуральном выражении пошли в рост, частично отыграв прежнее падение. Однако в стоимостном выражении потери пока не удается отыграть ввиду значительной просадки цен в 2015—2016 годах.

Динамику рынка по-прежнему диктует покупатель, что предельно ужесточило конкуренцию. Маржинальность как производства, так и продаж сейчас очень невелика. Кроме того, многие производители были вынуждены резко увеличить маркетинговые расходы. Как итог, развитие сильно замедлилось, в том числе затормозились модернизация, внедрение новых технологий и продуктов. Ситуацию хорошо отражают продажи деревообрабатывающего и мебельного оборудования: они незначительно выросли. Однако если учесть, что в 2015—2016 годах рынок оборудования просел более чем в два раза, то становится понятно, что до полного восстановления еще далеко.

— Какова ситуация в среднем и премиальном ценовых сегментах, в которых представлена мебель из массива, в том числе из древесины ценных пород?

— Примерно такая же, как и в целом по рынку: наблюдаем некоторый рост после сильного обвала в 2015—2016 годах. Пожалуй, отличие состоит только в том, что мебель, представленная в высоком ценовом диапазоне, больше нуждается в наработке репутации, что несколько замедляет темп восстановления по сравнению с низкими ценовыми сегментами. В том числе по этой причине с большей осторожностью создаются новые торговые объекты по продаже элитной мебели.

— Очевидно, что за три кризисных года успел сформироваться значительный отложенный спрос. Как это влияет на продажи и может ли он стать драйвером роста для рынка?

— Отложенный спрос — пози­тивный фактор, однако он практически полностью нивелируется негативными, прежде всего тем, что в 2016—2017 годах минимальны объемы сдачи нового жилья. Поскольку средний срок строительства жилого здания от проектирования до заселения составляет, как правило, два-три года, именно сейчас экономический шок 2015-го наиболее ощутимо сказывается на динамике ввода в эксплуатацию нового жилья.

Более половины продаж мебели — это мебель в новое жилье. Соответственно, отложенный спрос увеличил продажи, но сильнейшее замедление стройки их тормозит. На выходе имеем некоторые колебания без существенного роста.

Настоящее оживление рынка будет зависеть от двух факторов: роста доходов и ускорения стройки. Пока и тот и другой показатель ниже, чем в 2012—2013 годах.

— Ожидаете ли изменений в предпочтениях потреби­телей?

— Вряд ли стоит ждать каких-либо серьезных изменений. Да, чтобы получить преимущество на фоне резкого обострения конкуренции, желательно предложить продукты с новыми потребительскими свойствами, однако возможности участников рынка весьма ограниченны. Новинок следует ждать не раньше, чем начнет расти платежеспособный спрос.

— Какой стратегии производства и продаж в этом году будет придерживаться компания «Явид»?

— Я назвал бы это стратегией постепенных изменений, небольших, но в разных направлениях, с максимальным эффектом и при минимуме затрат. Универсальной стратегии тут нет и, на мой взгляд, быть не может. Ведь у каждой компании свои болевые точки, которые раньше были скрыты большими оборотами или маржинальностью.

В новых условиях болевые точки обнажились. У нашей компании это чрезмерное увлечение объемами производства и ассортиментом изделий. Такого подхода требовала работа по индивидуальным заказам. Правда, взамен мы получили неоптимизированные внутренние процессы. Сейчас эти проблемы вышли на первый план. Впрочем, повторюсь, у каждой компании свои слабые места.

— Остается ли наращивание экспорта единственным долгосрочным фактором стабилизации для отечественных производителей мебели? В прошлом году вы заявляли о том, что внутренний рынок для белорусских промышленных компаний не так важен, как внешний.

— Диверсификация продаж всегда была одним из наиболее эффективных способов стабилизации. Поскольку кризис затронул всю Беларусь, корректировка географии продаж внутри страны малорезультативна. Поможет только экспорт, особенно если учесть, что производственные мощности по выпуску мебели в нашей стране изначально заметно превышали потребности внутреннего рынка. Вопрос лишь в том, стоит ориентироваться только на Россию и страны СНГ или попытаться продавать в Европе и других регионах дальнего зару­бежья.

Решение зависит от многих факторов. Например, нашему предприятию нет особого резона поставлять продукцию в страны дальнего зарубежья, поскольку изготовление мебели под заказ вкупе со значительным плечом доставки резко увеличивает сроки поставки и усложняет продажи. Полагаю, большинству белорусских производителей мебели стоит сосредоточиться на странах СНГ и ближнем зарубежье.

— Каковы планы компании «Явид» в части экспорта на этот год?

— Наш основной внешний рынок — Россия. Следовательно, и наши основные планы связаны с этой страной. В прошлом году мы заключили контракт с новым дилером в Воронеже и уже получили хорошие результаты. В 2017-м планируем начать работу еще как минимум в одном регионе страны-­соседки. В целом российский рынок, на мой взгляд, восстанавливается лучше, чем белорусский. На других рынках нам труднее найти партнера, который обладал бы достаточными компетенциями в сфере продаж мебели под заказ, а продавать самим, не зная местной специфики, тяжело.