«Махина­ТСТ» – ставка на инновации

Требовательность к себе, коллективу, технологиям, качеству сырья — главные слагаемые успеха могилевского ООО «Махина­ТСТ». Об этом и многом другом «БР» рассказал директор компании Юрий МИЛЬТО.

— Сегодня ваше предприятие известно далеко за пределами Беларуси. Расскажите, как все начиналось. Как вам удалось так резво взять мощный старт?

— В 2005 году у пятерых человек возникла идея заняться производством технического текстиля. Коллектив единомышленников был разношерстным. Умудренный опытом Владимир Семенов (бывший генеральный директор ОАО «Моготекс») обладал огромным опытом, знал технологии. Высококлассный инженер Андрей Шейденков отвечал за техническую часть проекта. Я понимал, как все организовать и наладить работу, поскольку до этого уже запустил несколько бизнес-проектов. А Анна Недвецкая взяла на себя все финансовые вопросы. Со временем пятый компаньон отошел в сторону.

Нам очень повезло, что банки пошли навстречу. Особая благодарность нашему основному партнеру — «Белвнешэкономбанку» и ее управляющей Наталье Асанович, которая поверила в нас и выдала рисковый кредит.

— В чем заключался риск?

— У нас была новая команда, а проект, который мы начали реализовывать, был первым таким в Беларуси. Да, у каждого члена нашей команды был опыт работы и на производстве, и в серьезном бизнесе, однако вместе мы собрались впервые. К тому же хотели воплотить в жизнь идею производства материала, на который всегда есть стабильный спрос. К счастью, в «Белвнешэкономбанке» поверили в нас, и мы смогли взять в лизинг немецкое оборудование — лучшее из имевшегося на рынке.

Получив финансирование, мы арендовали помещения, реконструировали их, установили станки, подобрали персонал и стали выпускать только один вид продукции — основовязальные полотна, причем для одного предприятия из российского Иваново, выпускающего тенты и баннеры. Три года мы жили отлично, погасили кредит. Однако в 2008-м случился кризис, и мы поняли, что надеяться на одного потребителя нельзя.

Спорили долго, но в итоге приняли трудное решение: надо развиваться и диверсифицироваться и в плане продукции, и в плане ее потребителей. Сначала закупили четыре широких ткацких станка (тогда в Беларуси таких еще не было), затем восемь, затем двенадцать, потом вязальную и пропиточную линии — и дело пошло.

— Помогли старые связи, грамотный выбор потребителей или продуманный до мелочей ассортимент?

— Все вместе. Мы много ездили по выставкам, изучали оборудование, технологии, потребителей и поняли, что работаем ничуть не хуже, чем иностранные конкуренты. Оборудование у нас европейское, высшего класса, издержки на производство продукции ниже, технологический процесс отлажен, подобраны хорошие кадры. В итоге получается продукция очень высокого качества, соответствующая лучшим мировым образцам. Мы поняли, что можем продавать ее не только в странах бывшего Советского Союза, но и по всему миру. Начали прорабатывать новые рынки, набрали людей (когда-то начинали с 10 человек, сейчас же у нас более 180 сотрудников), расширили производство (закупили новое оборудование и увеличили площади) и теперь продаем продукцию в 34 страны мира.

— Судя по всему, это не материал для тентов и баннеров…

— Не только. Мы продаем и его, но теперь наш основной продукт — геотекстиль, причем различных видов. Выпускаем широкий спектр армирующих материалов — геоткани, георешетки, сетки строительные, шахтные, снегозадерживающие и др. Ассортимент постоянно расширяем.

Покорить мир помогло сотрудничество с итальянской фирмой, которая оказывает нам инжиниринговые услуги. Ну и, конечно же, то, что у нас широкий спектр оборудования, позволяющий подгонять продукцию под требования конкретного заказчика.

Один из серьезных проектов, который позволил нам и заработать (объем поставок составил примерно полмиллиона долларов), и громко заявить о себе, — строительство порта в Ванино. Несмотря на то что рядом Китай и Корея, где производится схожая продукция и транспортное плечо невелико, тендер выиграли мы. Потому что делаем качественно и выигрываем у конкурентов по цене.

Потом было множество мелких контрактов и договор о сотрудничестве с итальянцами, которые не только владеют информацией о перспективных проектах в разных странах, но и выступили консультантами по вопросам изготовления некоторых продуктов. Наличие такого мощного и опытного партнера очень помогло, хотя продаем мы как в сотрудничестве с ним, так и сами.

Подчеркну, успех нашего предприятия связан не с тем, что мы познакомились с итальянцами или с кем-либо еще, а с тем, что мы постоянно инвестируем в развитие: закупаем только самое лучшее оборудование и приглашаем на работу самых лучших специалистов. Грамотная и сплоченная команда — важное слагаемое успеха.

За последние годы средний возраст наших работников подрос и теперь составляет 38 лет, однако мы стараемся делать ставку на молодых. Буквально сегодня я встретился с ректором Могилевского машиностроительного института, рассказал ему, с какими проблемами мы сталкиваемся и какие специалисты нам нужны. На следующей неделе поедем в другой вуз, в котором будем искать талантливых людей, чтобы вместе с ними прославлять Беларусь. Благодаря «Махина-ТСТ» нашу страну знают даже в ЮАР и Австралии. Приятно, когда на выставке в ОАЭ подходят и говорят: мы вас знаем по таким-то проектам в таких-то странах.

— То, что у вас под боком находится «Могилевхимволокно», помогает?

— Наш девиз: «Диверсификация во всем». Да, нашими первыми поставщиками были белорусские нефтехимические предприятия из Могилева, Светлогорска, Полоцка. Сейчас нам поставляют сырье компании из Китая, Германии, Нидерландов.

— То, что вам нужно, не выпускается на отечественных предприятиях или мощностей не хватает?

— И то и другое. Например, мы делаем базальтовые сетки, а базальтовое волокно у нас не выпускается вовсе. Даже если белорусские предприятия выпускают нужное нам сырье, то зачастую не могут удовлетворить наши потребности по количеству или по качеству. Например, потребность «Махина-ТСТ» в нитях превышает 35 % от объемов «Могилевхим­волокно», но мы не покупаем у него такое количество сырья. «Махина-ТСТ» — хороший, но опасный потребитель для этого предприятия, потому что очень требовательный к качеству. Ведь мы конкурируем не на белорусском (на нем продаем 5—7 % продукции), а на мировом рынке. Например, в Россию уходит около 60 % нашей продукции, остальное продается во всем мире. Вот «Светло­горскХимволокно» нас никогда не подводит. Спасибо ему!

Наша требовательность к себе, коллективу, технологиям, качеству сырья — главные слагаемые успеха. Именно сочетание этих факторов и позволяет нам выпускать продукты, которые нужны во всем мире.

Вся наша продукция отличается новизной. Над ней работают как технологи, так и коммерческий отдел, который изучает рынок. Наш принцип: «Или делай что-то новое, или что-то известное, но по новым технологиям».