Путь торговой дипломатии

Привлекательные цифры на ценники в магазине, приятный глазу внешний вид и удобство использования — это только видимая сторона конкуренции. Мало найти заказ, производственный процесс требует согласования тысячи аспектов. Поэтому, например, технолог из Польши проводит на нашем предприятии неделю и обсуждает с белорусскими специалистами все детали заказа. Только путем торговой дипломатии нам удается шить и для MEXX, и для других торговых марок. Весь мир продает швейную услугу, и мы вынуждены это делать.

Иностранные партнеры поставляют нам сырье по давальческой схеме, мы им — готовую продукцию. Немаловажно и то, что при работе с иностранными компаниями мы можем делиться опытом, изучать подходы к работе, одним словом, учиться.

Конкурентоспособность — это не только возможность представить свою продукцию в наилучшем исполнении. Это постоянная работа по поиску партнеров, переговоры с ними, компромиссы, умение находить оптимальное решение по выпуску каждой торговой марки.

Мощности «Коминтерна» позволяют ежемесячно выпускать 40 тыс. костюмов при потребности Беларуси в пределах 6 тыс. единиц данной продукции! Поэтому работа предприятия «заточена» строго на сбыт, причем приоритет отдается экспорту. Бороться за покупателя на внешних рынках, особенно в Европе, непросто. Задачу усложняет 12-процентная пошлина, действующая в ЕС на наши товары, при том что для наших конкурентов из Украины эту пошлину обнулили. Приходится постоянно работать над себестоимостью, привлекать качеством и другими потребительскими свойствами товаров.

Лояльность потребителей к мужским костюмам «Коминтерна» возникла не на пустом месте. За последние 10 лет мы вложили в развитие производства примерно 100 млрд руб. собственных средств.

На внутреннем рынке стараемся привлечь покупателя собственной торговой сетью (всего у нас 15 магазинов). В других местах продаж активно задействуем продавцов-консультантов, которые помогают в выборе одежды, убеждают потребителя приобретать костюмы «Коминтерна».

Еще один способ повышения конкурентоспособности — удачный нейминг. Он позволяет преподнести целевой аудитории продукт, сделать его заметным. Неймингом занимаемся с 2007 года, после того как запустили коллекцию City Life, а затем Valerosso и ManWay. Видим, что и наши конкуренты тщательно подходят к разработке интересных имен. Короткое, емкое имя, которое запоминается с первого-второго раза, — вот к чему сейчас стремимся, выпуская новые коллекции.

Читайте нас в: