Легко ли заработать на детском спорте?

Мест в государственных спортшколах, которые не берут платы за обучение, хватает далеко не всем желающим. Да и талантами не все наделены должным образом. Но родители, понимающие важность физического развития ребенка, готовы платить за это. Много ли зарабатывают хозяева детских спортклубов?

Геморрой и гвозди для гроба

В наследство от Советского Союза Беларуси досталась система детско-юношеского спорта, худо-бедно функционирующая до сих пор. Во всех государственных спортшколах (а их по стране 498) занятия бесплатные, и это мешает зарабатывать тем, кто строит свой бизнес на желании родителей сделать своих детей «быстрее, выше, сильнее».

Нет спроса — нет предложения. Этой немудреной формуле подчиняется и бизнес на детском спорте. И если только в Минске более 300 различных детских спортивных клубов (от футбольных и гимнастических до стрельбы из лука и шахмат), то очевидно, что желающих заниматься за деньги хватает. Много ли можно заработать, к примеру, на самом популярном виде спорта — футболе? С этим вопросом корреспондент газеты «Белорусы и рынок» обратился к Сергею
РОМАНОВСКОМУ, хозяину детского футбольного клуба «Фортуна», существующего уже 20 лет.

«На детском спорте я денег не зарабатываю — это мой заведомо убыточный проект. Заработать можно только геморрой и на гвозди для гроба, особенно последние три месяца. Это же не рекреативная гимнастика, где нет никаких спортивных задач, танцы, аэробика, тренажерные залы — физкультурно-оздоровительные услуги, на которых можно что-то заработать при наличии хороших баз и большой клиентуры. Ни того ни другого сейчас, во время пандемии, нет даже там», — рассказал наш собеседник.

По словам Сергея Романовского, в белорусском футболе можно заработать, имея для развития хороших спонсоров и продавая в итоге талантливых игроков за рубеж. А на начальном этапе, обучения и развития, вся работа «в ноль».

«Просто надо любить футбол, детей, жить этим. Если человек приходит с мыслью заработать на детском футболе много денег — это не вариант. Уж сколько за 20 лет приходило в этот «бизнес» поначалу активных-энергичных, а потом через пару лет они угасали, понимая, что на этом не разбогатеют. Жизнь проходит, а в материальном плане у них ничего не меняется… Все трансферные деньги достаются командам мастеров, вот там ставки высокие. Детским же школам остаются крохи, 5—10 %», — продолжил рассказ Сергей Романовский.

Работа в убыток

Тем не менее частных футбольных школ с каждым годом становится больше. А раз так, то можно предположить, что прибыль есть. Ведь на старте этот бизнес не требует масштабных вложений: ты арендуешь зал или поле, покупаешь инвентарь (в довольно скромном объеме — умещается в багажнике авто) и можешь начинать работать, рекламируя свои услуги. Одной из таких школ стал детский футбольный клуб Champion KIDS, попытавшийся начать свою работу в нескольких микрорайонах Минска. В не самое удачное время.

«Так сложилось, что мы начали работу перед «стартом» пандемии коронавируса. В итоге сейчас занятия проходят лишь в одной локации — в зале ТРЦ (300 кв. м), который мы арендуем за 2 тыс. евро в месяц. Но еще ни разу за это время мы не смогли собрать сумму, превышающую даже арендный платеж. Не говоря уже об оплате коммуналки, налогах и т. д. Пока работаем в минус. Да, в нашей школе плата невысокая — 60 рублей в месяц за два занятия в неделю, в других — 80 и даже 110 рублей. Но мы не одиноки, все мои знакомые в других школах и детских клубах сейчас также в убытках, многие дети не ходят на занятия даже при отсутствии карантина», — рассказал главный тренер клуба, в котором занимаются дети от трех лет и старше, Сергей ЧЕРНЯВСКИЙ.

Одна из основных статей расходов для детского футбольного клуба — аренда поля. К примеру, РЦОП по легкой атлетике сдает свою площадку по следующим ценам: футбольное поле (асфальт) — 25 рублей (за час), футбольное поле (регупол, одна площадка в летний период) — 13 рублей, три площадки — 39 рублей.

Расценки СОК «Олимпийский» у Дворца водных видов спорта, рядом с которым расположено несколько футбольных полей, искусственные и натуральное, заметно выше. Часовая аренда футбольного поля с искусственным покрытием 60´40 м (с учетом одной раздевалки с душевыми) обойдется в 120 рублей. Если вы желаете провести матч на основном поле спорткомплекса, то «с учетом табло, звукового оборудования, трех раздевалок с душевыми» за час заплатите 440 рублей. Проведение тренировки на этом газоне обойдется в 280 рублей за час занятий. Можно арендовать половину поля (140 рублей) и даже четверть (80). Прокат мяча на час обойдется в 2,5 рубля.

Но аренда футбольных полей с искусственным покрытием у других собственников будет в два-три раза дешевле. «Все зависит от качества покрытия, размеров, дополнительных опций, предоставляемых арендодателями», — уточнил Сергей Романовский.

Побочный больше основного

На первый взгляд суммы небольшие, но если учесть, что стандартные занятия длятся полтора часа и проходят два-три раза в неделю, то за месяц набегает весьма приличная сумма. Ее нелегко покрыть платой за занятия, а ведь нужно еще учесть и прочие расходы и зарплаты тренеров.

«Жалобы на то, что оплата занятий не приносит больших денег, действительно имеют под собой основу. Но ведь заработок владельцев клубов только этим не ограничивается, — возразил собеседник, пожелавший остаться неназванным. — Часто серьезные деньги зарабатываются на продаже экипировки, покупаемой оптом. Затем на нее нашивается клубная эмблема, и форма продается в два-три раза дороже. Что футбольная, что для занятий карате или теннисом. Еще один вариант, очень распространенный среди тех, кто занимается детскими единоборствами, — торговля различными «данами» и «поясами». Тут расклад простой: деньги зарабатываются на тщеславии родителей. Весьма распространенным является и заработок на организации поездок, особенно зарубежных, и участии в соревнованиях. Приносит приличный доход организация «внутриклубных» турниров и летних спортивных лагерей», — назвал основные виды «подработки» продолжающий практиковать тренер.

По словам этого специалиста, часто эти «побочные» заработки в сумме приносят даже больше денег, чем плата за занятия, которая порой специально делается невысокой (демпинг никто не отменял).

Батуты — в фаворе

Если среди мальчиков самым популярным видом спорта является футбол, то среди девочек — гимнастика. Ведь она включает в себя сразу несколько видов — художественную, спортивную и акробатику. К тому же для совсем юных дам есть еще и развивающая, рекреативная.

Созданный в 2016 году Европейский центр гимнастики (ЕЦГ) за четыре года набрал силу, сегодня занятия в этом клубе проходят сразу в десяти точках по всему городу, и до пандемии число занимающихся (от 3 до 8 лет) перевалило за 400.

«Сегодня родители не хотят возить детей, ищут варианты для занятий рядом с домом, посему мы стараемся искать локации в спальных районах с высокой долей молодых родителей. Для запуска подобного проекта необходимо примерно 100 тыс. рублей. На закупку оборудования, аренду и первоначальную работу в минус. У нас получилось — клуб хорошо развивается и стал приносить прибыль уже на второй год существования», — рассказал директор ЕЦГ Андрей КАЗАНЦЕВ.

По его словам, аренда зала на 8 часов стоит от 70—80 рублей. Этого времени хватает на ежемесячные восемь-девять занятий по 40 минут. «Мы оборудовали залы под себя, а это стоит серьезных денег — от 5 тыс. до 30 тыс. рублей, в зависимости от наполнения и размера зала. Так как занимающихся все больше, мы делаем ставку на массовость, не задираем цены — плата составляет 60 рублей в месяц, то через несколько лет инвестиции должны окупиться», — раскрыл планы Андрей Казанцев.

По его словам, число детских школ гимнастики растет с каждым годом: в столице уже пять больших клубов, а всего более пятидесяти — судя по всему, дело прибыльное. Но зарабатывать деньги на детском спорте можно, и не организуя клубы: подготовить себя к будущим спортивным победам можно и самостоятельно.

Что покупают?

Как сильно выросли или упали продажи детских спортивных товаров, мы поинтересовались у руководителя отдела контента Каталога Onliner Евгения ВЕРБИЦКОГО.

«Спрос на детские товары начал активно расти в мае: по сравнению с апрелем почти на 30 %. Если сравнить с маем 2019-го, то рост еще более впечатляющий — 70 %. Аналогичная динамика сохраняется в июне: по сравнению с маем продажи выросли на 36 %», — рассказал он.

По словам представителя компании, являющейся членом Ассоциации предприятий онлайн-торговли, можно выделить два крупных направления покупок: детский транспорт (самокаты, велосипеды, беговелы) и игры на улице (бассейны, батуты, детские игровые комплексы). К примеру, продажа батутов выросла в 2,3 раза, в мае продано более 5 тыс., а средний чек по сравнению с прошлым годом вырос с 183 до 188 долларов.

Подводя итог, можно сказать, что если бы не пандемия, то аренда залов (6—10 евро за кв. м в месяц) и закупка оборудования легко отбивалась бы владельцами тренажерных залов, клубов для занятий спортивными танцами, единоборствами, гимнастикой. Для многих других детских секций время окупаемости выше. А серьезный заработок приносит лишь масштабность проекта.