Новая философия, которую объявил "Уралкалий" в июле 2013 года после разрыва отношений с "Беларуськалием": объемы превыше цены, подстегнула конкуренцию среди производителей и вынудила практически всех игроков включиться в гонку за объемами.
Труднее всех пришлось "Беларуськалию", который вынужден был фактически с нуля создавать свою трейдинговую сеть и самостоятельно торговать в принципиально новой ситуации на калийном рынке.
Спустя год работы в новых условиях можно констатировать, что белорусский игрок мирового калийного рынка эту конкуренцию выдержал - с помощью господдержки, безусловно. Налоговая нагрузка на "Беларуськалий" на 1 июля 2013 года составляла 36,6%, во втором полугодии прошлого года она снизилась до 24%.
Нынешний год для "Беларуськалия" может стать рекордным с точки зрения физических объемов экспорта калийных удобрений.
Как сообщила генеральный директор Белорусской калийной компании (БКК) Елена Кудрявец, экспорт белорусских калийных удобрений в 2014 году может превысить 9 млн. тонн. "Такого в истории компании не было - это примерно на 1 млн. тонн больше предыдущих наших достижений", - сказала Е. Кудрявец.
Правительство поставило перед "Беларуськалием" задачу произвести и реализовать в этом году 9 млн. тонн калийных удобрений, в том числе 1,5 млн. тонн должны составить поставки на внутренний рынок. То есть в 2014 году "Беларуськалий" рассчитывал на экспорт 7,5 млн. тонн хлоркалия (физические объемы) и выручку от экспорта по итогам года на уровне 2,5 млрд. USD.
Таким образом, валовой объем экспорта белорусского хлоркалия в этом году действительно может даже превзойти ожидания руководства страны. А вот какой будет валютная выручка, в БКК пока сообщать не торопятся. Напомним, в 2013 году "Беларуськалий" снизил по сравнению с 2012 годом объем валютной выручки на 599,3 млн. USD, до 2,063 млрд. USD.
Всего за первое полугодие 2014 года БКК направила на экспорт более 4,9 млн. тонн хлоркалия, что в 1,5 раза больше по сравнению с тем же периодом 2013 года. Объем производства товарной продукции "Беларуськалия" в стоимостном эквиваленте за первое полугодие увеличен на 64,3%, выручка от ее реализации - на 18,2%.
Наращивая экспорт, белорусский производитель калийных удобрений увеличивает свою нишу на мировом рынке - по итогам первого полугодия 2014 года она составила 18,7%. Для сравнения: в 2012 году доля продукции "Беларуськалия" на мировом рынке была равна лишь около 15%, в то время как доля его недавнего партнера - российской компании "Уралкалий" - в первом полугодии 2012 года составляла, по данным IFA (Международной ассоциации производителей удобрений), 19,4%. В отчете за первое полугодие 2014 года "Уралкалий" сообщает о продаже 6,1 млн. тонн хлористого калия, что составляет около 18,3% рынка.
"Именно за последний год нам удалось достичь таких результатов", - подчеркнула Е. Кудрявец.
По данным IFA, БКК стала лидером поставок калийных удобрений в Бразилию - белорусская компания сейчас занимает около 30% рынка этой страны.
По оценкам экспертов, Бразилия в этом году может увеличить потребление хлоркалия с 8,4 млн. до 9 млн. тонн. В первом полугодии текущего года цены на калий для Бразилии повысились на 35-40 USD за тонну, до 350-360 USD за тонну. Ожидается, что в октябре стоимость хлористого калия может увеличиться до 380 USD за тонну.
Исторического максимума достигли в первом полугодии 2014 года и поставки белорусских калийных удобрений в Китай - 830 тыс. тонн. Доля белорусского калия на китайском рынке в этот период превысила 20%.
Ранее сообщалось, что "Уралкалий" хочет повысить цену для Китая на 10% (с 305 USD/тонна, CFR) и рассчитывает завершить переговоры по новому морскому контракту к январю 2015 года. Однако на рынке Китая, отмечают аналитики, производителям будет сложнее поднять цены.
БКК и бангладешская BADC 2 сентября подписали контракт на поставку 120 тыс. тонн калийных удобрений на сумму 40 млн. USD. Поставки начались в октябре.
По словам Е. Кудрявец, БКК работает на рынке Бангладеш не первый год, и система импорта калийных удобрений здесь постоянно меняется. В прошлом году удобрения закупала только компания BADC, в этом году их импортируют также частные предприятия. Ранее БКК заключила контракт на поставки 120 тыс. тонн для частного сектора Бангладеш, теперь - для государственного сектора. "Таким образом, мы охватываем все ниши бангладешского рынка", - отметила Е. Кудрявец.
Новый контракт подписан на выгодных для сторон условиях. "Стоимость конкретной партии зависит от цены, которая складывается на мировом рынке в тот или иной момент. Ближе к поставке она будет уже точно известна", - сообщила гендиректор БКК.
