У кого продается славянский шкаф?

Белорусские мебельщики наращивают объемы экспорта, ориентированы на российский рынок и идут в двух концептуально разных направлениях.

Об этом было сказано на международной выставке «Мебель-2019», а также на прошедшем в ее рамках «Мебельном форуме — 2019».

Планка — 600 млн долларов. На торжественном открытии выставки председатель концерна «Беллесбумпром» Юрий Назаров подтвердил, что деревообрабатывающая отрасль является экспортно ориентированной: около 70 % выпускаемой в Беларуси мебели, а ее изготовлением занимаются более 1,2 тыс. предприятий, поставляется за рубеж.

«Доля российского рынка сокращается, при этом он все равно останется для нас премиальным и основным. Мы сейчас стремимся наращивать экспорт в страны Евросоюза и делать это на систематической основе, а не осуществ­ляя разовые поставки. Постепенно входим в торговые сети. Таким образом, ЕАЭС и ЕС — это наши приоритеты в торговле», — подчеркнул Юрий Назаров.

В рамках секции «Экспорт мебели» заместитель председателя концерна «Беллесбумпром» Михаил Касько отметил, что «общий экспорт белорусской мебели, исходя из динамики на сегодняшний день, за 2019 год превысит отметку в 600 млн долларов».

По словам зампреда, доля предприятий концерна в экспорте мебели стабильно держится в диапазоне от 25 до 30 %. В январе — августе 2019 года они поставили на внешние рынки продукцию на 379,5 млн долларов, что на 7,9 % больше, чем в аналогичном периоде 2018-го.

«Прирост экспорта белорусской мебели в целом приходится больше на европейские страны. За последние пять лет он увеличился почти в четыре раза, с 48,7 млн долларов в 2014 году до 186,8 млн в 2018-м», — заявил Михаил Касько.

Ассортимент поставляемых за рубеж товаров широк, причем объемы увеличились практически по всем позициям. Однако из-за серьезного падения цен на фанеру, древесно-стружечные плиты и мебель экспорт перечисленной продукции принес меньшую выручку, чем год назад.

Сегодня основу экспорта деревообрабатывающей отрасли составляют древесные плиты, фанера, бумага. Однако в ближайшее время структура поставок изменится: на первое место по объемам выйдет сульфатная беленая целлюлоза.

«Мебельная отрасль развивается и будет развиваться благодаря во многом наличию своего сырья. И речь следует вести не о древесине, а о плитном производстве: на «Ивацевичдрев» производится плита, имеющая сертификаты по всем стандартам, и мебель из нее можно продавать везде без ограничений. Сырье в виде ДСП, МДФ, фанеры есть в достатке у любого завода. Если лет пять назад было около 500 предприятий, занимавшихся производством мебели, то сегодня их более 1200, а число всех организаций, занятых в деревообработке, превышает 2,5 тыс.», — сообщил Михаил Касько.

Бренды уходят в прошлое. Заместитель председателя концерна «Беллесбумпром» напомнил, что, когда модернизация деревообрабатывающих предприятий затянулась, было много критики и вокруг деревообработки сложился негативный информационный фон. «Но сегодня в отрасль пришли инвесторы с масштабными проектами. Они бы не стали заниматься в Беларуси деревообработкой, если бы это было невыгодно. Сегодня мы можем предоставить им особый налоговый режим в свободных экономических зонах. Есть индивидуальные решения по уменьшению налога на землю», — рассказал о преференциях для иностранцев спикер.

Традиционно самым крупным экспортным рынком для белорусских предприятий является российский. К сожалению, из-за привычки продавать в РФ отечественные мебельщики упустили возможности, которые появлялись на европейском рынке. Приоритетом стало стремление на восток, где ряд компаний имеют собственные сбытовые сети и развивают их.

«Правильно это или нет, сказать сложно. Сегодня есть два концептуальных подхода в реализации мебели: либо ты развиваешь собственный бренд, либо подстраиваешься под заказы крупной сети. Но чем больше мы проживаем текущий момент глобализации, тем больше понимаем, что бренды уходят в прошлое. И даже те, кто сегодня относительно успешно строит свою товаропроводящую сеть, со временем увидят, что часть их объемов будет уходить под сети. Наверное, следующим шагом станет конкуренция сетей между собой», — предположил Михаил Касько.

По его словам, невозможно однозначно утверждать, что будет дальше на экспортных рынках, а вот на что будет сделан упор, очевидно. «Период продажи сырой древесины прошел. Идет процесс замещения ее плитой: сегодня на экспорт идет 85—90 % производимой плитной продукции. Следующим этапом будет замещение экспорта плитной продукции готовой мебелью», — уверен зампред.

Основными проблемами мебельной отрасли в целом, по мнению Михаила Касько, являются не падение цен на широкий ассортимент товаров белорусской деревообработки на внешних рынках, не ее старомодность, порой сдерживающая возможности для продвижения, и не кадровый вопрос. «У каждого предприятия в качестве сдерживающего момента присутствуют различные факторы. Но в целом стоит сказать о том, что сегодня основным для нас фактором является смена потребительской психологии: мебель перестали сильно ценить, как делали это предыдущие поколения. Сегодня в международных сетях едва ли не одноразовая мебель, которую через три-четыре года меняют на другую. Без сожаления. Второе — наши предприятия не уделяют должного внимания интернет-торговле. Современный человек выбор делает опосредованно, ему не нужна шоу-рум», — считает спикер.

Тридцать или семьдесят? Как сообщил Юрий Назаров, сегодня белорусская мебель поставляется в 30 стран ближнего и дальнего зарубежья, в том числе в США, Канаду и Новую Зеландию. Правда, в конце июля на заседании правительства заместитель премьер-министра Беларуси Владимир Дворник заявил, что «белорусская мебель пользуется популярностью за рубежом, потребителей привлекают качество и невысокая цена. Она продается почти в 70 странах Европы, Азии, Америки. С каждым годом география экспорта расширяется».

Председатель концерна «Беллесбумпром» 16 октября рассказал, что развивается и производственная кооперация: «Некоторые наши предприятия начинают выполнять заказы крупнейших европейских производителей мебели. Это очень важно, это наша перспектива».

Концентрироваться только на изготовлении компонентов мебели неправильно: сливки будут снимать вовсе не белорусские предприятия. Неужели у них мало возможностей, чтобы увеличить поставки собственной мебели? Тем более что в модернизацию деревообрабатывающих предприятий инвестированы гигантские средства — около 4 млрд долларов, по словам Владимира Дворника. Это позволило резко увеличить глубину переработки древесины в стране: если в 2006 году она составляла 38 %, то в 2018-м — уже 92 %. Впрочем, экспортировать «колья заостренные, но не распиленные вдоль» или «лесоматериалы продольно распиленные» (по данным Белстата, на 285,7 млн долларов за семь месяцев 2019 года) — это одно, а продукцию с высокой добавленной стоимостью —
совершенно другое.

«В этом году мы впервые, наверное, за 10—12 лет снова выставились в Кельне на крупнейшей выставке и одно из белорусских предприятий заключило контракт на поставку мебели в Монголию. Мы намерены вернуться на рынок европейских стран — Германии, Польши, Франции, где мы в состоянии конкурировать с традиционными производителями мебели из Румынии, Польши, Италии. По мере того как в этих странах увеличивается оплата труда, растут издержки, мы становимся, не уступая по качеству, конкурентоспособными по издержкам и способны предложить товар богатым странам», — заявил корреспонденту «БР» Михаил Касько.

Такой подход имеет право на жизнь. Правда, на недавней конференции, посвященной инновациям в белорусской промышленности, эксперты говорили о том, что низкая оплата труда перестала быть конкурентным преимуществом и стала фактором, отрицательно влияющим на развитие экономики. Будущее за автоматизацией и цифровизацией производств: на рынке выживут только те компании, производительность труда в которых будет неуклонно повышаться.

Дверь в Европу. Почему же оте­чественные предприятия поставляют на рынки Евросоюза только треть своей продукции? «Во-первых, стоит сказать, что белорусы не потому стремятся на российский рынок, а не на немецкий, что он объемней, а потому, что цена одной и той же мебели в России и Германии отличается примерно на 30 %. В России дороже! Но рынок наших восточных соседей очень волатилен: сегодня есть большой заказ и даже предоплата его части, завтра — нет. В Германии рынок плановый. Чтобы начать работать на немецком рынке в 2020 году, необходимо уже в январе 2019-го начинать заниматься будущим заказом: предлагать модели, согласовывать эскизы, планировать визиты. Вы должны весь год готовиться к тому, чтобы ваша мебель в следующем году продавалась. Далеко не все готовы работать в таком режиме.

Во-вторых, это перечень документов и требований, который сегодня стал обязательным для заключения договора на поставку. Это требует не только времени и сил, но и денег. Не все готовы загодя заплатить несколько тысяч за сертификацию, еще 1,5—2,5 тыс. за социальный аудит. Эти три фактора — более низкая цена, долгая подготовительная работа и затраты на подготовку документов и прохождение аудита — сдерживают увеличение экспорта белорусской мебели в Германию», — обрисовал ситуацию страновой менеджер Николай Борис, представляющий в Беларуси интересы немецкой OTTO Group.

Тем не менее работающих на немецком рынке белорусских мебельщиков с каждым годом становится все больше. По словам менеджера, когда семь лет назад он начинал работать с отечественными производителями мебели, объем поставок их продукции через корпорацию ОТТО (она продает мебель на миллиард евро в год) составлял 2 млн евро, в 2018-м — уже 17 млн.

«Инволюкс» поставляет ДСП, МДФ, «Стэнлес» — мебель из массива дуба, ММЦ, «Диприз», «Гомельдрев» — из массива сосны, «Молодечномебель» (на стадии получения сертификатов аудиторов) — мягкую и корпусную мебель, Вилейская мебельная фабрика — шпонированную мебель. ОТТО намерена в 2020 году расширить ассортимент, и наших 17 млн недостаточно, планы — минимум 20 млн. Это будут прежде всего дорогие виды мебели. В планах заменить позиции италь­янских и немецких поставщиков продукцией «Молодечно­мебель», — заявил Николай Борис.

Он уверен: достичь 20 млн евро удастся, так как в нынешнем году проделано много подготовительной работы с разными предприятиями (на подготовку проекта уходит в среднем от шести месяцев). Есть и производители мебели, изделия которых присутствуют в каталогах ОТТО, но не числятся белорусскими. «К примеру, ОТТО хорошо знает мебель «Пинскдрева», а белорусы — ОТТО. Немецкая фирма продает очень много мебели «Пинскдрева», но не напрямую, а через польских посредников, которые более оперативные и гибкие», — констатировал эксперт.

Именно стереотипность мышления и нежелание преодолевать трудности, которые несет с собой открытие нового рынка, являются основными причинами того, что отечественные производители пока еще не заняли должного места на европейском рынке.

Экспорт мебели, включая медецинскую (млн дол)