Импорт, да не совсем

Перенос производства в страны с низкой стоимостью труда давно стал общемировым трендом. Как ни крути, цена остается одним из ключевых факторов конкурентоспособности. Если в Азии могут выпускать более дешевую продукцию, то она будет медленно, но верно завоевывать мировой рынок. Основная масса белорусских предприятий пробует конкурировать с импортом за счет оптимизации издержек на собственных производственных площадях, правда, пока с переменным успехом.

Впрочем, есть в нашей стране и те, кто стремится следовать общемировым тенденциям. Опытом организации контрактного производства обуви поделился с «БР» директор торгово-производственной компании «Мегатоп» Андрей ЗАВЕРЖЕНЕЦ.

— Не секрет, что сегодня большинство европейских и американских компаний пошли по пути развития контрактного производства в третьих странах. Adidas, Nike активно размещают заказы во Вьетнаме, Rieker — в Бангладеш. В Германии, например, остались только экспериментальные цеха по разработке моделей, тогда как правообладатели марок обуви наладили ее выпуск во всем мире — от Восточной Европы до Юго-Восточной Азии.

Решение о переходе на контрактное производство мы приняли семь лет назад, когда были определены единая сбытовая политика и формат работы для сети обувных магазинов «Мегатоп», а также разработан фирменный бренд-бук. После изучения опыта западных торговых сетей мы пришли к выводу, что для сохранения конкурентоспособности надо развивать собственный продукт. Поэтому от продаж чужих брендов постепенно отказались и заместили их собственными разработками.

В Минске мы создали экспериментально-производственную площадку «Мегатоп», где сейчас над разработкой новых моделей обуви трудятся порядка 200 человек. Где размещать заказы на производство: в Беларуси, Украине, Индии, Вьетнаме или Китае — это вопрос из области экономических расчетов. У нас, как и у других сетей, сформировалась широкая география производственной ко­операции в разных странах.

— Андрей Александрович, по какому принципу выбирается исполнитель заказа?

— Критерии отбора — комплексные. Допустим, мы хотим изготовить ботинок по нашей технологии из выбранных нами материалов и по определенной цене. Соответственно, ищем производителя, чьи технологические возможности соответствуют заказу, благо за годы работы детально изучили особенности различных фабрик. Затем называем цену и, если она устраивает потенциаль­ного партнера, передаем ему заказ.

— Есть ли среди исполнителей белорусские фабрики?

— Предложение разместить контрактное производство мы разослали всем отечественным обувным фабрикам. Однако к такому формату работы они, увы, оказались не готовы. Их интерес сосредоточился исключительно на продаже собственных моделей, что расходится с ассортиментной политикой компании «Мегатоп». Мы изначально поставили задачу не повторять, а следовательно, не конкурировать с отечественными производителями, которые хорошо закрыли сегмент классической, комфортной обуви. Их производственная стратегия опирается на базовые модели, которые не претерпевают каких-либо существенных изменений в течение трех-семи лет.

«Мегатоп» же сделал ставку на так называемый коммерческий тренд, который постоянно меняется. Вместе с ним трансформируется и наша коллекция обуви. При этом изменения касаются не только дизайна, но и материалов, которые, кстати, необязательно должны быть натуральными. Часто делаем выбор в пользу высокотехнологичных материалов с новыми потребительскими свойствами. Например, стала модной отделка рептилией — оперативно предлагаем рынку такой элемент стиля. Регулярные изменения претерпевают даже относительно немногочисленные в нашей коллекции базовые модели.

Наладить контрактное производство в Беларуси не получилось, но мы активно развиваем экспериментальную производственную площадку, продукция которой формирует до 10 % наших розничных продаж. Пока маржинальность выпуска ею обуви уступает контрактному производству, но, надеемся, со временем эти показатели экономической эффективности уравняются. Выпуск обуви на собственных мощностях имеет смысл еще и по ряду технологических причин: некоторые решения в части дизайна и материалов проще реализовать на собственной базе, чем передавать сторонней организации. Мы были готовы даже построить новую обувную фабрику на принципах green field, то есть с нуля, однако в столичном регионе пока не нашли земельного участка под этот проект.

— Каким образом изучаете коммерческий тренд и всегда ли прогнозы соответствуют реальным предпочтениям потребителя?

— Для оценки коммерческого тренда изучаем потребительские предпочтения на американском, европейском и российском рынках. Прислушиваемся к мнению экспертов, высказываемому ими на специализированных семинарах, выставках, черпаем информацию из отраслевых изданий. Разумеется, анализируем собственные продажи. Изредка пробуем продвигать модели высокой моды, хотя они наиболее рисковые с точки зрения продаж. Конечно, не все прогнозы и расчеты сбываются, но в целом используемая нами технология оценки коммерческого тренда оправдывает себя.

Сетевой обувной ретейл — динамичная система, развитие которой, впрочем, можно прогнозировать минимум на два года вперед. На этот период определяем детализированную ассортиментную политику. Есть четкая стратегия на три года, и более развернутая, которая касается не только ассортимента, — на отдаленную перспективу.

— В стране открылось большое количество специализированных обувных магазинов. Не тесно ли на рынке?

— Действительно, за последние полтора года в Беларуси открылось более 70 новых обувных магазинов. Причем активность проявили не только отечественные обувные фабрики, но и сетевые структуры. В частности, в страну пришла российская обувная сеть Kari. В силу специфики занятой нами ниши с белорусскими производителями мы почти не пересекались, с Kari все несколько сложнее.

Впрочем, основную долю рынка продолжают контролировать индивидуальные предприниматели, которые мелким оптом закупают на московских рынках сомнительного качества, но дешевую обувь из третьих стран и перепродают ее в Беларуси. С этой категорией продавцов конкурировать действительно трудно. Их деятельность не отягощается процедурами сертификации или декларирования, таможенного оформления, правилами ведения розничной торговли и системой контроля. Как и мы, они могут, поймав коммерческий тренд, с минимальной маржинальностью торговать достаточно большими объемами товаров.

Очевидно, что борьба за покупателя будет только обостряться. На рынок приходят новые, сильные и непредсказуемые игроки. По нашим оценкам, рост ретейлеров продолжится, что обу­словлено устойчивым спросом на трендовый товар и качеством обслуживания. Белорусский покупатель становится разборчивым, он часто бывает за рубежом, в Европе, и хочет, чтобы дома его обслуживали на том же высоком уровне.

Определенные коррективы в планы вносит и падение платежеспособного покупательского спроса. На этом фоне в последние два сезона сеть «Мегатоп» выбрала сдержанную стратегию развития. Мы критично подходим к достигнутому, но это только мотивирует на достижение более высокого результата. В условиях растущей конкуренции и стагнирующего спроса сосредоточимся не столько на объемах продаж, сколько на качестве наших товаров и услуг. Будем работать и над усовершенст­вованием формата и структуры торговых объектов.

 Размещение сетевых объектов обувного ретейла по городам (по данным компании «Мегатоп»)

Читайте нас в: