Наш ответ кризису – ассоциация

Что происходит на рынке и какие надежды возлагаются на будущую ассоциацию, «БР» рассказал заместитель директора СООО «Торгово-производственная компания «Боннетри» Наталья ВАЛЕХА.

— Наталья Александровна, какой антикризисной стратегии придерживается компания «Боннетри»?

— Стараемся решить несколько ключевых задач: улучшить качество изделий и сделать более гибким модельный ряд, чтобы его можно было подстраивать под меняющиеся запросы клиентов и при этом оставаться в среднем ценовом сегменте.

Сегодня речь идет не об увеличении объемов. Для нас главное — сохранить позиции и выработать стратегию для общего будущего в легпроме. Ведь проблемы, с которыми столкнулись участники рынка, связаны не только с кризисом.

— С начала года в Беларуси не прекращается парад распродаж и скидок как в частных, так и в государственных магазинах и торговых домах. Для потребителя это просто отдушина, а для производителя?

— Значительные скидки подрывают и без того непростое финансовое положение производителей. С одной стороны, мы не можем поставить во главу угла дешевизну, с другой — мы так или иначе вынуждены предоставлять 10—15-процентную скидку, чтобы соответствовать конъюнктуре рынка.

Покупатель рационален и требователен, хочет стильную и качественную одежду по разумной цене. Поэтому ее снижение способствует адекватному росту продаж только в дни скидок. Кстати, в «нескидочные» дни многие потребители практически не ходят в магазины. На мой взгляд, предоставление скидок в режиме нон-стоп — это путь в никуда. Производители и торговля лишаются определенной части прибыли, которая могла бы пойти на развитие предприятий.

Проблемы белорусской легкой промышленности во многом связаны с отсутствием крупного непродовольственного ретейла. Например, в республике уже давно работают продовольственные сети, а белорусскую одежду по-прежнему можно купить в основном в крупных универмагах типа ГУМа и ЦУМа. Из-за того что магазины вынуждены продавать продукцию большинства белорусских производителей, а также ввиду дефицита торговых площадей, в этих универмагах товар не предлагается покупателю. Он просто висит, согласно старой советской традиции, по размерам и товарным группам: брюки и юбки — в одной части отдела, джемперы и блузки — в другой, причем зачастую до них невозможно добраться. Как потребитель, я очень хорошо понимаю, что в наших универмагах на выбор комплекта одежды можно потратить несколько часов и в итоге уйти ни с чем.

Именно поэтому белорусские производители потеряли огромное количество потребителей, которые просто не желают тратить время на многочасовые поиски. Обидно, что дело не всегда в качестве товара, но и в неграмотной выкладке, и в незаинтересованности продавцов.

— Какой вы видите выход?

— Не секрет, что продукция лучше всего продается капсульно, когда клиент в одном магазине или отделе приобретает комплект одежды и аксессуары в определенной стилистике и сочетаемой цветовой гамме. Если наша компания является производителем стильного женского джемпера и платья, то в собственной рознице мы создаем капсульное представление коллекции при помощи продукции наших партнеров — белорусских изготовителей поясной группы, аксессуаров. В свою очередь, партнеры активно дополняют свои коллекции нашей продукцией и реализуют ее в своей розничной сети.

Выход из непростой экономической ситуации — в создании негосударственной ассоциации белорусских производителей легкой промышленности, целью которой станет оптимизация продуктовой линейки и продаж собственной продукции на белорусском рынке. Успешный пример — аналогичная ассоциация в Италии, в которую в свое время вошли отраслевые производители и которая помогла им сообща выйти из кризиса, сократить издержки на закупки, объединить усилия в ретейле, сформировать конкурентные цены при сохранении качества продукции.

Пока действия представителей отрасли хаотичны: все пытаются производить всё, залезают в ниши друг друга, а следовало бы сохранить традиции и специализацию. В наших силах создать организацию, аналогичную итальянской. Кризис — это лишь хороший повод мобилизовать ресурсы и объединиться для достижения общих целей.

Читайте нас в: