Бизнес, бывший в употреблении

«Сейчас благоприятное время для покупки бизнеса. Особенно для тех, кто давно планировал это сделать», — уверяет «БР» владелец интернет-магазина bizshop.by, специалист по продажам готового бизнеса Степан ГУСАК.

Специфический товар. Емкость рынка готового бизнеса в нашей стране небольшая. «За сутки в среднем пять заявок на продажу и одна — на покупку», — уточнил специалист. Причем по сравнению с предыдущим годом количество объявлений о продаже готового бизнеса увеличилось. Периодически появляются интересные объекты, быстро окупаемые и по приемлемым ценам. Как и год назад, большинство из них продают по цене до 50 тыс. долларов.

Наибольшей популярностью пользуются кофейни (цена — около 20—30 тыс. долларов), автомойки (до 20 тыс. долларов). Последние продаются буквально за неделю. Машин в городах становится все больше, поэтому услуги автомоек пользуются устойчивым спросом у клиентов.

По цене до 15 тыс. долларов охотно берут парикмахерские, салоны красоты. Всегда пользуются спросом интернет-магазины в пределах 5 тыс. долларов. Если бизнес налажен, то приносит небольшой, но стабильный доход. Востребовано все, что окупается в течение полугода, максимум — года.

За сутки на сайте bizshop.by размещается четыре-пять объявлений о продаже. Вот пример одной из таких заявок: «Индивидуальный предприниматель продает торговый павильон, в котором реализуются карамельные яблоки и свежие картофельные чипсы. Торговый павильон находится в Минске, в парке Челюскинцев». За эту точку предприниматель просит 9,5 тыс. долларов.

Интересным объектом для покупателей готового бизнеса Степан Гусак назвал мини-кафе за 2,5 тыс. долларов в торговом центре «Ждановичи». «Хорошее, проходное место, — прокомментировал заявку специалист. — Вода централизованного водоснабжения, канализация, бойлер, два холодильника. В сезон вложенные деньги быстро окупятся».

По несколько завышенной, по мнению эксперта, цене в 25 тыс. долларов предлагают приобрести салон красоты. Заявленная прибыль — 1—2 тыс. долларов в месяц. За объект с такой прибыльностью обычно больше 15 тыс. долларов не дают. Впрочем, нынешний хозяин уверяет, что арендует помещение с правом выкупа по государственной цене.

Предложений о покупке бизнеса в четыре раза меньше — всего одна в день. Подают заявки на покупку, например, интернет-магазина интимных товаров за 4 тыс. долларов с рентабельностью 200 %, студенческого буфета за 22 тыс. долларов, автомойки за 20 тыс. долларов.

На bizshop.by размещено множество заявок на продажу фирм, занимающихся грузоперевозками, СТО. Подобную ситуацию можно объяснить тем, что в свое время данный рынок был «перегрет» и сейчас его рентабельность в лучшем случае нулевая. «Количество машин возросло, заказов — уменьшилось, тарифные ставки упали. Транспорт многих компаний попросту простаивал. Количество заявок на продажу бизнеса увеличилось. Однако за последние полгода мы не участвовали ни в одной сделке по реализации таких объектов», — сообщил Степан Гусак.

В 2015 году цены на готовый бизнес упали на 15 %. В кризис прибыльность бизнеса практически во всех отраслях постепенно снижается, а окупаемость возрастает. Клиенты стали очень осторожными, число сделок сократилось. По словам Степана Гусака, «у большинства наших бизнесменов нет средств для «длинных» инвестиций. Предпринимателям неинтересно вкладывать в готовый бизнес 200 тыс. долларов и около десяти лет ждать, пока он окупится. Сейчас принято торговаться за каждую тысячу. Например, если за объект просят 20 тыс. долларов, то, скорее всего, его продадут на 5 тыс. долларов дешевле».

Покупают готовый бизнес и опытные инвесторы, и новички. Последним легче прийти на все готовое, чем создавать с нуля.

Не нужно тратить время и нервы на «раскрутку». У работающего предприятия уже есть приток наличности.

Чтобы покупка оказалась удачной, эксперты рекомендуют прибегать к услугам бизнес-брокеров, аудиторов, оценщиков и юристов.

Цена вопроса. С помощью сравнительного, доходного или затратного метода профессиональные оценщики помогут определить цену готового бизнеса. Например, учитываются такие детали, как цена аналогичных объектов в течение определенного промежутка времени, их окупаемость, наличие активов и др.

Один из этапов сделки, вошедший в широкую практику, — участие покупателя в работе объекта (по договоренности с продавцом). Если бизнесмену-новичку трудно разобраться на месте, то лучше обратиться за помощью к профессиональному консультанту, который поможет разобраться в ситуации.

Допустим, владелец уверяет, что его ресторан приносит прибыль в размере 3 тыс. долларов в месяц. Участвуя в работе объекта, покупатель вместе с консультантом могут выяснить, соответствуют ли слова владельца действительности, велик ли поток клиентов, какова арендная ставка и проч.

«Наиболее часто встречаемая уловка продавцов — завышенная прибыль», — рассказал Степан Гусак. Немаловажную роль играет договор аренды. «Продавец может решиться на продажу объекта, если, например, арендодатель решил поднять арендную ставку или не продлевать договор аренды», — предупредил эксперт.

Сотрудники — тоже значительный ресурс любого бизнеса. Бывает, владелец решил продать бизнес, а директор и трудовой коллектив к такому повороту событий оказались не готовы. К тому же продавец может заранее договориться с ключевыми работниками организации о том, что после заключения сделки они перейдут на новое место работы. Степан Гусак помнит случай, когда после ухода из IT-компании ведущего программиста заключенные выгодные договоры превратились в обычную бумагу.

Время оформления сделки зависит от сложности и размера объекта — в среднем от одного до трех месяцев. «Месяца вполне достаточно, чтобы провести аудит (стоимость услуги — 400—500 долларов) и подготовить все необходимые документы (юридическое сопровождение — 300 долларов)».

Вместе с консультационными и другими услугами сделка обойдется примерно в тысячу долларов. Согласно договоренности, продавец и покупатель делят затраты между собой.

Чтобы заранее устранить все юридические и финансовые недочеты, продавец может самостоятельно провести аудит перед продажей объекта, пояснил специалист: «Положительное аудиторское заключение позволяет быстрее оформить сделку. Потребуется выполнить только простейший бухгалтерский анализ. К тому же продавец имеет все шансы, не торгуясь, продать объект по заявленной цене».

Продаваемый бизнес должен быть действующим, но не обязательно прибыльным. У покупателя могут быть свои планы на тот или иной объект. «Главное, чтобы новый владелец понимал, как он собирается зарабатывать деньги с помощью этого объекта», — считает Степан Гусак.

Появились фирмы, создающие бизнес только для того, чтобы его продать. «Я знаю коллег, которые открывают кофейни, арендуют помещение, закупают оборудование, мебель, организуют рабочий процесс и возглавляют объект до тех пор, пока он не выходит на нулевую окупаемость, а затем продают», — поделился наблюдениями владелец bizshop.by.

Порядка 80 % всех объектов готового бизнеса приобретают белорусы. Иностранцев на этом рынке стало меньше. Если раньше их интересовали дорогостоящие объекты, то сейчас спроса на такой бизнес практически нет. «Три месяца на сайте размещали объявление о продаже агроусадьбы за 900 тыс. долларов, однако никто так и не откликнулся», — рассказал Степан Гусак.

Учиться зарабатывать

Инвестиции в покупку готового бизнеса —разумный шаг.

В Беларуси не много финансовых инструментов, с помощью которых можно сохранить и приумножить капитал. Самый популярный — банковские депозиты. Однако ставки по валютным вкладам невелики. Ситуация с депозитами в белорусских рублях и вовсе непредсказуема. Нацбанк постепенно проводит политику снижения доходности.

Второй распространенный способ — инвестиции в недвижимость. Впрочем, в этой сфере арендные ставки снижаются вместе с ценами на недвижимость. Фондовый рынок, где можно было бы приобрести акции любой интересующей компании, в нашей стране не развит. Поэтому покупка бизнеса, который может принести прибыль в размере 10—20 % годовых и более, — это хороший выбор. Однако не стоит забывать: данный вариант предполагает, что человек готов взять на себя предпринимательские риски. Если белорусов лишат привычных источников пассивного дохода, то наши граждане наконец-то станут учиться зарабатывать деньги самостоятельно.

Возглавляемая мной компания занимается крупными проектами стоимостью от 1—2 млн долларов и более. В нашем секторе падения не произошло: активность инвесторов сохраняется на уровне прошлого года. Несколько изменился только их состав: если раньше к нам обращалось множество богатых людей из России, стран Западной Европы, то теперь большой интерес проявляют дельцы из Китая и арабских стран.

Как у них?

Открыть или купить бизнес в США проще и выгоднее, чем в Беларуси.

За право аренды в США платить не надо: свободных помещений предостаточно. Бизнес можно начать и заявить о нем только тогда, когда он будет приносить более 600 долларов годового дохода. На начальном этапе заниматься коммерческой деятельностью сравнительно легко, однако, чтобы бизнес приносил прибыль уже с первых дней, когда были вложены средства, его лучше купить.

Рынок США весьма разнообразный. Если сегодня вы захотите приобрести предприятие в Нью-Йорке, то вам придется выбирать из нескольких тысяч предложений. В списке вы увидите, например, 400 ресторанов и 13 пиццерий, 12 магазинов по продаже алкоголя, 3 автозаправки (в штате Нью-Йорк — 105). Ресторан площадью 100 кв. м с франшизой Subway можно купить за 125 тыс. долларов. Парикмахерские стоят 15—20 тыс. Проектное бюро, связанное со строительством в Нью-Йорке, стоит 12,5 млн долларов. Это примерный диапазон цен.

Следует обратить внимание на отличия в презентации продаваемого бизнеса в США и Беларуси. В Америке всегда публикуются цифры годового оборота, дохода и прибыли. В Беларуси эти данные называют коммерческой тайной. Одной из наиболее частых причин продажи бизнеса в США является пенсионный возраст продавца, в Беларуси — экономическая несостоятельность выставляемого на продажу юридического лица. Не верьте, если в качестве причин продажи объектов отечественные продавцы называют переезд в другой город или переориентацию на иную сферу деятельности.

В США предприятия, оказывающие услуги или занимающиеся торговлей, окупаются в течение 3—4, промышленные — 8—12 лет. При существующих ценах на малый и средний бизнес в Беларуси определить срок окупаемости вложенных средств не представляется возможным.

Доходность – на нуле

Текущая платежеспособность белорусского бизнеса невелика.

Раньше, например в 2008 году, был спрос на объекты малого бизнеса стоимостью 30—40 тыс., среднего — 100—300 тыс. долларов. Было популярно покупать бизнес «в подарок» женам, дочерям. Тогда мы ожидали, что, как только закончится спад в экономике, сможем выйти на более серьезные объемы, на новый уровень продаж. Сейчас же рассчитывать на это не приходится. Многие сферы бизнеса, раздутые в «тучные» годы, настолько сузились, что сегодня их доходность практически равна нулю. «Длинные» деньги никого не интересуют. Бизнесмены не знают, когда стабилизируется экономика.

Еще одна неприятность: после девальвации российского рубля белорусский рынок готового бизнеса покинули основные покупатели объектов стоимостью от 50—60 тыс. долларов и более — россияне. Это произошло весной минувшего года. Так, одна из последних сделок состоялась в марте: за 100 тыс. долларов было приобретено производство по выпуску строительных материалов.