Игорь Жижич: В Польше не хватало общения с единомышленниками­предпринимателями

Зачем переезжать в Польшу, имея успешный бизнес в Беларуси, и как из­за «помощников» можно потерять на старте 100 тыс. злотых, газете «Белорусы и рынок» рассказал владелец бизнеса по сдаче апартаментов в аренду, создатель бизнес­сообщества для русскоговорящих предпринимателей Zclub в Польше Игорь ЖИЖИЧ.

— В одном из интервью вы отмечали, что хотели переехать в ОАЭ, но потом все-таки остановили свой выбор на Польше. Но зачем переезжать, если в Беларуси у вас уже был налаженный бизнес? Каковы были основные причины, по которым вы решились на переезд?

— В 2014 году я решил открыть филиал в Объединенных Арабских Эмиратах. Деятельность нашей компании была связана с коммерческой и инвестиционной недвижимостью, а в ОАЭ это направление очень активно развивалось. Поскольку у меня были там знакомые, уже имелись компетенции по работе с недвижимостью, а рынок ОАЭ намного шире и экономически значительно привлекательнее, нежели рынок Беларуси, я понимал, что в Эмиратах можно сделать хороший бизнес.

Да, мое дело в Беларуси уже хорошо работало, и я пытался его переместить в Эмираты, выстраивал компанию. Первое время мы там просто осваивались, я управлял бизнесом удаленно.

Примерно полтора года мы с семьей жили на две страны — ОАЭ и Беларусь. Потом возникли семейные обстоятельства, из-за которых пришлось вернуться в Беларусь: мы ждали третьего ребенка.

Домой вернулись на год-полтора, но началась история с мировым кризисом. Я понимал, что рынок недвижимости будет очень сильно стагнировать, и было решено искать место, где можно было бы развиваться и расширять проекты.

Выбор пал на Польшу. Я съездил туда в разведку, приценился, понял, что это отличная страна, экономически развитая, и подумал, что в ближайшие несколько лет никаких сбоев там быть не должно.

— Расскажите о своем деле в Польше: с чего вы начинали и что есть сейчас?

— Бизнес в Польше начинал с аренды апартаментов на сутки. В Беларуси у меня это направление было совсем маленьким проектом,15—20 квартир.

Я сфокусировался именно на этой нише и решил построить большую компанию, потому что перспективы были: люди пользуются жильем по всему миру, снимают квартиры на сутки. При качественном сервисе можно получить хорошие результаты.

— Почему в Польше вы выбрали другое направление бизнеса — связанного с арендой недвижимости? Как вам удалось найти свою нишу, если существуют такие сервисы, как booking.com?

— Этот вид деятельности у меня уже был, я просто сделал его единственным проектом, на котором сфокусировался в Польше. Эта фокусировка позволила мне добиться очень больших результатов.

А booking.com на самом деле является нашим партнером. Ведь это агрегатор, где собираются такие же бизнесмены, как я. За три года мне удалось стать пятым в топе партнеров этого сервиса.

Так вышло потому, что на пике у нас была большая сеть апартаментов в разных городах Польши — 186 апартаментов и 10 филиалов. Ни у одной сети не было столько филиалов. Конечно, у некоторых было больше апартаментов, но, как правило, они были сконцентрированы в каком-либо одном городе. Кроме того, сыграл роль большой объем наших платежей в booking.com.

— Какова судьба вашего бизнеса в Беларуси?

— Он постепенно угас. Другими словами, без моего участия перестал функционировать на должном уровне. Со временем наша деятельность сокращалась, и мы закрылись.

— Трудно ли было открыть бизнес в Польше?

— В целом с этим проблем вообще нет. Единственное, я, как и многие другие предприниматели, которые переезжают сюда вести бизнес, попал в ловушку «помогаек» — людей, которые проявляют желание помочь тебе, естественно, за деньги, но они абсолютно некомпетентны. Например, кто-то открыл одну фирму и теперь начинает помогать всем их открывать. Это самая неприятная и досадная вещь, ведь этим занимаются наши люди.

— Сильно ли отличается ведение бизнеса в Польше и в Беларуси?

— Очень существенных отличий не вижу. Наверное, самое значительное — то, что в Польше все регламентировано, все налоги платятся вовремя, все оплаты идут безналом, практически нет кеша.

По поводу открытия компании не скажу, что в Беларуси есть какие-то проблемы. Так же, как и в Польше, открыть бизнес очень просто. Кто хочет развиваться, тот быстро развивается. Что касается согласований и разрешений, то здесь они выдаются не так быстро, как хотелось бы, но все их можно получить довольно просто, если выполнить поставленные условия.

То есть если в Беларуси какого-то согласования можно ждать месяцами либо без помощи решить какие-то вопросы нереально, то здесь этого нет.

— Какие проблемы волнуют иностранных предпринимателей в Польше?

— Самый острый вопрос — старт бизнеса. Как я уже отмечал, возникают проблемы, когда ты попадаешь на наших людей, и они оказывают некачественную услугу. А второе — когда ты начинаешь вести бизнес по модели из Беларуси, России, Украины. Эта модель здесь не всегда работает. Отсюда вызов — найти своих первых клиентов. То есть самый важный вопрос: как интегрировать бизнес в Польшу. Все на этом обжигаются, но более предприимчивый быстрее адаптируется под реалии и начинает двигаться с еще большей скоростью, так как здесь экономическая ситуация лучше, чем в Беларуси. Соответственно, покупательский спрос выше, значит, можно добиваться больших результатов.

— Действует ли сейчас сообщество русскоговорящих предпринимателей Zclub? Для чего оно основано?

— Когда я переехал в Польшу и начал общаться с единомышленниками — предпринимателями, бизнесменами, я понял, что у всех одна и та же боль. Трудности начинаются на старте бизнеса и интеграции его на польский рынок. Все, как и я, получили опыт некачественного обслуживания «помощниками». Естественно, понесли финансовые потери где-то из-за неправильного оформления документов, где-то из-за неправильно посчитанных налогов и так далее. Мой опыт обошелся мне примерно в 100 тыс. злотых. У других примерно такие же потери.

На фоне этого мы и решили организовать сообщество рус­скоязычных предпринимателей, чтобы обмениваться подрядчиками, полезными контактами, адвокатами, юристами, бухгалтерами, именно проверенными специалистами. Кто-то из сообщества уже с ними работал, кто-то пользуется их услугами, и мы точно знаем, что они нас не обманут и не будут вести наши компании по неверному пути. Это первое.

Кроме рекомендаций и обмена контрагентами, у сообщества уже есть неоднократные успешные кейсы совместных бизнесов, проектов. Мы можем заказывать друг у друга услуги, делиться инсайдерской информацией. Получается, сообщество как совместный бизнес.

У нас предусмотрено и дополнительное обучение бизнесменов — как онлайн, так и офлайн. Мы приглашаем топовых спикеров из знаменитых компаний, которые прокачивают навыки наших предпринимателей, делают их лучше с точки зрения предпринимательства и ведения бизнеса.

И, конечно, наше сообщество — это не только бизнес, связи, нетворкинг, но еще и совместный досуг. Это то, чего мне катастрофически не хватало в Польше, — общения с людьми, которые в какой-то мере разделяют мои взгляды. В сообществе мы закрываем и эту потребность.

— Планируете ли вы возвращаться в Беларусь?

— Конечно. Не знаю, когда это произойдет, но не думаю, что Польша — это моя конечная точка. Возможно, будут и другие страны, ничего не исключаю.

— Как часто вы бываете в Беларуси? Есть ли что-то на родине, чего вам не хватает в Польше?

— В Беларуси бываю несколько раз в году. Естественно, не хватает родных и близких. Это, пожалуй, единственное, чего не хватает, все остальное можно найти в любой точке мира.