Мелкий опт идет в регионы

Концерн «Беллегпром» намерен развивать мелкооптовую торговлю белорусскими товарами в регионах и готовит новые предложения для малого торгового бизнеса, в интервью «БР» рассказала начальник управления внутренней торговли и выставочной деятельности концерна Светлана Кахро.

— Светлана Владимировна, заявлены планы по созданию в Беларуси сети мелкооптовых торговых центров для реализации отечественной продукции легкой промышленности. Каким видится этот процесс?

— Уточню, уже сейчас в Беларуси работает 61 оптовая база, созданная предприятиями концерна «Беллегпром». Эти базы находятся в различных регионах страны. Например, оптовые базы «Текстильторга» разместились в областных центрах: Минске, Могилеве, Гомеле, Бресте и Витебске. Полагаем, более активному продвижению способствовало бы создание единой сети оптовых центров, в которых будет представлена продукция всех предприятий концерна. В перспективе торговый холдинг можно было бы создать на базе ОАО «Текстильторг».

Такие организации реализуют товары оптовыми и мелкооптовыми партиями по ценам производителей, применяют различные системы лояльности: скидки, рассрочку платежей и проч.

Кроме того, для улучшения схем товародвижения предприятия концерна — ОАО «БПХО», ОАО «Лента», ОАО «Брестский чулочный комбинат», ОАО «Свiтанак» (г. Жодино), ОАО «Купалинка», ОАО «Полесье», ОАО «Моготекс», ОАО «8 Марта» и др. — организовали оптовые склады и склады-магазины в различных регионах страны. Это позволило максимально приблизить товар к потенциальному покупателю, а контрагентам — снизить транспортные издержки и время на доставку товара.

На недавней встрече при МАРТ частный бизнес, индивидуальные предприниматели рассказали, что хотели бы приобретать товар в одном месте, в котором были бы представлены все наши производители. Мы также считаем актуальным создание такой структуры. Сейчас прорабатывается вопрос ее создания. Логичным видится расположение такого мелкооптового центра в Минске ввиду равноудаленности от областных центров и максимально удобного транспортного сообщения.

— Как новый торговый объект (или сеть объектов) будет коррелировать с действующими оптовыми базами?

— Уже сегодня оптовые базы работают довольно продуктивно, в том числе с малым и средним бизнесом, имеют свою розничную сеть. Базы предлагают товар по оптовым ценам производителя, к тому же, в отличие от зарубежных поставщиков, работающих в основном по предоплате и предзаказу, предоставляют отсрочку платежа до 60—90 дней.

Да, сейчас базы предлагают в широком ассортименте в основном текстильную продукцию, но мы нацеливаем их на максимальное расширение ассортимента, чтобы в магазинах присутствовали все товары «Беллегпрома». Так что после создания мелкооптовых центров базы продолжат работу как дополнительные площадки продаж.

— Решено, что подведомственные «Беллегпрому» компании будут развивать торговый франчайзинг и более активно продавать частному бизнесу комплексные предпринимательские лицензии. Уточните, пожалуйста, эти планы.

— Система франчайзингового партнерства не является новшеством для наших предприятий. ООО «УКХ «Белорусская кожевенно-­обувная компания «Марко», ОАО «8 Марта», СООО «Белвест», ОАО «Галантэя», ОАО «Свiтанак», ОАО «БПХО», ОАО «Купалинка», ЗАО «Калинка», ОАО «Полесье» и др. активно применяют механизм франчайзингового партнерства уже не первый год. В рамках договоров франчайзингового партнерства организации концерна создали 85 торговых объектов и 30 секций.

На упомянутой встрече мы предложили сотрудничество ассоциации «Белфранчайзинг», и ее представители согласились помочь нашим предприятиям разработать пакет франчайзинговой лицензии для России. Некоторые организации, например ОАО «Світанак» и ОАО «Полесье» (г. Пинск), уже пошли по этому пути.

— Светлана Владимировна, насколько эффективным, на ваш взгляд, может быть участие представителей малого торгового бизнеса в конъюнктурных совещаниях на крупных предприятиях? На совещании в МАРТ речь шла в том числе и об этом.

— Полагаем, участие мелкооптовых покупателей в конъюнк­турных совещаниях даст очень хороший экономический эффект. Знающий целевого покупателя малый и средний бизнес может оказать неоценимую помощь предприятиям при формировании их производственной программы.

На такой площадке сходятся интересы сторон, тут малый бизнес может влиять на формирование портфеля заказов, давать советы по разработке нового ассортимента. Сегодня многие предприятия концерна проводят конъюнктурные совещания и приглашают на них представителей торговых организаций и производственных компаний для презентации нового ассортимента и заключения договоров на дальнейшее производство и поставку продукции.

Все пожелания и замечания учитываются, и в итоге ассортимент обновляется как минимум два раза в год. Обновление составляет около 70 %, а в некоторых случаях и 90 %. Многие производители готовы выпускать продукцию под другими брендами. Они открыты к сотрудничеству.

Безусловно, возникает вопрос по поводу отпускных цен. Нам трудно конкурировать с дешевой китайской продукцией легкой промышленности, особенно с учетом нагрузки предприятий в социальной сфере, погодных условий (длительный отопительный сезон). Однако предприятия активно работают над снижением себестоимости, выпускают конкурентоспособную продукцию, востребованную на потребительском рынке и, что немаловажно, соответствующую требованиям безопасности.

Конечно, работая с белорусским товаром, мелкооптовые продавцы не могут применять торговую наценку в размере 100 % и более. Чтобы получить желаемую прибыль, необходимо брать объемами, однако не все хотят и могут использовать такую тактику. К слову, сегодня универмаги работают со средней торговой надбавкой (включая акции и распродажи) на уровне 25—30 %.

Да, на высокую маржинальность продаж рассчитывать не приходится, зато у индивидуальных предпринимателей будут на руках все документы, подтверждающие происхождение и качество товара, и им не будут страшны никакие проверки.