Успешные, потому что частные

Как и основная масса производителей, это небольшое предприятие, специализирующееся на пошиве нижнего белья под брендом «Милавица», вынуждено приспосабливаться к неблагоприятной конъюнктуре.

— Татьяна Иосифовна, производители вашей группы товаров переживают не лучшие времена. Как чувствует себя ваше предприятие?

— Сегодня рентабельность наших продаж — до 5 %, в 2014-м было 10 %. Если в прошлом году мы продали порядка 400 тыс. единиц продукции, то по итогам нынешнего будет вдвое меньше. Конечно, уменьшилась и наша прибыль.

Стало труднее продавать как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Наше финансовое положение в значительной мере зависит от объемов экспорта, так как половину продукции отгружаем за рубеж. География продаж достаточно широкая и повторяет географию сети магазинов «Милавица»: Россия, Казахстан, Литва, Чехия, Германия, Бахрейн и др. Рынки стран дальнего зарубежья, в частности Европы, не претерпели особых изменений в части спроса, однако продажи белья «Милавица» там являются скорее имиджевыми и не приносят значительной экономической выгоды. Основными странами сбыта, генерирующими выручку, были и остаются Россия и Беларусь. Поэтому падение российского и белорусского рублей и в целом подавленный потребительский спрос заметно осложнили работу нашего предприятия.

Третьим по величине рынком для нас является Казахстан. Из-за девальвации тенге, неплатежей объем продаж на этом рынке также замедлился.

— Как сказалась на развитии компании относительно частая смена собственников?

— Предприятие «Джимил» работает с 1994 года. До 2012 года нашим учредителем была итальянская фирма, с которой мы много работали по давальческим схемам. Затем активы выкупила «Милавица», а недавно компания вновь сменила собственника и теперь входит в холдинг Silvano Fashion Group.

Работа в различных форматах способствовала расширению модельного ряда. Сейчас выпускаем бельевой трикотаж: майки, сорочки, пижамы и многое другое. Есть у нас и линейка мужского белья торговой марки Hidalgo, которая также принадлежит «Милавице». В последние годы хорошим спросом пользовались белье для сна и женское нательное белье. Мы находимся в постоянном поиске ассортимента, который удовлетворял бы запросы конечного клиента по качеству, дизайну и цене.

Стараемся не уйти в сегмент дешевого белья, в котором теперь работают многие компании. Привлекаем покупателей качеством изделий, работаем с имиджевыми поставщиками сырья, в том числе полотен премиум-класса. Если же используем что-то из недорогого сырья, то стремимся удивить клиентов оригинальным дизайном. Несмотря на кризис, всегда есть женщины, готовые покупать хорошее, элитное белье.

— Что дала компании на этапе становления работа с итальянскими партнерами?

— Сначала нашим учредителем была итальянская фирма Cagi Maglierie S. p. A., выпускавшая мужское белье. С ней мы научились по давальческой схеме производить качественное белье, попутно обучались дизайну, поиску цветовых решений. Впоследствии этот опыт оценила и «Милавица», у которой мы также многому научились.

— Почему ушли от итальянцев? Кто от кого отказался?

— Это было обоюдное решение, поскольку в силу ряда обстоятельств цена наших услуг стала неинтересной и для нас, и для наших итальянских партнеров. Тогда, в середине нулевых, мы переживали непростой период: не имея заказов, были вынуждены быстро учиться тому, что делаем сейчас.

— Кого считаете основными конкурентами на внутреннем рынке?

— В Беларуси немало компаний, которые занимаются трикотажем: Serge, Mark Formelle, «Беларусачка» и др. Чтобы избежать конкуренции на отечественном рынке, мы постарались найти свою нишу, свой ассортимент. Никогда не ставили задачи закрывать все целевые аудитории.

— Каковы же общие принципы эффективного производства бельевого трикотажа? Не секрет, что некоторые швейные предприятия Беларуси не могут похвастаться удачным ассортиментом…

— Я сама не однажды задавалась подобными вопросами. Конечно, это бесценный опыт и приверженные духу и традициям сотрудники, которые вкладывают всю энергию в общее дело. Кстати, у нас незначительная текучесть кадров. Немаловажным фактором является и то, что мы частное предприятие, а значит, скрупулезно считаем деньги, постоянно анализируем свои затраты, ищем пути снижения себестоимости и повышения эффективности производства.

По отзывам покупателей, одно из основных наших преимуществ — качественные полотна. У нас обширная география поставщиков: Италия, Литва, Германия, Англия. Из альтернативных и относительно недорогих — Турция. Еще одно конкурентное преимущество — качество пошива.

— Работаете ли с белорусскими тканями?

— Нам еще не приходилось шить из отечественных полотен. Даже когда мы разработали льняную коллекцию, то вязаное трикотажное полотно для нее закупили в Турции. Одна из белорусских фабрик предложила ткани, которые, признаюсь, приятно удивили качеством, но они были дороже турецких, поэтому выбор мы сделали в пользу импорта.

С другой стороны, большинство производителей тканей в нашей стране сами являются швейниками, например «Свiтанак», а значит, мы можем встретить у нашего конкурента изделия из того же полотна, то есть пошить похожую майку. Это не вписывается в нашу стратегию. Именно поиск изюминок помогает «Джимил» выделяться среди других компаний — производителей трикотажного белья.

— Однако все наши швейники по-прежнему, как и 10—20 лет назад, преимущественно копируют то, что предлагают зарубежные модельеры и дизайнеры…

— Действительно, мы, как и другие наши коллеги, анализируем то, что происходит в мире моды. Зачем открывать Америку?! Конечно, есть компании высокой моды, которые задают тон для всех остальных. Мы же работаем на массового потребителя, поэтому какие-то элементы дизайна неизменно повторяются. Тем не менее мы не просто копируем, а добавляем в модели что-то альтернативное, оригинальное.

— Исследование потребительских предпочтений — довольно затратное занятие, особенно при широкой географии продаж… Как решаете эту проблему?

— У маленькой компании ресурсов на подобные исследования, конечно, недостаточно. Нашим преимуществом перед другими компаниями считаем то, что мы работаем через сеть большого торгового партнера — «Милавицы», поэтому можем изучать предпочтения наших покупателей и делать прогнозы. Серьезное исследование рынка — это дорогое удовольствие, оно не всегда эффективно. Результат такой работы будет у отдела маркетинга, но не у компании.

Читайте нас в: