Ставка на красоту и качество

Согласно результатам исследований, подавляющее число людей, которые открывают свое дело, ставят перед собой одну цель — заработать денег. Но есть те, у кого собственный бизнес ассоциируется и с другими возможностями. К числу таких компаний относится ООО «ГрандМодерн» — мебельное предприятие, создающее красивые вещи.

Видеть и ощущать красоту

Директор молодечненской фирмы Андрей АСТРЕЙКО рассказал не только о сегодняшнем дне компании, но и заглянул в будущее как своей фирмы, так и мебельной отрасли страны.

— Андрей Николаевич, девиз вашей компании — «Наша миссия — добавить в дома красоты и уюта». Как вы к нему пришли?

— Не стал бы говорить, что «при­шли». Это была цель нашего основателя Александра Чучвала — блестящего мастера-краснодеревщика, который 12 лет назад создал предприятие, «заточенное» на комплексную отделку домов деревом. Лестницы, полы, потолки, лепнина, резьба, шикарное и оригинальное оформление дома как внутри, так и снаружи — таким был концепт. Поэтому, естественно, компания была ориентирована на частных заказчиков из России. Поскольку кризис 2008 года серьезно ударил по российскому рынку и количество заказов резко упало, пришлось диверсифицироваться. Дорогостоящее и высокотехнологичное оборудование стало простаивать, поэтому наша фирма начала выпускать и межкомнатные двери.

— Но на этом рынке множество конкурентов. Не боялись остаться без заказов?

— Нет, потому что изначально ориентировались на хорошие, качественные двери, к тому же красивые. Это опять же посыл Александра Чучвала, и очень верный: мы должны изготовить не только качественную и функциональную вещь, но и сделать так, чтобы, глядя на нее в интерьере, человек видел и ощущал красоту. По образованию Александр — художник-дизайнер. Он очень любит работать с деревом, сейчас возглавляет дизайн-студию в нашей компании.

Когда от индивидуальной работы с заказчиком мы перешли еще и на поточное производство, многие бизнес-процессы в компании изменились, расширился круг учредителей. При этом подход — выпускать красивые и оригинальные вещи, всегда думать о дизайне, не упрощать свои изделия в угоду дешевизне — остался. Потому в нашем модельном ряду не 200, а 20 моделей, зато каждая оригинальна и неповторима. Я сказал бы: с душой.

Следующим шагом (потому как часть оборудования была не задействована) стало новое для Беларуси направление — изготовление декоративных элементов из деревянной пасты, полиуретана. Это гораздо дешевле традиционной резки вручную. Мы были пионерами. Сегодня есть и другие фирмы, занимающиеся данным направлением, однако наш десятилетний опыт и завоеванная репутация позволяют удерживать лидирующие позиции на рынке.

Затем мы логично стали заниматься резьбой на станках с ЧПУ. Благодаря использованию уникальных высокотехнологичных станков и низкой по сравнению с дедовскими методами себестоимости наши ножки для столов, кресел, шкафов и диванов стали ходовым товаром. Мы существенно упростили жизнь многим мебельным предприятиям страны. Теперь все больше и больше внимания уделяем этому направлению, увеличили станочный парк и, соответственно, расширили свои возможности.

Акцент на специализацию

— Сконцентрироваться именно на этом вы решили потому, что двери стали плохо продаваться?

— Совсем нет. С каждым годом наши двери лишь набирали популярность и количество заказов, особенно из России, постоянно увеличивалось. Причина кроется именно в их красоте и качестве, но не в дешевизне. «ГрандМодерн» и не собирался конкурировать с дешевым ширпотребом.

Как профессионалы, мы понимали, что делать декоративные элементы из массива, вытачивая их вручную мелкими партиями, — это вчерашний день. Ведь никто не захочет повысить цену кресла или шкафа на 200 руб. из-за стоимости резных ножек. А если эти ножки будут стоить не по 50, а по 15 руб.? Ведь производители телефонов не выпускают процессоры, не добывают кремний, верно? Нельзя быть профессионалом во всем, необходимо делегировать часть работ тем, у кого себестоимость ниже, а качество лучше. Тогда и твой товар станет конкурентоспособнее.

Подтверждением этого аргумента является наш собственный подход. Сегодня мы выпускаем не мебель, а то, что умеем лучше других, — ее части и декор. Благодаря этому у нас повышаются эффективность и качество, снижаются затраты на оборудование и себестоимость продукции. Не зря ведь с древних времен человечество шло по пути специализации и разделения труда. А в Беларуси бытует мнение, что мебельная фирма должна иметь производственный процесс полного цикла. Причем в эту «полноту» входит ни много ни мало даже заготовка древесины на делянках!

Это анахронизм, корни которого растут с тех времен, когда нельзя было положиться на поставщика и срыв сроков или проблемы с качеством полученной продукции встречались повсеместно. Сегодня подобные ситуации случаются, но не с нашей фирмой. За время своего существования компания «ГрандМодерн» завоевала репутацию надежного и добросовестного партнера. Никто из наших контрагентов (а это производители корпусной и мягкой мебели, шкафов) не скажет, что получил некачественный декор или резные элементы либо получил их не в срок. И ни один не сказал, что мы изготовили некрасивую вещь, которая испортила эстетический вид их изделия, а не добавила ему выразительности, стиля. Мы гордимся своей репутацией, ведь она — признак ответственной, сильной компании. Считаю, своей работой нам удается разрывать порочный круг недоверия в среде белорусских предпринимателей.

— Как менялся белорусский мебельный рынок в 2018—2019 годах? Какие веяния ожидают индустрию?

— Многие отечественные предприятия, работавшие в основном на рынок России, столкнулись с высокой конкуренцией со стороны местных производителей и стали обращать внимание на белорусский рынок, при этом ориентироваться на нижний ценовой сегмент. Многие стараются уменьшить срок полезного использования мебели или дверей. Обоснование: зачем вам диван на десять лет, если через три года изменится мода и вы захотите его поменять? Этим они пытаются ретушировать невысокое качество продукции. Тенденция такова, что многие добиваются снижения цены именно таким путем, а не благодаря повышению эффективности производства. Это тупиковый путь. Компании, которые с него не свернут, уйдут с рынка навсегда: у них не будет средств на развитие.

Еще одна тенденция — изменение подхода к декору. Теперь производители стараются обращать внимание не только на функциональность, но и на эстетический вид. Заказов у нас стало больше: все стараются чем-то привлечь покупателей, удивить их. Мебельщики идут за спросом, а мы следуем новым веяниям: ежегодное посещение мебельных выставок в Милане — обязательная часть программы. Потому и предлагаем самое модное из того, что есть на рынке. Причем, что важно, дешевле, чем у конкурентов.