Производство обуви в Беларуси продолжает сокращаться, несмотря на рост потребления

По данным Белстата, в 2017 году производство обуви в стране упало на 4 % по сравнению с 2016-м, до 9,6 млн пар, и закрепило наблюдающуюся в последние годы тенденцию снижения. В целом за 2011—2017 годы выпуск уменьшился на 7,5 млн пар, или на 43,9 %.

При этом на 1 января 2018 года на складах фабрик скопилось 3543 тыс. пар обуви, или в 4,9 раза больше среднемесячного объема производства. Очевидно, что без «складского навеса» статистика производства могла бы быть еще хуже.

На растущем рынке

Примечательно, что очередное сокращение выпуска произошло на фоне увеличения в 2017 году розничных продаж обуви в целом по стране на 11,2 %, до 971,9 млн руб., в том числе крупными и средними организациями торговли — на 12,6 %, до 557,2 млн руб.

Последовательно увеличивая количество магазинов, некоторые обувные сети продолжили укреплять свое присутствие на рынке. В ноябре 2017 года доля продаж обуви на рынках и в торговых центрах увеличилась до 8,5 % (против 8 % годом ранее), что укрепило позиции этого сегмента ретейла.

Увы, ростом продаж смогли воспользоваться преимущественно продавцы импортной продукции. В 2017 году на белорусском рынке обуви сформировалась импортоориентированная модель сбыта: в торговле широко представлена зарубежная обувь, тогда как доля отечественной в объемах реализации уменьшилась до 47,9 % против 52,8 % в 2016-м.

Такая картина обусловила стремительный рост импорта обуви в нашу страну. В январе — ноябре 2017 года ввоз обуви с верхом из натуральной кожи увеличился на 45,5 %, до 6,6 млн пар на 129 млн долларов, с верхом из текстильных материалов — на 24 %, до 4,2 млн пар на 29,2 млн долларов, резиновой обуви — на 4,8 %, до 0,5 млн пар на 2,1 млн долларов, прочей обуви на подошве и с верхом из резины или пластмассы — на 80,3 %, до 9,4 млн пар на 43,5 млн долларов. Только в категории «прочая обувь» импорт сократился на 20,9 %, до 978 тыс. пар, или до 4 млн долларов.

В прошлом году обувь импортировалась более чем из 50 стран мира. При этом ведущими поставщиками стали Китай, Россия, Турция и Польша.

Проигрываем конкурентную гонку

Импорт обуви за 11 месяцев 2017 года составил 21,7 млн пар и в 2,3 раза превысил годовой объем производства. Часть ввезенной в страну обуви впоследствии была реэкспортирована на другие рынки ЕАЭС. Помимо прочего, это объясняет тот факт, что физический экспорт также значительно превысил объемы производства обуви в нашей стране.

За 11 месяцев 2017 года поставки за рубеж обуви с верхом из натуральной кожи увеличились на 37,9 %, до 7,8 млн пар на 135,9 млн долларов, с верхом из текстильных материалов — в 2,3 раза, до 1,4 млн пар на 5,7 млн долларов, резиновой обуви — на 46,9 %, до 0,1 млн пар на 581 тыс. долларов, прочей обуви на подошве и с верхом из резины или пластмассы — в 3,2 раза, до 6 млн пар на 11,6 млн долларов, прочей обу­ви — в 3 раза, до 745 тыс. пар на 1,5 млн долларов.

Экспорт обуви узконаправлен

Продукция поставляется в основном на рынок Российской Федерации. Экспорт в другие страны СНГ, а также на рынки «дальней дуги» (в государства Африки и Азии) незначителен.

Таким образом, пользуясь выгодным географическим положением и достаточно совершенной логистикой, Беларусь все больше превращается из экспортера обу­ви в реэкспортера для партнеров по ЕАЭС. При этом и ретейл, и те, кто занимается оптовым экспортом (реэкспортом), все чаще предпочитают работать с импортным продуктом, что сигнализирует о явных проблемах с конкурентоспособностью отечественных фабрик.

С одной стороны, в Беларуси продолжают работать свыше 20 обувных фабрик. Статус обувной столицы сохраняет за собой Витебск: в прошлом году на область и областной центр пришлось 58,9 % от общего объема выпуска в целом по стране. С другой — производственные компании сталкиваются с систематическим сокращением выручки ввиду падения объемов производства, что подрывает веру в будущее отечественной обувной промышленности.

Несмотря на развитие производства, ставку на натуральные материалы, расширение ассортимента, различные маркетинговые акции, удержать покупателей не удается. Белорусской обуви явно не хватает брендирования, чтобы объяснить покупателю, почему она зачастую оказывается дороже азиатского импорта.

Рецепты выживания

Вероятно, для удержания позиций на внутреннем рынке отечественным производителям следует активизировать информационно-маркетинговую работу. Все больше покупателей следят за новыми веяниями, модными направлениями, лучше разбираются в материалах, брендах, строении обуви. Следовательно, информирование о потребительских свойствах товаров через сайты компаний-производителей, рекламу в массмедиа и непосредственно при консультировании в магазинах может склонить покупателя к выбору отечественной обуви.

В последние годы возросла роль скидочных и маркетинговых акций. Продажи в формате «две пары по цене одной» становятся едва ли не обязательным условием наращивания розничного оборота.

Важную роль играет расположение торгового объекта, а также его дизайн и эргономика. Размещение магазина в крупном торговом центре, на оживленной пешеходной улице, рядом с удобной парковкой — существенный фактор привлечения покупателей. Разумеется, важны и широкий ассортимент, и внешний вид салона: хорошо заметная и интересно обставленная витрина, правильно выложенный на полках товар.

Возрастает значение онлайн-магазинов и презентаций, подогревающих интерес клиентов к продукции и предлагающих альтернативный способ покупки.