В Беларуси резко вырос спрос на франшизы

Количество запросов на покупку франшиз в Беларуси выросло, а число совершенных сделок пока нет. Каким прошлый год был для рынка франчайзинга, и каковы прогнозы на 2022 год? Газета  «Белорусы и рынок»  узнала у Ольги ЛЕОНТЬЕВОЙ, председателя Ассоциации «Белфранчайзинг».

— Какой была динамика на рынок франчайзинга в Беларуси в 2021 году?

— Резкое падение спроса на франшизы происходило в 2020 году. С декабря 2020 года и на протяжении всего 2021 количество запросов на покупку франшизы росло, мы видим частичное возобновление интереса к нашему рынку только у российских компаний. Кроме того, пандемия больше всего затронула традиционные для франчайзинга отрасли – общепит, ритейл, услуги для населения. Тем не менее в тот момент, когда зарубежные игроки замедлили международное развитие, а традиционные отрасли были заняты не развитием, а выживанием, стали появляться национальные франшизы в других отраслях – производстве, обучении, онлайн-бизнесе.

— Какой объем на рынке Беларуси составляют белорусские франшизы? И какие они?

— Число белорусских франшиз растет ежегодно. Более 70% франчайзинговых предприятий в нашей стране из национального сегмента – белорусский франчайзи и белорусский франчайзер. Если в 2012 году, когда наша Ассоциация только начинала свою деятельность, было 2 белорусские франшизы, то сегодня их больше 100. Больше половины из этих франшиз разработано при участии команды «Белфранчайзинг», поэтому мы имеем возможность наблюдать, как происходит развитие этих сетей. Первой белорусской компанией, которая успешно применила франчайзинг для развития, стала «Мiлавiца». Самую обширную международную франчайзинговую сеть построила команда паб-квиза «Мозгобойня», которая представлена более чем в 250 городах и 15 странах. Поскольку франшиза — это бренд плюс технологии, то быстрый рост сети зачастую демонстрируют франшизы под известными торговыми марками. В Беларуси активно развиваются сети белорусских производителей: «Красный пищевик» (больше 80 франчайзинговых точек), «Коммунарка», «Кристалл». Хорошее развитие показывает франчайзинговая сеть ресторанов «Хинкальня». Продолжается рост сетей кофе-пойнтов: «Кофе Саунд» (больше 50 франчайзинговых точек), «Перспектива», «Smile Coffee». Обычно белорусская франчайзинговая сеть — это развитие в регионах бизнеса из Минска, поэтому интересно наблюдать за франшизами бизнесов, основанных не в столице. Так, например, в 2021 новые франчайзинговые точки открывали сеть кофе-пойнтов «Smile Coffee» из Витебска и пончиковая «Пон-Пушка» из Столбцов. Больше 20 франчайзи в регионах объединяет необычная франчайзинговая сеть «Контрактор», которая открывает точки по продаже шин и запасных частей для грузовой и сельскохозяйственной техники и не требует инвестиций со своих франчайзи.

Успешность франшизы — это не только и не столько про количество франчайзи, сколько про результаты их работы. Основа успешной франшизы — успешный бизнес франчайзи. Здесь я бы отметила франшизы кафе «Pizza Smile» и центров по обслуживанию автомобилей «TEXX». В этих сетях небольшое количество франчайзи, но они работают больше 5 лет с устойчивой прибылью.

С началом пандемии франшизы стали разрабатывать компании из отраслей, которые меньше пострадали. В этот период на рынок вывели свои франшизы, например, производитель этикетки «Флекс-н-рол», архитектурное бюро «Zrobym» и доставка бранч-боксов «Tvoy brunch». В  в каждой из них уже работает несколько франчайзи.

— Какой, по вашим прогнозам, будет ситуация на рынке франшиз в Беларуси в 2022 году? Какие факторы будут влиять на это?

— Во всем мире рынок франшиз ведет себя похожим образом: после кризисных периодов, во время которых происходит падение спроса на франшизы, наблюдается резкий рост. Это объясняется тем, что во время кризисов происходит череда сокращений топ-менеджеров и специалистов среднего звена, а также разорение предпринимателей. И после того, как влияние негативных факторов начинает снижаться, эти люди ищут для себя новые, менее рисковые варианты бизнеса. Франшиза как раз и является таким предложением. Это возможность открыть собственный бизнес, но не в одиночку, а с командой, основываясь на успешном опыте компании на рынке. Кроме того, работа в сети обычно дает возможность экономить на эффекте масштаба.

Именно это мы и видим в резко выросшем спросе на франшизы в Беларуси в 2021 году. Если 2022 год не принесет новых потрясений, то этот значительно выросший спрос трансформируется в сделки, новые бизнесы под уже известными брендами.

Второй фактор, который значительно влияет на совершение франчайзинговых сделок — это доступные финансовые ресурсы. Франшиза — это известная на старте сумма необходимых инвестиций и основанный на опыте уже действующих точек финансовый план на ближайшие 2-3 года. Эти условия облегчают возможность привлечения заемных денег на открытие бизнеса. По статистике, больше 80% потенциальных франчайзи рассчитывают на кредитные ресурсы для запуска своего проекта. Поэтому доступность банковских кредитов тоже определяет скорость развития рынка франшиз. И хотя сегодня некоторые банки совместно с Ассоциацией «Белфранчайзинг» разработали специальные кредитные продукты на создание бизнеса по франшизе, только доступность заемных ресурсов будет способствовать росту активности.

— А какие изменения в законодательстве (или иные меры) помогут более активно развивать рынок франчайзинга в Беларуси?

— Я не отношусь к числу тех экспертов, которые связывают развитие рынка с необходимостью разработки отдельного закона о франчайзинге. В Гражданском кодексе есть отдельная глава, которая регулирует отношения в данной сфере. И даже тот факт, что наше законодательство в существенных моментах отличается от тех норм, которые действуют в большинстве стран, меньше сдерживает развитие рынка, чем иные факторы. Франчайзинг — это не изолированный инструмент, а один из способов создания и развития бизнеса. Поэтому все то, что влияет на развитие бизнеса в целом, влияет и на развитие франчайзинга. С осени 2021 года мы наблюдали «замораживание» целого ряда сделок по покупке франшиз из-за ожидаемых изменений в налоговом законодательстве. Изменение в системе налогообложения предпринимателей гораздо сильнее влияют на открытие новых бизнесов по франшизе, чем какие-то возможные изменения в специальных нормах о франчайзинге. Я думаю, что предприниматель по своей сути — это очень адаптируемое к изменениям существо, он постоянно ищет решения в изменяющемся мире. Но чтобы прийти в бизнес или заниматься его развитием, нужно понимать  правила игры хотя бы на два шага вперед. Понятные правила и уверенность для бизнеса в завтрашнем дне, доступные кредитные ресурсы, наличие подходящей для развития недвижимости — вот три фактора, которые определяют активный рост новых бизнесов по франшизе.

Читайте нас в: